AllTrails

AllTrails 以前所未有的速度
拓展到新市场。

这款热门徒步 app 在全球范围内发布、测试并完善了其广告系列,
在不到六个月的时间里,周下载量增长了 119%。

目标

  • 加快新下载的增长。
  • 找出在全球范围实现规模增长的有效方式。
  • 优化广告创意素材和 App Store 产品页面。

策略

  • 利用付费搜索的经验带动自然增长。
  • 本地化 app 时,对不同市场进行优先级排序。
  • 使用 Creative Sets 快速测试和优化广告投放。

结果

  • 6 个月内,全球周下载量实现了 119% 的增长。
  • 与其他类似平台的用户相比,来自 Apple Search Ads 的用户被转化的可能性高出 32%。
  • 与其他类似渠道相比,广告支出回报率高出 8%。

一款热门的徒步 app,
以开拓新市场为目标。

作为全球最受信赖的户外平台之一,AllTrails 通过精选路线图、照片、评论和用户记录等,在 150 多个国家拥有超过 5000 万用户。制定了在全球范围获得更多用户的目标之后,AllTrails 团队聘用了获客机构 ShyftUp 来帮助他们提升自然增长。他们首先选择了 Apple Search Ads。

借助切实可行的洞察数据实现全球化增长。

AllTrails 总部位于美国,因此起初只提供了英文版,但团队很快意识到本地化对于获得全球受众至关重要。AllTrails 通过 Apple Search Ads 进行了小规模广告系列测试,通过测试数据,确定了最具潜力的市场。AllTrails 的 CEO Ron Schneidermann 说:“我们注意到欧洲某些地方的用户参与度高于其他地区,于是我们将法国、比利时和德国定为了优先市场。”这样,在投放 Apple Search Ads 广告系列的六个月内,获客率就增长了 119%。法语和德语市场的表现尤为突出,八个月内安装次数增长了 11 倍。

为了进一步优化广告创意素材和出价策略,ShyftUp 使用了 Creative Sets。“与其他广告平台相比,Apple Search Ads 能帮助我们更快地采取行动。每次更换或测试创意素材时,我们并不需要生成多种资源格式。通过最大程度地减少这类琐碎工作,我们得以更快地规模化,在更短的时间内获得更出色的成效。” AllTrails 代理公司 ShyftUp 的创始人兼 CEO Levent Sapci 表示。

提升自然增长。

了解到付费搜索和自然增长之间的关联后,ShyftUp 使用了测试广告系列获得的洞察,对 AllTrails App Store 产品页面,包括页面的元数据和 app 描述进行了改善。这对他们的 App Store 自然排名产生了积极影响。Sapci 说:“借助 Apple Search Ads,我们能在一开始提出一个战略上的假设,然后利用工具来确定是否可行。渠道表现非常可靠,帮助我们获得了洞察数据,我们同时将这些数据用于 App Store 的广告优化工作。作为代理商,我们现已将这种方式用作为我们所有客户制定广告系列策略的模式。AllTrails 如今在全世界范围内获得的所有新下载量中,9% 是 Apple Search Ads 带来的。”

获取高价值客户的有效途径。

AllTrails 采用订阅业务模式,因此他们将试用转化率和用户生命周期价值视为关键的表现指标。Schneidermann 表示,通过 Apple Search Ads 获得的用户转化为付费版 AllTrails Pro app 的可能性高出 32%。ShyftUp 的 Sapci 对此表示同意:“这是我们目前找到的最为经济有效的客户获取解决方案。花费在 AllTrails 广告系列上的广告支出总体回报率比其他付费获客渠道高出 8%。”

鉴于 Apple Search Ads 在获客和不断优化方面取得的成功,AllTrails 团队计划继续使用这个工具来推动增长。Schneidermann 说:“Apple Search Ads 帮助我们确定了最有潜力的市场,并且帮助我们吸引了新用户与参与度更高的用户。”

Apple Search Ads 帮助我们确定了最有潜力的市场,并且帮助我们吸引了新用户与参与度更高的用户。

Ron Schneidermann,AllTrails

公司简介

  • AllTrails
  • 健康健美类别
  • 成立于 2010 年
  • 总部位于加利福利亚洲旧金山