Icône de l’app Sweat

Sweat

Des adeptes de mise en forme atteignent leurs objectifs.
Sweat améliore la valeur à vie.

Publicité de Sweat dans l’App Store
Conçue par des femmes pour les femmes, Sweat offre du contenu de mise en forme sur demande, des entraînements personnels et le soutien d’une communauté. Grâce à Apple Search Ads, l’app australienne a augmenté sa croissance d’abonnés dans de nouveaux marchés tout en améliorant les résultats postérieurs à l’installation comme la valeur à vie.

Les résultats

1re plateforme publicitaire pour la valeur à vie pour les abonnés sur 24 mois.
334% d’augmentation du rendement des dépenses publicitaires par rapport à d’autres canaux.
201% d’augmentation des téléchargements en un an.
89% de diminution du coût par acquisition de client.

Le défi

Dans une catégorie de plus en plus concurrentielle, l’équipe de Sweat souhaitait améliorer et optimiser sa stratégie d’acquisition pour son entreprise basée sur un modèle d’abonnement. L’attention plus sophistiquée accordée aux données postérieures à l’installation, comme les taux de conversion des versions d’essai en abonnements et la valeur à vie, a joué un rôle critique dans le succès à long terme en dépit d’une concurrence croissante. Pour favoriser une entrée efficace dans de nouveaux marchés, l’équipe devait également accentuer la notoriété de la marque puisque des abonnés potentiels démontraient un intérêt élevé pour le contenu de mise en forme dans l’App Store.

Apple Search Ads atteint les utilisateurs lorsqu’ils sont sur le point de prendre une décision. Il s’agit d’une manière très efficace d’obtenir de nouveaux abonnés et de reconquérir les anciens utilisateurs.

La solution

Optimiser le cycle de vie des abonnés grâce à des informations sur les mots-clés.

Pour optimiser la performance des campagnes Apple Search Ads plus efficacement, l’équipe de marketing de Sweat a collaboré avec l’équipe interne d’analyse des données. Ensemble, elles ont relevé certains défis d’attribution d’un long cycle de vie d’abonnement en observant la performance d’Apple Search Ads au niveau des mots-clés et par marché afin de mieux comprendre les abonnés. Grâce à une stratégie d’enchères en temps réel, l’équipe a généré la meilleure performance postérieure à l’installation. Selon Sweat, Apple Search Ads a généré une augmentation de 16 % du taux de conversion des versions d’essai en abonnements par rapport à d’autres plateformes et a été la meilleure plateforme d’acquisition pour la valeur à vie. 

Générer des installations grâce à une stratégie localisée.

Pour améliorer l’acquisition de grande qualité dans de nouveaux marchés, l’équipe de Sweat a créé des campagnes Apple Search Ads distinctes pour chaque pays ou région. Les campagnes de découverte avec Search Match l’ont aidée à trouver de nouveaux mots-clés pertinents spécifiques à chaque marché. Les campagnes de marque ont exploité les recherches démontrant une forte intention pour leurs propres termes de marque. Afin de générer une portée supplémentaire, les campagnes de concurrents et de catégorie l’ont aidée à améliorer la notoriété auprès des adeptes de mise en forme intéressés par des apps similaires.

 

« Grâce à Apple Search Ads, nous pouvons rester au courant des recherches de notre public cible dans la langue locale et déterminer rapidement le volume potentiel de recherches dans de nouveaux marchés », dit Tysen Cole, responsable du marketing de performance chez Sweat.

Investir pour exploiter l’intérêt saisonnier.

À l’approche de la saison de pointe pour la santé et la mise en forme, l’équipe s’est activement préparée à l’augmentation de la demande dans l’App Store en analysant la performance des années précédentes par marché. Grâce aux recommandations personnalisées d’Apple Search Ads, l’équipe a été en mesure de surveiller les fluctuations de la part d’impressions et du volume de recherches, et d’appliquer rapidement les optimisations de la page de produit aux mots-clés, aux enchères et aux budgets journaliers. Lors de pics d’intérêt imprévus pour les entraînements à la maison en 2020, l’équipe a réagi en augmentant l’investissement pour maximiser les impressions, particulièrement dans les marchés européens les plus récents. 

 

« Apple Search Ads nous a aidés à atteindre les bonnes personnes qui étaient sur le point de générer une conversion, ce qui a eu une incidence inestimable sur la performance », déclare M. Cole. « De plus, cela a étendu l’approche de marketing de notre app et nous a aidés à obtenir des informations sur les comportements à intention élevée qui influencent nos décisions dans l’ensemble de l’entreprise. »

L’entreprise en bref

  • Sweat
  • Catégorie Forme et santé
  • Lancée en 2015
  • Basée à Parkside, en Australie
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