Icône de l’app Peloton Digital

Peloton Digital

Les clients se mettent en forme.
Peloton Digital augmente les inscriptions.

Publicité de Peloton Digital dans l’App Store

Grâce à l’app Peloton Digital, les abonnés peuvent accéder à une gamme variée d’entraînements en direct et sur demande. Apple Search Ads a aidé à relancer l’app de remise en forme en générant plus de téléchargements et une meilleure efficacité de l’acquisition que toute autre plateforme publicitaire.

Les résultats

1re plateforme publicitaire pour la performance en matière d’acquisition d’abonnés.
2,5x plus de téléchargements tout en atteignant les objectifs d’efficacité des indicateurs de rendement clés.
40% de réduction du taux par acquisition par rapport à d’autres plateformes publicitaires.
3x plus susceptibles de s’abonner que les nouveaux utilisateurs d’autres plateformes.

Le défi

Principalement connue pour ses équipements d’exercice novateurs, Peloton a également commencé à produire du contenu de remise en forme en enregistrant quotidiennement des cours en direct, comme des cours de course à pied, de musculation, de yoga et de camp d’entraînement. Avec l’expansion du contenu de l’app, l’équipe devait repositionner la marque depuis sa situation d’app de cyclisme en salle ciblée vers une app complète de remise en forme.

« Notre objectif pour le relancement était d’attirer l’attention et, en fin de compte, de convertir davantage de personnes pour qu’elles franchissent le pas entre l’essai gratuit et l’abonnement », déclare Brooke Tarabochia, directrice du marketing de croissance chez Peloton Digital.

Apple Search Ads a été le canal payant le plus efficace et le plus évolutif pour la relance de notre app. Nous avons intéressé un public plus large ayant des intentions plus fortes tout en préservant notre efficacité.

La solution

Augmenter la couverture des mots-clés pour refléter davantage de contenu de l’app.

Afin d’améliorer la découverte de l’app avec Apple Search Ads, l’équipe de Peloton Digital a développé ses ensembles de mots-clés à l’aide de Search Match et de correspondances larges. Les campagnes de découverte ont donné naissance à de nouveaux mots-clés pertinents dans des secteurs verticaux de remise en forme comme la course et le yoga. Les campagnes de marque ont permis d’éduquer les clients potentiels au sujet de la nouvelle portée de l’app. Les campagnes de concurrents ont amélioré la visibilité avec des clients potentiels en quête d’apps similaires.

« Grâce à Apple Search Ads, nous avons pu atteindre rapidement les gens qui manifestaient de l’intérêt pour toutes nos nouvelles catégories de contenu. Apple Search Ads a été de loin le canal payant le plus efficace et le plus évolutif pour la relance de notre app. Nous avons observé un excellent rendement des dépenses publicitaires et un coût par nouvel abonné rentable en temps réel », indique Brooke Tarabochia.

Compléter la croissance interne et susciter l’intérêt.

En utilisant Apple Search Ads, l’équipe de Peloton Digital a constaté une hausse rapide de son classement dans l’App Store concernant de nouveaux mots-clés associés à davantage de catégories de remise en forme et de santé. L’app a également observé une augmentation progressive des téléchargements internes, augmentant la croissance dans de nouvelles catégories avec Apple Search Ads. 

 

« Apple Search Ads est un excellent complément à la croissance interne, nous permettant d’asseoir l’autorité de notre marque dans de nouveaux secteurs verticaux et de véhiculer notre nouveau message auprès d’utilisateurs engagés qui sont susceptibles de s’abonner », estime Brooke Tarabochia.

 

Apple Search Ads a également contribué à attirer des utilisateurs qui étaient dans l’expectative. En fait, les chances de conversion des nouveaux utilisateurs issus d’Apple Search Ads sont trois fois plus élevées que chez les nouveaux utilisateurs d’autres plateformes.

Obtenir des informations sur les utilisateurs et la concurrence.

L’équipe de Peloton Digital a également recueilli des informations auprès d’Apple Search Ads. Après la relance, l’équipe de marketing a surveillé de près Apple Search Ads afin de découvrir les nouveaux termes recherchés pertinents les plus utilisés, ainsi que les concurrents émergents. Par exemple, lorsque des termes recherchés en relation avec le yoga généraient un important flux de nouveaux abonnés, Brooke Tarabochia communiquait cette information à l’équipe des produits de Peloton Digital en vue d’accentuer le développement de contenus associés à cette discipline.

 

« Cette capacité stratégique à recueillir des informations avec des correspondances larges et Search Match est particulièrement utile », reconnaît Brooke Tarabochia. « Apple Search Ads a contribué à tracer la stratégie de produit et l’orientation créative de nouveaux contenus marketing en plus de modifier notre approche de ciblage sur d’autres canaux. »

L’entreprise en bref

  • Peloton
  • Catégorie Forme et santé
  • Fondée en 2012
  • Basée à New York, New York, aux États-Unis
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