Pic Jointer

Pic Jointer maximise la croissance de son nombre d’utilisateurs pendant les principaux jours fériés.

Les applications photo et vidéo génèrent une croissance de 140 % auprès des nouveaux utilisateurs. Grâce aux Creative Sets, les publicités sont plus pertinentes, ce qui permet de tirer profit de la saisonnalité et d’augmenter le taux de conversion.

Objectifs

  • Rehausser la visibilité de l’app.
  • Augmenter le nombre de nouveaux utilisateurs dans plusieurs pays.

Stratégie

  • Optimiser la structure du compte pour découvrir de nouveaux mots-clés et améliorer les performances.
  • Tester plus de variations de publicités lors d’un pic d’intérêt envers l’app, selon la saison.

Résultats

  • Augmentation du nombre de téléchargements pouvant atteindre 140 % par mois1.
  • Taux de conversion supérieurs à la moyenne par rapport aux autres canaux payants, pouvant atteindre les 80 %2.
  • Augmentation des taux de conversion de 6 % grâce aux Creative Sets2.

Pic Jointer augmente le nombre de téléchargements et affiche des conversions records.

Basé en Italie, Bending Spoons est le développeur qui a conçu Jointer, une app qui permet aux utilisateurs de créer des collages originaux de leurs photos préférées, de personnaliser la mise en page et d’y apposer des autocollants amusants. L’app, disponible pour iPhone et iPad, peut d’abord être utilisée gratuitement. Un abonnement est proposé une fois la période d’essai terminée. Comptant des utilisateurs en Amérique du Nord et en Europe, Pic Jointer est proposée en anglais, mais peut être facilement utilisée par des non-anglophones grâce à une interface intuitive.

« Notre objectif principal était de faire grimper le nombre de nouveaux utilisateurs sur les marchés clés. Notre choix s’est naturellement posé sur Search Ads, car nous voulions donner à Pic Jointer une visibilité accrue auprès des personnes recherchant activement des apps comme la nôtre », a déclaré Petar Trendafilov, responsable du marketing mobile chez Bending Spoons. « Nous cherchions à générer des téléchargements de haute qualité en nous concentrant sur les mots-clés les plus pertinents, puis à convertir les utilisateurs engagés en acheteurs. »

Optimisez la pertinence pour générer des résultats.

En tant que spécialiste du marketing basé sur les données, Bending Spoons détient une connaissance approfondie des mots-clés les plus pertinents pour Pic Jointer. Avec Search Ads, ils tentent activement de comprendre quels mots-clés génèrent le rendement le plus élevé, investissent davantage dans les entreprises les plus performantes et concentrent leurs efforts à augmenter le rendement. Pour découvrir de nouveaux termes de recherche particulièrement pertinents ou tendance, Pic Jointer crée des campagnes de découverte à l’aide de Search Match et de Broad Match.

« Search Ads permet aux personnes visitant l’App Store avec une intention bien précise de pouvoir faire des découvertes plus facilement. Ils ont des besoins spécifiques et recherchent des mots-clés bien précis. Ce type d’intention ne se trouve sur aucune autre plateforme publicitaire. Search Ads est unique en son genre, car elle peut mener à des acquisitions solides, ainsi qu’à des utilisateurs de grande qualité », estime M. Trendafilov.

Avec Search Ads, Pic Jointer a enregistré une croissance mensuelle de son nombre de téléchargements de 140 % et un taux de conversion allant jusqu’à 80 % pour les nouveaux utilisateurs.

Investissez dans la promotion de votre app pour soutenir votre croissance naturelle.

En plus de l’aider à dépasser les attentes relativement à l’acquisition de nouveaux utilisateurs, Search Ads favorise un bon positionnement de l’app, ce qui augmente les téléchargements naturels, selon Pic Jointer. Pic Jointer constate que, pendant les périodes de pointe saisonnières, l’impact positif de Search Ads sur la croissance organique ne fait qu’augmenter.

« Au cours d’une semaine, nous avons augmenté les dépenses et le nombre total de téléchargements provenant de Search Ads aux États-Unis a grimpé de 2 300 %. Cela correspondait à une hausse simultanée de notre positionnement dans le classement américain sur l’App Store », explique M. Trendafilov. « Nous comprenons qu’en règle générale, investir dans Search Ads vient appuyer les téléchargements naturels. Il s’agit de la plateforme publicitaire où nous constatons qu’investir dans la promotion d’une app a un impact important sur les efforts de marketing organique. »

Testez la création publicitaire pour obtenir des résultats saisonniers encore meilleurs.

Les téléchargements de Pic Jointer restent relativement stables toute l’année, mais des jours de fête comme la fête des Mères et la fête des Pères ont provoqué des pics surprenants de demande et d’utilisation. L’app a réagi en commençant à allouer un budget mensuel plus élevé pour tirer profit facilement de l’intérêt accru lors de poussées imprévues. « Nous ne gérons pas d’enchères en temps réel, nous sommes donc toujours prêts à dépenser plus pendant les périodes de vacances. Nous préparons également des mots-clés supplémentaires et utilisons Search Match afin d’attirer du trafic à partir de nouveaux mots-clés pertinents », a déclaré M. Trendafilov.

À l’occasion du 4 juillet, Pic Jointer a également décidé d’utiliser Creative Sets, une fonctionnalité avancée de Search Ads qui permet aux spécialistes du marketing de créer différentes publicités à l’aide de captures d’écran ou d’aperçus provenant de leur page produit sur l’App Store. Pic Jointer souhaitait connaître l’effet des différentes variations de publicités, suivant des thématiques de mots-clés, sur les conversions. Pour être encore plus pertinent auprès des utilisateurs de l’App Store, Pic Jointer a intégré des images du drapeau américain dans certaines captures d’écran de la page de son produit afin d’en tirer parti à l’aide de Creative Sets.

« Combiner saisonnalité et Creative Sets s’est révélé être une façon efficace d’optimiser les performances. Nous avons pu améliorer les conversions de 6 %, car nous avons présenté aux utilisateurs des combinaisons de captures d’écran plus pertinentes pour la saison et pour les recherches qu’ils effectuaient. Je pense que Creative Sets est un excellent outil d’optimisation des performances de campagnes par mots-clés. Nous sommes ravis d’obtenir des taux de conversion plus élevés sur un plus grand nombre de stores », déclare M. Trendafilov.

Search Ads vient appuyer les téléchargements naturels. Il s’agit de la plateforme publicitaire où nous constatons qu’investir dans la promotion d’une app a un impact important sur les efforts de marketing organique.

Petar Trendafilov, Bending Spoons

L’entreprise en bref

  • Bending Spoons
  • Fondée en 2013
  • Basée à Milan, Italie
  • 65 employés
  • bendingspoons.com
  • Note dans l’App Store : 4+