Voodoo

Voodoo voit son acquisition d’utilisateurs grimper pour toute une série de jeux.

Le développeur de jeux optimise Apple Search Ads pour augmenter son nombre de téléchargements de 30 % tout en réduisant le coût par acquisition de 10 % dans les trente jours.

Objectifs

  • Augmenter la visibilité de l’app.
  • Demeurer concurrentiel dans plusieurs sous-catégories de jeux.
  • Développer une nouvelle base d’utilisateurs.

Stratégie

  • Investir dans Apple Search Ads comme complément de la croissance organique.
  • Suivre les campagnes de découverte pour peaufiner la stratégie de mots-clés.
  • Définir la structure de compte idéale pour favoriser une visibilité étendue de la marque et de ses apps, y compris face aux concurrents.

Résultats

  • Les téléchargements ont grimpé de 30 % et le coût par acquisition a chuté de 10 % en un mois.
  • Creative Sets a réduit le coût par acquisition de 8 % et augmenté le nombre d’installations de 13 %.

Voodoo trouve des joueurs avec une valeur de durée de vie plus élevée.

Voodoo, don’t le siege social est situé à Paris, en France, conçoit et publie des jeux pour téléphones grand public, notamment Helix Jump, Fight List et Hole.io. D’un visuel très riche et faciles à apprendre, ces jeux sont développés en interne ainsi qu’en partenariat avec plus de 400 studios de conception à travers le monde. Fondée en 2013, Voodoo est l’un des principaux éditeurs de l’App Store. Elle compte plus de 60 jeux en direct et rejoint des centaines de millions de joueurs dans le monde.

Investir pour rester concurrentiel.

Généralement, Voodoo lance des jeux très attrayants et observe rapidement un volume élevé de téléchargements naturels. Helix Jump, un jeu dans lequel les joueurs contrôlent une balle qui rebondit dans un labyrinthe à tour hélicoïdale, est un bon exemple. Le jeu gratuit, disponible uniquement sur iOS, a connu une popularité immédiate dans tous les pays, tous profils démographiques confondus.

« Nous commençons généralement à investir dans le marketing payant lorsque les téléchargements naturels se stabilisent, après le pic initial. L’intérêt de Apple Search Ads est qu’elle permet de lancer une campagne en quelques minutes et de réagir rapidement à toute concurrence avec des apps similaires », déclare Shumin Dai, directrice de l’acquisition et de la monétisation des utilisateurs chez Voodoo. « Nous lançons régulièrement de nouveaux jeux dans l’App Store et nous avons constaté que Apple Search Ads constituait le meilleur moyen de faire augmenter l’accessibilité et l’acquisition. »

En classant Voodoo en tête des résultats de recherche pertinents dans l’App Store, Apple Search Ads l’a aidée à attirer les joueurs à la recherche de jeux occasionnels gratuits. En fait, Apple Search Ads est devenu l’une des sources les plus importantes de téléchargements pour Helix Jump, représentant 20 % de tous les téléchargements issus du marketing payant. Les nouveaux utilisateurs d’Helix Jump, acquis via Apple Search Ads, continuent à manifester de l’intérêt plus longtemps et effectuent plus d’achats : leur valeur de durée de vie est 15 % supérieure à celle des nouveaux utilisateurs attirés par le biais d’autres plateformes.

Générer de la pertinence grâce à Creative Sets.

Pour son app Fight List, Voodoo a testé plusieurs variantes de publicités autres que celles créées automatiquement à l’aide des éléments promotionnels de sa page Produit dans l’App Store. Grâce aux Creative Sets, Voodoo a pu choisir dix combinaisons d’aperçus et de captures d’écran de ses apps. Le développeur a adapté chaque ensemble d’après des campagnes de mots-clés Génériques et Concurrents, et a présenté trois vidéos différentes montrant aux utilisateurs comment jouer au jeu.

« Les Creative Sets offrent à Voodoo plus de souplesse en matière de contenus créatifs et une expérience plus intéressante aux utilisateurs effectuant des recherches sur l’App Store. En quelques semaines à peine, nous avons réduit notre coût par acquisition de 8 % et avons vu le nombre d’installations augmenter de 13 % avec Creative Sets », déclare Joséphine Robert, directrice de la monétisation et de l’acquisition chez Voodoo.

Optimiser pour se développer sur tous les marchés.

Dans tous les pays clés, Voodoo crée une structure de compte Apple Search Ads optimisée pour son modèle commercial reposant sur les revenus publicitaires. Les campagnes de découverte avec Search Match aident le développeur à définir de nouveaux mots-clés pertinents. Les campagnes de Marque se concentrent sur les termes propres à la marque, tandis que les campagnes Concurrence incluent des mots-clés associés à des apps similaires afin de susciter l’intérêt des personnes faisant des recherches dans la catégorie Jeux. Les campagnes Générique contiennent des mots-clés descriptifs, tels que « jeu grand public ».

En optimisant la structure de son compte, Voodoo a obtenu une augmentation de 30 % du nombre de ses téléchargements en un seul mois. Les utilisateurs acquis via Apple Search Ads sont également plus intéressés : en moyenne, ils génèrent 18 % de revenus de plus que les nouveaux utilisateurs attirés via d’autres plateformes, et leur taux de rétention est supérieur de 5 %.

Voodoo est impatiente de continuer à optimiser les performances pour le reste de ses apps en ajustant les Creative Sets selon les différents publics-clés et pays. « Apple Search Ads est un outil puissant pour tous les développeurs qui s’intéressent à la sensibilisation, à l’acquisition et à la croissance des revenus. Elle donne à plus de gens l’occasion de découvrir la pertinence de votre app », déclare Mme Robert.

Apple Search Ads est un outil puissant pour tous les développeurs qui s’intéressent à sensibiliser et acquérir des utilisateurs et à accroître leurs revenus.

Joséphine Robert, Voodoo

L’entreprise en bref

  • Voodoo
  • Catégorie : Jeux
  • Fondée en 2013
  • Basée à Paris, France
  • 100 employés
  • Note dans l’App Store : 4+