Yandex.Taxi

Yandex.Taxi 提高了获客率
并扩大了业务范围。

俄罗斯科技巨头使用 Apple Search Ads
驱动其打车 app 在新市场的增长。

目标

  • 将市场拓展到俄罗斯以外。
  • Apple Search Ads 带来的新用户占总获客数的 26%。
  • 降低每次转化费用

策略

  • 使用 Apple Search Ads 在新地区获取市场份额。
  • 根据关键词类型调整广告系列结构。
  • 使用搜索匹配发现新的关键词。

结果

  • Apple Search Ads 带来的新用户占到所获取新用户总数的 26%
  • 转化率比其他渠道高出 5 倍。
  • Apple Search Ads 广告系列的每次转化费用更低。

Yandex.Taxi 提高了获客率并扩大了业务范围。

Yandex.Taxi 计划在俄罗斯以外的新市场发展拼车业务,因此使用 Apple Search Ads 来拓展新地区的业务。

拓展新市场。

当俄罗斯技术巨头 Yandex 希望拓展打车 app Yandex.Taxi 的业务范围时,公司深知自己需要一位强大的合作伙伴才能取得成功。Yandex.Taxi 这款 app 非常有名,自 2011 年以来通过它打车的人次已超过 100 万次,但公司希望将其业务拓展到包括以色列、哈萨克斯坦、罗马尼亚和芬兰在内的其他市场。借助 Apple Search Ads 广告系列,Yandex.Taxi 通过按关键词类型 (发现型、常规、竞品和品牌) 调整广告系列结构,显著推动了增长。“我们首先在五个新市场投放广告系列,我们发现通过 Apple Search Ads 获取的用户占到全部新用户的 26%,”Yandex.Taxi 拓展与国际绩效部负责人 Vladimir Solosin 说道,“使用 Apple Search Ads 后,与其他付费渠道相比,每次转化费用显著降低,转化率则提高了 5 倍。”

利用搜索匹配制作效果更加突出的广告系列。

为争取更多广告展示机会并覆盖更多用户,Yandex.Taxi 在发现型广告系列中使用了搜索匹配。搜索匹配帮助 Yandex.Taxi 发现高流量常规关键词和竞品关键词并针对这些关键词出价,从而提高在 App Store 中的曝光率。搜索匹配数据还用于优化 Yandex.Taxi 在 App Store 中的商品元数据,有效提高了自然流量排名。

吸引互动程度较高的用户。

对于 Yandex.Taxi 而言,新用户在下载 App 后第一次打车的时间是一个重要指标。利用 Apple Search Ads,团队得以在用户最有可能下载并使用 app 的时机吸引他们的注意力,从而显著提升渠道效率。Yandex.Taxi 移动平台高级营销经理 Marina Terekhina 说:“与通过其他渠道获取的用户相比,通过 Apple Search Ads 获取的用户在下载我们的 app 之后打车的可能性高出 20%。”

在 Yandex.Taxi 取得显著成效后,该公司希望通过 App Store 来推动其进一步发展。 Apple Search Ads 将继续成为 Yandex 及公司旗下一系列 app 付费用户获取策略中不可或缺的一部分。正如 Terekhina 所说:“Apple Search Ads 已经成为我们拓展市场的战略目标中一个最值得信赖的合作伙伴。”

与通过其他渠道获取的用户相比,通过 Apple Search Ads 获取的用户在下载我们的 app 之后打车的可能性高出 20%。

Marina Terekhina,Yandex.Taxi

公司简介

  • Yandex.Taxi
  • 旅游类别
  • 成立于 2011 年
  • 总部设在俄罗斯莫斯科