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PeakVisor

Les randonneurs explorent la nature.
PeakVisor stimule sa croissance.

Publicité de PeakVisor dans l’App Store
PeakVisor aide les randonneurs et les skieurs à parcourir les montagnes de manière sécuritaire grâce à des cartes 3D à la fine pointe. Grâce à Apple Search Ads, l’app de voyage a connu un succès dans de nouveaux marchés, a augmenté le nombre de ses nouveaux clients et celui des conversions de clients et a amélioré sa rentabilité. 

Les résultats

1re plateforme publicitaire pour la performance en matière de conversion et de revenus dans chaque marché.
2x plus de rentabilité que celle de toute autre plateforme.
37% d’augmentation du taux de conversion par rapport au nombre d’abonnés internes.
12% d’amélioration des taux de conversion avec les Creative Sets.

Le défi

PeakVisor devait améliorer la visibilité de l’app pour stimuler l’acquisition de clients dans une catégorie prospère et saturée. Initialement, l’équipe a essayé en vain de promouvoir la croissance de l’app en utilisant du contenu marketing, des publicités sur les réseaux sociaux et des événements pour les influenceurs. Un défi de taille : les randonneurs privilégient les apps qu’ils connaissent bien et n’utilisent pas celles qui n’ont pas encore fait leurs preuves puisque cela pourrait compromettre leur sécurité dans un environnement sauvage. Réussir à atteindre son public cible était également un défi pour PeakVisor puisque, par définition, les amateurs de plein air préfèrent profiter de la nature plutôt que d’avoir les yeux rivés à leurs appareils.

« D’un point de vue marketing, choisir Apple Search Ads a été notre meilleure décision. Il est immédiatement devenu notre canal principal pour l’acquisition de clients et la croissance, offrant une efficacité et une rentabilité sans pareil.

La solution

Découvrir des informations sur de nouveaux marchés et adapter la stratégie d’utilisation de mots-clés.

Souhaitant développer ses activités au-delà de l’Europe, l’équipe de PeakVisor a commencé à utiliser Apple Search Ads dans des marchés inexploités comme le Canada et les États-Unis, mais aussi en Corée du Sud, au Japon et à Taïwan. Elle a investi dans des mots-clés associés à la catégorie et dans des termes géographiques (chaînes de montagnes connues, centres de villégiature et villes). En utilisant Search Match comme outil de découverte de mots-clés, PeakVisor a constaté que 90 % des termes recherchés les plus efficaces pouvaient être associés à un marché précis.

 

« Apple Search Ads est particulièrement utile pour les études de marché. Il nous aide à bien comprendre les nouveaux marchés et à créer des stratégies adaptées », déclare Denis Bulichenko, fondateur de Routes Software, l’entreprise italienne derrière PeakVisor. 

Optimiser la saisonnalité grâce à davantage de variations de publicités.

La saisonnalité est essentielle aux activités commerciales de PeakVisor. Les randonnées sont particulièrement prisées de mai à octobre. Puis, de décembre à avril, les gens privilégient les sports d’hiver, comme le ski ou la planche à neige. Les stratégies de marketing de PeakVisor doivent être adaptées aux saisons, mais il est essentiel d’indiquer que l’app est utile tout au long de l’année.

 

Grâce aux Creative Sets, PeakVisor a optimisé la pertinence de ses publicités par saison et par pays. Par exemple, PeakVisor sait que les clients des États-Unis craignent les zones sans couverture cellulaire. L’équipe a donc testé des variations de publicités utilisant des captures d’écran et des aperçus d’app de leur page produit dans l’App Store qui mettaient en évidence les différentes fonctionnalités du produit pour les clients des États-Unis. Les Creative Sets indiquant que l’app fonctionne également hors ligne ont obtenu les meilleurs résultats auprès de ce public.

Concentrer les efforts sur la croissance continue grâce aux informations des API.

À son lancement, l’app PeakVisor était payante. Par la suite, l’équipe est passée à un modèle par abonnement pour continuer à développer des fonctionnalités de pointe et à fournir une expérience utilisateur supérieure. Au cours des mois suivant cette transition, les performances d’Apple Search Ads sont demeurés excellents : PeakVisor a attiré 61 % de nouveaux clients en plus grâce à Apple Search Ads comparativement à l’année précédente.

 

« Le nouveau modèle par abonnement nécessite des intervalles de mesure plus longs et une intégration plus poussée dans nos systèmes dorsaux. L’API d’attribution d’Apple Search Ads nous permet de nous concentrer sur les fonctionnalités qui favorisent non seulement les installations, mais attirent également des clients payants hautement motivés », déclare M. Bulichenko.

L’entreprise en bref

  • PeakVisor
  • Catégorie Voyages
  • Fondée en 2016
  • Basée en Italie
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