Voodoo

Voodoo voit son acquisition d’utilisateurs grimper pour toute une série de jeux.

Le développeur de jeux optimise Search Ads pour augmenter son nombre de téléchargements de 30 % tout en réduisant le coût par acquisition de 10 % dans les trente jours.

Objectifs

  • Augmenter la visibilité de l’app.
  • Demeurer concurrentiel dans plusieurs sous-catégories de jeux.
  • Développer une nouvelle base d’utilisateurs.

Stratégie

  • Investir dans Search Ads comme complément de la croissance naturelle.
  • Suivre les campagnes de découverte pour peaufiner la stratégie de mots-clés.
  • Définir la structure de compte idéale pour favoriser une visibilité étendue de la marque et de ses apps, y compris face aux concurrents.

Résultats

  • Les téléchargements ont grimpé de 30 % et le coût par acquisition a chuté de 10 % en un mois.
  • Creative Sets a réduit le coût par acquisition de 8 % et augmenté le nombre d’installations de 13 %.

Voodoo trouve des joueurs avec une valeur de durée de vie plus élevée.

Voodoo, dont le siège social est situé à Paris, en France, conçoit et publie des jeux pour téléphones hyperoccasionnels, notamment Helix Jump, Fight List et Hole.io. Les jeux visuellement riches et faciles à apprendre sont développés à l’interne et en partenariat avec plus de 400 studios du monde entier. Fondée en 2013, Voodoo est l’un des principaux éditeurs de l’App Store. Elle compte plus de 60 jeux en direct et rejoint des centaines de millions de joueurs dans le monde.

Investir pour rester concurrentiel.

Généralement, Voodoo lance des jeux très attrayants et observe rapidement un volume élevé de téléchargements naturels. Helix Jump, un jeu dans lequel les joueurs contrôlent une balle qui rebondit dans un labyrinthe à tour hélicoïdale, est un bon exemple. Le jeu gratuit, disponible uniquement sur iOS, a connu une popularité immédiate dans tous les pays, tous profils démographiques confondus.

« Nous commençons généralement à investir dans le marketing payant lorsque les téléchargements naturels se stabilisent, après le pic initial. L’intérêt de Search Ads est qu’elle permet de lancer une campagne en quelques minutes et de réagir rapidement à toute concurrence avec des apps similaires », déclare Shumin Dai, directrice de l’acquisition et de la monétisation des utilisateurs chez Voodoo.  Nous lançons régulièrement de nouveaux jeux dans l’App Store et nous avons constaté que Search Ads constituait le meilleur moyen de faire augmenter l’accessibilité et l’acquisition. »

En classant Voodoo en tête des résultats de recherche pertinents dans l’App Store, Search Ads l’a aidée à attirer les joueurs à la recherche de jeux occasionnels gratuits. En fait, Search Ads est devenu l’une des sources les plus importantes de téléchargements pour Helix Jump, représentant 20 % de tous les téléchargements issus du marketing payant. Les nouveaux utilisateurs d’Helix Jump, acquis via Search Ads, continuent à manifester de l’intérêt plus longtemps et effectuent plus d’achats : ils ont une valeur de durée de vie de 15 % supérieure à celle des nouveaux utilisateurs d’autres plateformes.

Générer de la pertinence grâce à Creative Sets.

Pour son app Fight List, Voodoo a testé plusieurs variantes de publicités autres que celles créées automatiquement à l’aide des éléments promotionnels de sa page produit dans l’App Store. Avec Creative Sets, Voodoo a pu choisir dix combinaisons d’aperçus et de captures d’écran de ses apps. Le développeur a adapté chaque Creative Set d’après des campagnes de mots-clés génériques et de concurrents, et a présenté trois vidéos différentes montrant aux utilisateurs comment jouer au jeu.

« Creative Sets donne à Voodoo une flexibilité créative supplémentaire et crée une expérience plus pertinente pour les utilisateurs effectuant des recherches dans l’App Store. En quelques semaines à peine, nous avons réduit notre coût par acquisition de 8 % et avons vu le nombre d’installations augmenter de 13 % avec Creative Sets », déclare Joséphine Robert, directrice de la monétisation et de l’acquisition chez Voodoo.

Optimiser pour se développer sur tous les marchés.

Dans tous les pays clés, Voodoo crée une structure de compte Search Ads optimisée pour son modèle commercial reposant sur les revenus publicitaires. Les campagnes de découverte avec Search Match aident le développeur à définir de nouveaux mots-clés pertinents. Les campagnes de marque se concentrent sur les termes propres à la marque, tandis que les campagnes sur la concurrence incluent des mots-clés associés à des apps similaires afin de susciter l’intérêt des personnes faisant des recherches dans la catégorie Jeux. Les campagnes génériques comportent des mots-clés descriptifs tels que « jeu occasionnel ».

En optimisant la structure de son compte, Voodoo a obtenu une augmentation de 30 % du nombre de ses téléchargements en un seul mois. Les utilisateurs acquis via Search Ads sont également plus intéressés : ils génèrent en moyenne 18 % plus de revenus et présentent un taux de rétention 5 % supérieur à ceux des nouveaux utilisateurs d’autres plateformes.

Voodoo est impatiente de continuer à optimiser les performances pour le reste de ses apps en ajustant les Creative Sets selon les différents publics-clés et pays. « Search Ads est un outil puissant pour tous les développeurs qui s’intéressent à la sensibilisation, à l’acquisition et à la croissance des revenus. Elle donne à plus de gens l’occasion de découvrir la pertinence de votre app. », déclare Mme Robert.

Search Ads est un outil puissant pour tous les développeurs qui s’intéressent à la sensibilisation, à l’acquisition et à la croissance des revenus.

Joséphine Robert, Voodoo

L’entreprise en bref

  • Voodoo
  • Catégorie : Jeux
  • Fondée en 2013
  • Siège social à Paris (France)
  • 100 employés
  • Note dans l’App Store : 4+