Cruise Ship Mate

Cruise Ship Mate 的下载量增加了 20%。

尽管处于正常的旅游淡季,但 Cruise Ship Mate 希望能及时提高曝光度和品牌知名度以迎接旺季的到来。使用 Search Ads 系列后,下载量大幅提升,而成本只是其他任何广告平台的三分之一左右。

目标

  • 在淡季时提高曝光度。
  • 与邮轮类 app 争夺忠实用户。

策略

  • 使用搜索匹配的 Search Ads 系列。
  • 从搜索匹配的结果中添加关键词。

结果

  • 尽管处于淡季,但下载量增加了 20%。
  • app 内购买量明显增多。
  • 获客成本降到 50 美分以下。

提高曝光度的过程非常顺利。

2009 年,Mike 和 Jan Jirout 兄弟俩参加了一次人数众多的家庭再团聚环游旅行,他们开发了一款 app 来帮助他们追踪家庭成员以及进行活动规划。Cruise Ship Mate 堪称业界首创,它使这次家庭庆祝活动得以顺利完成,然后就迅速走红。

几年以后,Cruise Ship Mate 被 cruiseline.com 收购,这是一家独立的邮轮专家,如今已成为世界各地邮轮旅行者的综合信息来源。在正常的旅游淡季,当下载量开始下降时,app 的共同创始人 Mike Jirout 借助 Search Ads 提高了该 app 在 App Store 上的曝光度。

“作为一家处于发展阶段的独立公司,我们没有大型邮轮公司的巨额广告预算,”Jirout 解释道,“Search Ads 帮助我们在这种情况下坚持下来,跟上了大公司的步伐。”

因为起始预算不多也没有额外的人员可以帮忙,Jirout 创建了一个 Search Ads 系列并开始跟踪结果。

“只需选择搜索匹配并添加几个关键词,我就能在几分钟内开始使用 Search Ads,”Jirout 解释道。

想要生存下去,Cruise Ship Mate 必须吸引在旅行之前、期间甚至之后与 app 交互的邮轮乘客。与优质用户交互可以通过 app 内购买行为产生收入,例如短途旅行和其他旅行杂费。

“对我们来说,每个用户的价值曲线与下载量同样重要。”Jirout 说,“Search Ads 的获客成本不到其他任何渠道的三分之一,试用了 100 美元的免费信用额后,当我看到我们的业绩数据时,毫不犹豫地选择了 Search Ads。”

即使在旅游淡季,Search Ads 仍帮助 Cruise Ship Mate 提高了安装量,当用户在新的一年开始规划假期时,Jirout 继续通过 Search Ads 投放广告。

“第四季度通常是安装量最低的季节,但我们每周能够增长至少 20%,”Jirout 说道,“然后,在今年年初,活跃度又开始猛增。在这样的结果下,我们全年都会使用 Search Ads。”

试用了 100 美元的免费信用额后,当我看到我们的业绩数据时,毫不犹豫地选择了 Search Ads。我们的获客成本还不到其他任何渠道的三分之一。

Mike Jirout,Cruiseline.com

公司简介

  • shipmateapp.com
  • Cruise Ship Mate
  • 独立开发公司
  • 总部位于纽约
  • www.shipmate.com
  • 成立于 2009 年
  • App Store 评分:4+