Pic Jointer

Pic Jointer 在重大节假日期间获得了尽可能多的用户。

照片和视频 app 利用季节效应推动新用户增长 140%,并通过 Creative Set 提高广告相关性,从而提升了转化率。

目标

  • 提升 app 可见度。
  • 在多个国家/地区扩大新用户群。

策略

  • 优化帐户结构,发现新关键词,提升效果。
  • 在季节性 app 兴趣高峰时期,测试更多广告变体。

结果

  • 下载量月环比增加了多达 140%。1
  • 与其他付费渠道相比,转化率超过平均水平,达到 80%。2
  • 善用 Creative Set,转化率提升了 6%。2

创纪录的转化率帮助 Pic Jointer 提升了下载量。

总部位于意大利的 Bending Spoons 是 Pic Jointer 的开发者。该 app 帮助用户使用最喜爱的照片制作独一无二的照片拼贴画、自定义布局并增加趣味贴纸。这款 app 可在 iPhone 和 iPad 上使用,初次使用免费,试用期之后按订阅收费。Pic Jointer 为英文版,用户遍布北美洲和欧洲,但由于直观的界面,非英语用户也可轻松使用。

“我们的主要目标是在关键市场上获取新用户。我们很自然地选择了 Search Ads,因为我们想要针对寻找类似 app 的人群提高 Pic Jointer 的曝光度。”Bending Spoons 移动市场营销经理 Petar Trendafilov 表示。“我们把重点放在最相关的关键词上,寻求获得高质量的下载,然后将这些积极互动用户从下载转化为购买。”

优化相关性,提升效果。

作为数据驱动的市场营销者,Bending Spoons 深谙哪些关键词与 Pic Jointer 高度相关。借助 Search Ads,他们积极尝试去了解哪些关键词带来了最丰厚的回报,加大对效果明显的关键词的投资,并专注于扩大这种成效。为了发现相关或流行的新搜索词,Pic Jointer 使用搜索匹配和广泛匹配,创建发现式广告系列。

“对于带着强烈意图来到 App Store 的人群,Search Ads 能够帮助你提高曝光度。他们搜索特定关键词;他们有特定的需求。这种意图就是你在任何其他广告平台上无法找到的东西。Search Ads 独一无二是因为可以实现显著的获客效果以及带来优质用户。”Trendafilov 表示。

通过 Search Ads,Pic Jointer 的下载量月环比增长了 140%,从点击到下载的新用户转化率高达 80%。

投资宣传 App,有效补充自然增长。

除了在获取新用户方面实现了超期望的效果,Pic Jointer 还发现 Search Ads 能够积极影响 app 排名,这样反过来促进了自然下载量。在季节高峰期,Pic Jointer 发现 Search Ads 对自然增长率产生了积极的影响。

“在那一周内,我们增加了投入,Search Ads 在美国带来的总下载量增长了 2300%。我们在 App Store 的美国排名也同步上升。”Trendafilov 说。“因此,单凭经验,我们知道了投资 Search Ads 可以积极地补充自然下载。正是在这个广告平台上,我们发现投资 app 宣传对自然增长有着很大的影响。”

测试广告素材,提升季节性效果。

全年中 Pic Jointer 的下载量相对稳定,但是在母亲节和父亲节等节日期间,需求和使用率均大幅飙升。对此,该 app 开始设置更高的每月预算,以便轻松利用意想不到的高峰期间人们增长的兴趣。“我们并不实时管理投标,所以现在我们始终准备在假日期间增加投入。我们还准备额外的关键词并使用搜索匹配,以便吸引可能产生的新相关关键词的流量。”Trendafilov 表示。

在七月四日国庆假日期间,Pic Jointer 还决定使用 Creative Set - 一种 Search Ads Advanced 功能 - 使市场营销人员能够使用其 App Store 产品页的任何截图或预览,创建不同的广告。Pic Jointer 希望看到与关键词主题相关的不同广告变体会对转化率产生什么影响。为了针对 App Store 用户提高相关性,Pic Jointer 将美国国旗图片整合到其产品页的部分截图中,以便在 Creative Set 中使用。

“综合利用季节效应与 Creatives Set 是一种优化效果的有效方法。我们能够将转化率提高 6%,因为我们向用户展示截图组合,不仅与季节的相关性更高,而且与用户执行的特定搜索的相关性更高。我认为 Creative Set 是优化特定关键词广告效果的一项优秀工具,对于在更多店面中提高转化率,我们感到非常兴奋。”Trendafilov 说道。

Search Ads 有效补充自然下载。正是在这个广告平台上,我们发现投资付费渠道对自然增长有着很大的影响。

Petar Trendafilov,Bending Spoons

公司简介

  • Bending Spoons
  • 2013 年成立
  • 总部在意大利米兰
  • 65 名员工
  • bendingspoons.com
  • App Store 评分:4+