JoyTunes

JoyTunes passe d’entreprise en démarrage à entreprise florissante

JoyTunes proposait un produit de grande qualité, mais disposait de ressources et de canaux limités pour accroître l’accessibilité de l’app. Depuis qu’elle utilise Seach Ads, la qualité des clients téléchargeant ses apps a permis une augmentation de 1 000 % des revenus, une croissance de 30 % des téléchargements naturels et une plus grande valeur par client.

Objectifs

  • Augmenter les revenus
  • Attirer des utilisateurs de qualité sur sa version premium
  • Accroître les téléchargements naturels
  • Relancer les utilisateurs dont l’abonnement est échu

Stratégie

  • Search Match pour la découverte de mots-clés
  • Campagnes publicitaires dans les vitrines à l’échelle internationale
  • Campagne de relance pour les utilisateurs de l’app dont l’abonnement est échu

Résultats

  • Augmentation de 1 000 % des revenus en moins d’un an
  • Le rapport temps-RCI par utilisateur est de moins de deux semaines
  • Taux de conversion de la version gratuite à l’abonnement deux fois plus élevé que tout autre canal de marketing
  • Augmentation de 30 % des téléchargements naturels grâce aux évaluations et aux commentaires positifs

L’app de musique raffine son modèle de croissance

JoyTunes souhaite révéler les musiciens de chaque famille grâce à des apps qui rendent l’apprentissage d’un instrument de musique facile, amusant et abordable. Depuis le lancement de sa première campagne sur Search Ads, JoyTunes est passée d’une entreprise en démarrage à une entreprise lucrative et viable.

« Nous sommes arrivés sur le marché avec deux incroyables apps fondées sur la technologie novatrice d’apprentissage machine. Mais nous étions petits et nous ne disposions pas des canaux de distribution des grandes entreprises », affirme Yuval Kaminka, cofondateur et président de JoyTunes. « Grâce à Search Ads et à ses conseils, nous apparaissons dans chaque recherche d’app pour l’apprentissage de la musique menée aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans d’autres pays. »

Depuis que l’entreprise utilise Search Ads, M. Kaminka a remarqué une augmentation de la confiance envers la marque. Il l’attribue à la plus grande visibilité et aux utilisateurs de qualité qui téléchargent l’app à partir de cette plateforme. « Non seulement le nombre de téléchargements a augmenté, mais les évaluations et les commentaires sur l’App Store sont plus nombreux. Ceci a mené à une croissance de plus de 30 % de l’achalandage naturel et à une augmentation de 1 000 % des revenus au cours de la dernière année », ajoute‑t‑il.

JoyTunes rentabilise son app Simply Piano en invitant les utilisateurs à passer de la version gratuite à l’abonnement mensuel qui regorge de cours intéressants et de nouvelles pièces.

« La qualité des utilisateurs y est si exceptionnelle que le nombre de ceux qui passent de la version gratuite à l’abonnement est deux fois plus élevé que pour tout autre réseau payant. », indique M. Kaminka. « Grâce à Search Ads, le rapport entre le temps et le retour sur le capital investi est de moins de deux semaines. »

Relancer les abonnés
M. Kaminka a aussi mis sur pied une campagne de relance axée sur les clients qui ont déjà téléchargé l’app, mais qui n’ont pas terminé l’apprentissage de leur instrument.

« Nous n’en sommes qu’à la phase d’essai de la campagne, mais nous remarquons déjà qu’elle joue un rôle important dans le passage des utilisateurs à l’abonnement », dit‑il. « L’apprentissage d’un instrument est difficile, et plusieurs utilisateurs abandonnent après quelques mois. Mais, lorsqu’ils sont prêts à recommencer et qu’ils retournent sur l’App Store, ils voient notre app, qu’ils connaissent bien, au sommet des résultats de recherche et ils décident de reprendre leur apprentissage avec nous. »

Les utilisateurs sont de si bonne qualité que le nombre d’entre eux qui passe de la version gratuite à l’abonnement est deux fois plus élevé que celui de tout autre réseau payant.

Yuval Kaminka, JoyTunes

L’entreprise en bref

  • JoyTunes
  • Simply Piano par JoyTunes
  • 15 employés
  • Siège social : Palo Alto, Californie
  • www.joytunes.com
  • Fondée en 2015
  • Note dans l’App Store : 4+
Voir sur l’App Store