JoyTunes

JoyTunes accroît ses revenus et ses téléchargements naturels.

JoyTunes proposait un produit de grande qualité, mais disposait de ressources et de canaux limités pour accroître l’accessibilité de ses apps partout dans le monde. Grâce à Search Ads, l’entreprise a percé dans de nouveaux marchés, accru ses revenus de 1 000 % et augmenté ses téléchargements naturels de 30 %.

Objectifs

  • Augmenter les revenus.
  • Accroître les téléchargements naturels.
  • Attirer des utilisateurs de qualité sur sa version premium.
  • Relancer les utilisateurs dont l’abonnement est échu.

Stratégie

  • Search Match pour la découverte de mots-clés.
  • Campagnes dans les App Stores dans de nombreux pays.
  • Campagne de relance pour les utilisateurs de l’app dont l’abonnement est échu.

Résultats

  • Croissance des revenus de 1 000 % en moins d’un an.
  • Augmentation des téléchargements naturels de 30 %.
  • Taux de conversion de la version gratuite à l’abonnement deux fois plus élevé que tout autre canal de marketing.
  • Le rapport temps-RCI par utilisateur est de moins de deux semaines.

L’app de musique raffine son modèle de croissance.

JoyTunes souhaite révéler les musiciens de chaque famille grâce à des apps qui rendent l’apprentissage d’un instrument de musique facile, amusant et abordable. Depuis l’activation de sa première campagne Search Ads, JoyTunes a vu la confiance envers sa marque accroître, une croissance que l’entreprise attribue à la visibilité et la qualité des utilisateurs qui téléchargent l’app depuis Search Ads.

« En plus de cette croissance en téléchargements, nous recevons davantage de commentaires et d’évaluations sur l’App Store. Le trafic naturel a augmenté de plus de 30 %, et dans la dernière année, nos revenus ont connu une hausse de 1 000 % », explique Yuval Kaminka, cofondateur et directeur général de JoyTunes.

Développement de nouveaux marchés.

À l’aide de Search Ads, JoyTunes est rapidement passée d’une entreprise émergente à une entreprise rentable en développant de nouveaux marchés.

« Nous avons intégré le marché avec deux applis fantastiques basées sur une technologie d’apprentissage automatique novatrice, mais nous étions une petite entreprise. Nous ne possédions pas les canaux de distribution des grandes entreprises », ajoute Kaminka. « Grâce à Search Ads et à ses conseils, nous avons tout ce qu’il nous faut pour que notre app perce aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans d’autres pays. »

Accroître la valeur par utilisateur.

JoyTunes rentabilise son app Simply Piano en invitant les utilisateurs à passer de la version gratuite à l’abonnement mensuel qui regorge de cours intéressants et de nouvelles pièces.

« La qualité des utilisateurs y est si exceptionnelle que le nombre de ceux qui passent de la version gratuite à l’abonnement est deux fois plus élevé que pour tout autre canal payant », indique M. Kaminka. « Le rapport entre le temps et le retour sur le capital investi est de moins de deux semaines. »

Relancer les abonnés.

M. Kaminka a aussi mis sur pied une campagne de relance axée sur les clients qui ont déjà téléchargé l’app, mais qui n’ont pas terminé l’apprentissage de leur instrument.

« Nous n’en sommes qu’à la phase d’essai de la campagne, mais nous remarquons déjà qu’elle joue un rôle important dans le passage des utilisateurs à l’abonnement », dit-il. « L’apprentissage d’un instrument est difficile, et plusieurs utilisateurs abandonnent après quelques mois. Mais, lorsqu’ils sont prêts à recommencer et qu’ils retournent sur l’App Store, ils voient notre app, qu’ils connaissent bien, au sommet des résultats de recherche et ils décident de reprendre leur apprentissage avec nous. »

La qualité des utilisateurs y est si exceptionnelle que le nombre de ceux qui passent de la version gratuite à l’abonnement est deux fois plus élevé que pour tout autre canal payant.

Yuval Kaminka, JoyTunes

L’entreprise en bref

  • JoyTunes
  • Simply Piano par JoyTunes
  • 25 employés
  • Siège social : Palo Alto, Californie
  • www.joytunes.com
  • Fondée en 2015
  • Note dans l’App Store : 4+
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