Peloton Digital

Peloton Digital 提高了曝光度并增加了订阅用户。

Search Ads 帮助重新发布了健身 app,推动实现了比任何其他广告平台都多的订阅用户有效增长量。

目标

  • 重新定位 app 提供的扩展内容。
  • 提高 app 曝光度。
  • 扩大订阅用户群。

策略

  • 构建帐号来推动实现效果目标。
  • 投资 Search Ads,有效补充自然增长。
  • 实时收集具有竞争力的数据分析。

结果

  • 在推动用户获取方面,Search Ads 是效果最好的广告平台,并能将成本降低 40%。
  • 通过 Search Ads 获取的新用户的订阅可能性是其他平台新用户的 3 倍。

Peloton Digital 提高了面向新受众的曝光度。

Peloton 主要凭借其创新健身器材 Peloton 动感单车和现在的 Tread 而闻名。此外,公司还制作了所有自己的健身内容,每天在纽约工作室录制直播课程。通过 Peloton Digital app,订阅用户可以访问直播课程和按需课程,并与精英教练在健身爱好者社区交流互动。

最近,这款 app 的内容得到了扩展,包含跑步、力量、瑜伽和训练营课程,因此 Peloton Digital 希望重新定位自身,从一款小众的室内骑车 app 转变为全方位的健身服务。“这次重新发布的目标是告知新订阅用户和现有订阅用户,这款 app 现在提供新功能和更多内容,涵盖新的健身垂直领域。我们需要制造热门话题,推动用户的考虑度,并最终将更多人从免费试用者转变为订阅用户。”Peloton Digital 的增长营销总监 Brooke Tarabochia 说道。

扩展关键词策略。

为了提高 app 的曝光度,Peloton Digital 使用搜索匹配和广泛匹配扩展了其关键词集合。发现式广告系列发掘了跨健身垂直领域 (如跑步和瑜伽) 的新的相关关键词。在品牌广告系列的帮助下,Peloton Digital 让人们了解了其 app 更加广泛的新范围。竞品广告系列则在搜索类似 app 的潜在订阅用户中提高了 app 的曝光度。

“借助 Search Ads,当人们在我们的所有新内容类别展现出相应意图时,我们便能非常迅速地让他们发现这款 app。在重新发布 app 方面,Search Ads 是目前为止最有效、扩展用户最多的付费渠道。我们能够实时看到广告花费带来的强劲回报以及每位新订阅用户的有效成本。”Tarabochia 分享道。

借助 Search Ads,Peloton Digital 能够利用 app 重新发布带给人们的兴奋感来扩大新用户增长,并在实现 KPI 效率目标的同时使下载次数增加了 2.5 倍。在推动用户获取方面,Search Ads 是 Peloton 效果最好的广告平台,并且以低于其他平台 40% 的成本实现了这一增长。

推动增长和考虑度。

通过在重新发布期间运行 Search Ads,Peloton Digital 发现,对于更多健康健美类别的新关键词,该 app 在 App Store 上的排名迅速上升。借助 Search Ads,该 app 的自然下载次数也不断增长,这扩大了它在新类别中的增长。“Search Ads 是自然下载的有效补充。它帮助我们在新的垂直领域建立品牌权威,并将新的信息传达给可能订阅内容的积极互动用户。”Tarabochia 表示。

Search Ads 能够有效吸引正在考虑的用户,帮助实现了巨大的用户增长。事实上,通过 Search Ads 获取的新用户的订阅可能性是其他平台新用户的 3 倍。扩展到新的子类别 (跑步、瑜伽、训练营) 后,与重新发布之前的季度相比,Peloton Digital 借助 Search Ads 使用常规和竞品广告系列实现了超过 6 倍的下载次数。

“我们的 app 本质上是一款有待人们发现的新 app。Search Ads 完美覆盖了在 App Store 上展现相应意图的用户。这让我们能够迅速推广 app 并捕获更广泛的受众,同时保持高效率。”Tarabochia 说道。

获得消费者和具有竞争力的数据分析。

Peloton Digital 还会从 Search Ads 中收集数据分析,并将其整合到业务策略以及各平台的营销工作中。重新发布后,营销团队一直在密切监控 Search Ads,以发现该 app 能够产生共鸣的新搜索词以及新的竞争对手。例如,当与瑜伽相关的搜索词吸引大量新订阅用户时,Tarabochia 便会与 Peloton Digital 产品团队分享这一数据分析,告知他们可以围绕该垂直领域的内容开发进行投资。

“我们能够获取关于广泛匹配和搜索匹配的数据分析,这种策略能力是非常宝贵的。”Tarabochia 说道,“Search Ads 帮助我们制定了产品策略,并确定了新营销材料的创意素材方向。它甚至改变了我们定位其他渠道的方式,并且可能会影响我们今年晚些时候进军新市场的方式。”

在重新发布 app 方面,Search Ads 是目前为止最有效、扩展用户最多的付费渠道。

Brooke Tarabochia, Peloton Digital

公司简介

  • Peloton
  • 健康健美类别
  • 成立于 2012 年
  • 总部位于美国纽约州纽约市
  • App Store 评分 4+