Icône de l’app Strava

Strava

Les athlètes se joignent à une communauté.
Strava pénètre de nouveaux marchés.

Publicité de Strava dans l’App Store
Strava aide les gens à rester motivés grâce à une communauté d’athlètes solidaires tout en leur permettant d’effectuer le suivi de leurs entraînements avec des données GPS. Grâce à Apple Search Ads, l’app de mise en forme sur les réseaux sociaux a pénétré de nouveaux marchés et attiré des clients qui sont deux fois plus susceptibles de générer une conversion.

Les résultats

2x plus susceptibles de générer une conversion que les nouveaux utilisateurs d’autres plateformes publicitaires.
27% de croissance générée par Apple Search Ads dans plus de pays.
38% d’augmentation des taux de conversion avec les Creative Sets.

Le défi

Strava souhaitait accroître la visibilité de son app auprès des publics appropriés aux États-Unis et étendre ses activités dans de nouveaux pays comme l’Allemagne, l’Espagne et la France. Avec un modèle commercial axé sur les achats intégrés, Strava compte une conversion lorsqu’un nouvel utilisateur publie une activité comme une séance de course ou de natation. Pour atteindre des publics uniques dans différentes régions, l’équipe de Strava avait besoin d’aide pour comprendre ce qui motive les athlètes dans différentes parties du monde.

Apple Search Ads est génial, car il nous permet de trouver des athlètes actifs prêts à se convertir.

La solution

Obtenir des informations sur les clients à partir de la performance des mots-clés.

Lors du lancement d’Apple Search Ads, l’équipe de Strava a mis l’accent sur la découverte de mots-clés pertinents en utilisant Search Match et les correspondances larges. Elle a obtenu des informations sur l’ensemble du volume des recherches pertinentes effectuées dans l’App Store et a créé des campagnes séparées par type d’activité (la course, le cyclisme et la nage). L’équipe a utilisé la correspondance exacte pour chaque campagne afin de mettre l’accent sur des termes précis et pertinents pour chaque public d’athlètes. 

 

« Apple Search Ads nous offre de la transparence en ce qui concerne les termes qui génèrent des conversions et les différences entre les publics pour chaque activité sportive. Grâce à ces informations, nous sommes maintenant en mesure de penser à nos différents types de clients au niveau des mots-clés », déclare Michael Nguyen, marketing de croissance chez Strava. 

 

Par exemple, Strava a constaté que les nouveaux utilisateurs qui recherchent le terme « jogging » ont généralement besoin d’une motivation plus personnalisée pour publier leur première activité. De plus, Strava a souvent adapté son expérience d’intégration aux mots-clés d’Apple Search Ads. 

Optimiser les stratégies locales pour croître efficacement.


Lorsque Strava conquiert de nouveaux pays, Apple Search Ads aide également l’équipe à déchiffrer le volume de recherches pertinentes par nouveau marché. Par exemple, Strava peut découvrir que, dans certaines régions géographiques, le nombre de recherches effectuées par des cyclistes est plus élevé que celui des nageurs. L’équipe investit ensuite dans les thèmes de mots-clés qui optimiseront la croissance dans ce nouveau pays pour ce public d’athlètes.

 

« Apple Search Ads est devenu la méthode de développement la plus efficace et la plus fiable de Strava. Apple Search Ads nous aide à comprendre les subtilités du pays et de la langue à travers les signaux d’intention que les gens envoient en effectuant une recherche dans l’App Store. C’est incroyable parce que nous pouvons apprendre, localiser notre stratégie et optimiser nos mots-clés rapidement », explique M. Nguyen.

Améliorer la pertinence des publicités grâce aux Creative Sets.

Afin d’optimiser davantage la pertinence personnelle, l’équipe de Strava a créé un plus grand nombre de variations de publicités en utilisant les Creative Sets ainsi que des captures d’écran et des aperçus de leur page produit dans l’App Store. Avant d’utiliser les Creative Sets, l’approche de Strava reposait sur l’utilisation de contenu créatif générique pour intéresser un public large. Avec les Creative Sets, l’équipe a harmonisé le contenu créatif aux thèmes de mots-clés et mis en évidence les fonctionnalités de l’app pour chaque type d’activité. 


Grâce aux Creative Sets axés sur les mots-clés liés à la course, Strava peut présenter aux clients potentiels du contenu publicitaire créatif avec des messages qui mettent en évidence les fonctionnalités de l’app les plus attrayantes pour les coureurs. « Les Creative Sets offrent la solution idéale pour tester les images et les messages présentés afin de trouver le contenu créatif le plus performant en fonction des réactions des utilisateurs. Cela nous permet de parler à chacun de nos utilisateurs et de garantir à chaque type de client une expérience personnelle, de la consultation de notre publicité à la publication de la première activité », déclare M. Nguyen.

L’entreprise en bref

  • Strava
  • Catégorie Forme et santé
  • Fondée en 2009
  • Basée à San Francisco, Californie, États-Unis
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