BeautyPlus

用户轻松优化照片。
BeautyPlus 大幅提升广告支出回报率。

BeautyPlus 提供数百款滤镜和特效，让订阅用户可以对照片进行风格化处理，尽情分享充满活力的生活瞬间。这款“摄影与录像”类 app 利用 Apple Search Ads 提升了广告支出回报率、转化率和每次转化费用，同时让广告更具相关性，可有效重新吸引老用户。

成效

50% 与类似平台相比，广告支出
回报率提升幅度.

30% 与类似平台相比，转化率
(订阅试用) 提升幅度.

20% 与类似平台相比，每次转化
费用降低幅度.

23% 与默认广告相比，广告变体
转化率提升幅度.

挑战

BeautyPlus 团队专注于推动全球订阅用户增长，希望提升 app 的曝光度，在 App Store 上向具有强烈意向的潜在用户展示广告。他们需要触达各种受众群体，包括希望优化营销推广图片的小型企业主，以及希望提升自拍效果的个人等。此外，若想提升广告支出回报率井有效推动增长，重新向之前的订阅用户展示 app 的新功能也至关重要。

我们在继续加大投资，因为 Apple Search Ads 推动了全球订阅用户的持续增长，让广告支出回报率提升了 50%。

Emma Shu,

BeautyPlus 增长主管

解决方案

扩大关键词覆盖范围，并不断优化效果。

在每个市场中，BeautyPlus 团队都会通过四个关键词主题来划分广告系列：品牌、类别、竞品和发现型。借助发现型广告系列和“建议”工具，他们扩大了关键词覆盖范围，在每种当地语言中为其类别寻找新的相关搜索词。品牌广告系列帮助他们保护品牌关键词；当用户在 App Store 上主动搜索其品牌时，该广告系列还可精准把握他们的强烈意向。

“通过 Apple Search Ads，我们发现，与产品核心功能相关的关键词可以带来最佳效果，”BeautyPlus 增长主管 Emma Shu 表示。“我们不断优化出价策略，对这些效果出色的搜索词加大投资力度，确保我们可在每个市场中有效保持竞争力。”

利用自定产品页面，展示更加符合用户需求的广告。

为了更好地吸引相关受众，BeautyPlus 团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面，为其搜索结果广告系列制作了广告变体。这些自定广告可以着重展示核心产品功能和行业趋势。他们拥有与通用关键词“照片编辑”相关且效果出色的广告组；而自定广告可围绕关键词主题调整素材，专门展示 app 中显示的照片编辑功能。这样，当潜在用户点击这些广告时，系统会跳转到包含相关广告素材的自定产品页面，重点介绍核心产品功能和行业趋势，为受众打造流畅衔接的体验。

与默认广告相比，自定广告的点击率高出 90%，转化率则高出 23%。“借助搜索结果广告变体，我们能够测试不同的广告素材，并根据能带来最佳效果的图像进行优化，”Shu 说。“我们刚开始使用类别关键词广告组进行测试，还计划为万圣节和圣诞节等重要时期创建自定产品页面，以精准把握不断上涨的季节性需求。”

展示全新功能，与老用户建立联系。

为了重新吸引过去下载过该 app 的用户，BeautyPlus 团队还将 Apple Search Ads 广告系列划分为新用户和回访用户两类。对于回访用户，该团队着重推广热门滤镜等新功能，以重新介绍 app 并突出升级版的功能。他们还密切关注效果，针对回访用户调整出价，以提升展示次数并降低该受众群体的每次试用成本。

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