JoyTunes

JoyTunes passe d’une petite start‑up à une entreprise florissante

JoyTunes disposait d’un produit de qualité, mais ses ressources et ses canaux pour renforcer la visibilité de l’app étaient limités. Depuis que l’entreprise utilise Search Ads, la qualité des clients qui téléchargent ses apps a permis de générer une augmentation de 1 000 % du chiffre d’affaires, une croissance de 30 % des téléchargements organiques et une plus grande valeur par utilisateur.

Objectifs

  • Accroître le chiffre d’affaires
  • Attirer des utilisateurs de qualité vers sa version premium
  • Augmenter le nombre de téléchargements organiques
  • Reconquérir les clients perdus

Stratégie

  • Utiliser Search Match pour découvrir des mots-clés
  • Mettre en œuvre des campagnes dans des stores au niveau international
  • Mettre en œuvre des campagnes de réengagement des clients perdus

Résultats

  • Augmentation du chiffre d’affaires de 1 000 % en moins d’un an
  • Délai de retour sur investissement par utilisateur inférieur à deux semaines
  • Taux de conversion de la version gratuite à l’abonnement deux fois supérieur à n’importe quel autre canal
  • Augmentation de 30 % des téléchargements organiques grâce à des commentaires et évaluations positifs

Une app musicale qui affine son modèle de croissance

L’objectif de JoyTunes est de faire émerger le potentiel musical dans n’importe quel foyer en proposant des apps qui permettent d’apprendre facilement à jouer d’un instrument, de façon ludique et économique. Depuis que JoyTunes a activé sa première campagne sur Search Ads, l’entreprise est rapidement passée d’une petite start-up à une entreprise florissante et rentable.

« Nous sommes arrivés sur le marché avec deux apps géniales conçues à l’aide d’une technologie d’apprentissage automatique innovante. Mais, en tant que petite entreprise, nous ne disposions pas des moyens de diffusion des grandes entreprises », a déclaré Yuval Kaminka, cofondateur et PDG de JoyTunes. « Avec Search Ads, nous disposons des moyens et des informations nécessaires pour faire apparaître notre app dans les résultats de recherche d’apps d’apprentissage musical aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans d’autres pays. »

Depuis que l’entreprise utilise Search Ads, Yuval Kaminka a constaté une augmentation de la confiance dans la marque qu’il attribue à la visibilité et à la qualité des utilisateurs qui téléchargent les apps depuis Search Ads : « Outre l’augmentation du nombre de téléchargements, nos apps sont davantage commentées et évaluées sur l’App Store. Cela a entraîné une augmentation du trafic organique de plus de 30 %, tandis que le chiffre d’affaires a augmenté de 1 000 % l’année dernière », ajoute‑t‑il.

JoyTunes monétise son app Simply Piano en encourageant les utilisateurs à prendre un abonnement mensuel, grâce auquel ils auront accès à des cours motivants et à de nouveaux morceaux.

« Nos utilisateurs sont tellement bien ciblés que le taux de conversion de la version gratuite à l’abonnement est deux fois supérieur à celui de n’importe quel autre canal payant », explique Yuval Kaminka. « Avec Search Ads, nos investissements sont rentabilisés en moins de deux semaines. »

Reconquérir les abonnés
Yuval Kaminka a également mis en œuvre une campagne de réimplication visant les utilisateurs qui ont déjà téléchargé l’app, mais qui ne sont pas allés au bout de leur apprentissage.

« Cette campagne est encore à l’état de test. Il est néanmoins entendu que la réimplication est très importante pour générer des conversions en abonnement » a-t-il déclaré. « L’apprentissage d’un instrument est difficile et de nombreux utilisateurs abandonnent au bout de quelques mois. Cependant, lorsqu’ils souhaitent réessayer et qu’ils retournent sur l’App Store, ils voient notre app en haut des résultats de recherche et décident de nous faire à nouveau confiance. »

Nos utilisateurs sont tellement bien ciblés que le taux de conversion de la version gratuite à l’abonnement est deux fois supérieur à celui de n’importe quel autre canal payant.

Yuval Kaminka, JoyTunes

L’entreprise en bref

  • JoyTunes
  • Simply Piano de JoyTunes
  • 15 salariés
  • Siège social : Palo Alto, Californie
  • www.joytunes.com
  • Créée en 2015
  • Classé 4+ sur l’App Store
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