Idle Heroes

《放置奇兵》由 DHGames 开发并于 2016 年 6 月推出，是世界上最受欢迎的角色扮演游戏之一。这款移动游戏的目标是召集一组英雄参加战斗，以此获取奖励，即使玩家并不活跃。《放置奇兵》采用 app 内购买业务模式，希望实现高效、高质量的获取方式。

“作为一款硬核游戏 app，我们一直在尽全力寻找更有价值的玩家。我们发现，在 App Store 上积极搜索类似游戏的玩家比其他任何受众都更有价值。这就是我们开始投资 Apple Search Ads 的原因。”DHGames 首席运营官 Futao Zhang 说道。

提升用户获取质量。

为了提高效率，Idle Heroes 针对每种关键词策略制作了单独的广告系列。一个广告系列包含其品牌关键词；竞品和常规广告系列则通过“游戏”类别中的类似 app 搜索来捕获顾客的兴趣。为了优化转化率并获取优质用户，Idle Heroes 积极密切地监控关键词效果。Idle Heroes 在效果最好的关键词上加大投资，并提高对相关关键词的出价，以尽可能获得更多展示次数。

“Apple Search Ads 最吸引人的地方在于能够以较低的成本为 app 来带大量高质量用户。Apple Search Ads 的投资回报率比我们的任何其他广告平台都高得多。”iADBrain 首席执行官 Feng Luo 表示。iADBrain 是 DHGames 的独家代理商，自 2017 年开始管理 Apple Search Ads。

对 Idle Heroes 来说，Apple Search Ads 是效果最好的获取平台，其转化率比其他广告平台高 60%。通过 Apple Search Ads 获得的顾客的生命周期价值比其他广告平台高 50%。

提高个人相关度。

Idle Heroes 针对寻找其他类似游戏 app 的受众，利用 Creative Sets 提高其广告创意素材的相关度。借助 Creative Sets，Apple Search Ads Advanced 广告商可以使用其 App Store 产品页面中的屏幕截图和预览创建不同的广告变体。Idle Heroes 将创意素材资源与主要竞品关键词和常规游戏关键词相匹配。为了吸引合适的活跃玩家，这些广告变体突出显示了主要产品功能，以及它与其他角色扮演游戏相比的与众不同之处。

“测试不同的创意素材大幅提升了我们的宣传效果，因为现在我们可以量身定制图片和信息，针对在 App Store 上搜索的用户提高相关度。Creative Sets 帮助提高了多达 31% 的转化率，并将获客成本降低了 20%。”Luo 说道。