Rosetta Stone

Rosetta Stone 实现了 90% 的转化率提升幅度,超过其他媒体。

Rosetta Stone 是一个全球知名品牌,以提供数字化语言学习课程而闻名。现在,它通过 Search Ads 吸引新的优质用户使用其移动 app,并且见证了 app 内购买 90% 的转化率提升幅度。

目标

  • 提升曝光度以吸引新的语言学习者。
  • 吸引有订阅意愿的优质用户。
  • 提高在 iOS 平台上的品牌曝光度。

策略

  • 多个关键词类别广告系列。
  • 采用品牌广告系列以维持覆盖率。
  • 通过搜索匹配发现关键词。

结果

  • 从点击到下载的转化率为 60%。
  • 新获客量增加了 20%。
  • 从安装到购买的转化率提升了 90%。

移动 apps 扩展了在线学习领域。

作为在线学习创新的领导者,Rosetta Stone 不断为其数字化课程添加新的教学材料,使移动学习更加简单。现在,它利用 Search Ads 吸引优质用户通过移动设备进行学习。

“大概有 30 多种语言学习 app,在这样的竞争格局中,我们必须脱颖而出,”Rosetta Stone 的移动市场营销经理 Matt Hrushka 解释说,“Search Ads 有助于提升我们的品牌曝光度,并提醒用户为何 Rosetta Stone 是全球成千上万希望学习新语言的用户的首选资源。”

通过品牌曝光度吸引优质用户。

强大的品牌标识与具有丰富关键词的 Search Ads 系列强强联手,有助于产生新的潜在客户并吸引新的订阅。

“在 App Store 搜索结果的顶部向对学习语言感兴趣的用户展示,这一点很重要,”Hrushka 说,“Rosetta Stone 已经是一个家喻户晓的品牌了,但 Search Ads 帮助我们进一步提高了曝光度,获得了更多具有长期价值的转化。”

作为全面关键词和出价策略的一部分,Rosetta Stone 利用搜索匹配来发现广告系列的新关键词。这些新的关键词也支持 App Store 优化 (ASO) 为自然排名做出的努力。

“大多数情况下,我们会关注所选择关键词的价值以确保足够的覆盖范围,无论潜在客户是搜索 Rosetta Stone 还是通用字词,如德语,”Hrushka 说,“Search Ads 让我们对高价值的相关关键词有了前所未有的了解。”

广告系列转化为结果。

Hrushka 和他的团队已为多个广告系列设置了一千多个关键词。在其策略的引导下,通过 Search Ads 获取的用户现在占 Rosetta Stone 新获取用户的 20% 左右。

“从下载到购买,我们发现用户转化率在 Search Ads 的推动下跃升近 90%,”Hrushka 说,“从点击到下载的转化率接近 60%,随着用户选择与我们一起开始他们的语言旅程,我们在潜在客户开发方面取得了不错的发展。”

Rosetta Stone 已经是一个家喻户晓的品牌了,但 Search Ads 帮助我们进一步提高了曝光度,获得了更多具有长期价值的转化。

Matt Hrushka,Rosetta Stone

公司简介

  • Rosetta Stone Inc. (NYSE RST)
  • 通过 Rosetta Stone 学习语言
  • 1,000 多名员工
  • 总部位于弗吉尼亚州阿灵顿
  • www.rosettastone.com
  • 成立于 1992 年
  • App Store 评分:4+