Icône de l’app Pictarine

Pictarine

Les clients impriment des souvenirs.
Pictarine augmente ses conversions.

Publicité de Pictarine dans l’App Store

Pictarine permet aux utilisateurs d’imprimer des images dans les magasins Walgreens participants en moins d’une heure. L’app de photos a tiré parti d’Apple Search Ads pour développer sa clientèle aux États-Unis et augmenter davantage les taux de conversion par rapport aux autres plateformes. 

Les résultats

1er canal pour la performance en matière d’acquisition d’utilisateurs iOS.
50% de taux de conversion avec Apple Search Ads, un taux plus élevé que celui de toute autre plateforme.
4x plus de téléchargements lors des pics saisonniers.

Le défi

Pour améliorer l’acquisition d’utilisateurs aux États-Unis, l’équipe de Pictarine recherchait un moyen simple et peu coûteux d’améliorer la visibilité de son app. Malgré son partenariat avec un grand détaillant des États-Unis, l’équipe de Pictarine était une petite équipe de 15 personnes basée en France. « Nous devions trouver une plateforme capable de générer un rendement du capital investi élevé, car nous ne pouvions pas nous permettre de perdre de l’argent ou du temps », explique Guillaume Martin, chef de la direction et cofondateur de Pictarine.

Nous avons mis plusieurs partenaires à l’essai, mais aucun n’égalait Apple Search Ads du point de vue de la performance. C’est à présent la seule plateforme d’acquisition que nous utilisons pour iOS.

La solution

Se concentrer sur la pertinence pour atteindre des sommets.

Grâce aux campagnes de marque d’Apple Search Ads, l’équipe de Pictarine a saisi les intentions fermes des clients à partir des recherches associées à l’entreprise et au nom de l’app. Pour améliorer la visibilité des recherches plus larges dans la catégorie Utilitaires effectuées par les utilisateurs mobiles qui souhaitent imprimer rapidement des images en magasin, l’équipe a diffusé des campagnes de catégorie en correspondance exacte. 

 

« Nous avons mis plusieurs partenaires à l’essai, mais aucun n’égalait Apple Search Ads du point de vue de la performance. C’est à présent la seule plateforme d’acquisition que nous utilisons pour iOS. Nous avons constaté que l’achalandage généré par Apple Search Ads était de meilleure qualité que l’achalandage interne, et que les taux de conversion (le pourcentage d’utilisateurs qui vont dans un magasin et paient pour une impression) étaient de 50 %. Ces résultats sont plus élevés que ceux de toute autre plateforme », déclare M. Martin.

Investir de manière stratégique pour profiter de l’intérêt saisonnier.

Pendant des périodes comme la fête des Mères et Noël, lorsque la demande d’apps de photos augmente et que les gens impriment des photos pour les offrir en cadeau, l’équipe de Pictarine est prête à affronter le volume de recherches accru dans l’App Store. L’équipe a intégré des mots-clés saisonniers pertinents dans les campagnes génériques et a augmenté son budget journalier pour être plus compétitive lors des journées importantes. Lors de ces pics d’intérêt saisonniers, Pictarine a constaté que le volume de téléchargements provenant d’Apple Search Ads pouvait être généralement jusqu’à quatre fois supérieur. 

 

« Apple Search Ads est unique, car c’est le seul moyen de figurer en tête des résultats de recherche pertinents dans l’App Store. C’est vraiment l’expérience à privilégier pour augmenter notre visibilité pendant nos périodes les plus occupées, lorsque les utilisateurs recherchent une app comme la nôtre », estime M. Martin.

Optimiser l’efficacité grâce aux informations des API.

Pour suivre et attribuer les téléchargements de l’app, l’équipe de Pictarine a directement intégré l’API d’attribution d’Apple Search Ads. Grâce à l’intégration, l’équipe était en mesure de mieux comprendre la valeur des différents groupes de clients au fil du temps ainsi que les mots-clés qui avaient favorisé leur conversion. Ainsi, elle n’avait plus besoin de faire appel à un tiers pour réaliser cette analyse et profitait des économies de coûts associées. 

 

« L’API d’attribution d’Apple Search Ads offre des renseignements fiables sur la performance. Désormais, nous savons en temps réel un téléchargement émane d’un nouvel utilisateur ou s’il s’agit d’un téléchargement répété. Nous pouvons optimiser nos enchères en fonction de la valeur dans le temps des téléchargements obtenus grâce à des mots-clés précis ou auprès d’un certain type de public. C’est un avantage énorme de pouvoir comprendre la performance avec un tel niveau de détails », déclare M. Martin. 

L’entreprise en bref

  • Pictarine Inc
  • Catégorie Utilitaires
  • Fondée en 2012
  • Basée à Toulouse, en France
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