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全球用户发挥设计创意。
Canva 实现全球拓展。

App Store 上的 Canva 广告
“赋予世界设计的力量”是 Canva 的使命。根据直接从 Apple Search Ads 获取的效果洞见,这款图形和设计 app 实现了全球范围内的规模增长,针对用户意向优化了关键词并提高了用户留存率。

成效

3 倍 Apple Search Ads 在 6 个月内带来 3 倍的全球用户增长。
30% 与同类渠道相比,安装试用比率高出 30%。
8% 与同类渠道相比,用户留存率高出 8%。

挑战

在 iOS 上发布订阅功能后,Canva 团队需要提高不同受众群发现 app 的几率,并在全球范围内提高收入。为了推动从试用向订阅转化,他们希望将目标定位于 App Store 上进行搜索、针对各种设计项目寻求帮助的用户,并精准把握这些用户的强烈意向。

借助 Apple Search Ads,我们充分利用了与我们的产品直接匹配的意向信号,从而吸引更快开始试用并持续参与的订阅用户。

解决方案

根据意向优化关键词策略。

Canva 拥有广泛的功能和潜在用户,包括小型企业所有者、营销人员和教育工作者。借助 Apple Search Ads,Canva 团队创建了发现型广告系列来挖掘与 app 的各种功能和潜在用户的各种设计需求相关的新的相关搜索词。然后,他们将效果突出的关键词转用于完全匹配以优化广告系列,从而提升订阅转换率并提高广告支出回报率 (ROAS)。

 

“我们使用 Apple Search Ads 来发掘具有较高试用意向的新的相关关键词,”Canva 发展经理 Lorena Casillas 说道。“我们能够在不影响效率的前提下解锁新需求,扩大支出规模以及提高 ROAS。”

根据值得信赖的洞见做出明智的业务决策。

为了更好地了解效果,Canva 团队整合了 Apple Search Ads 归因 API,并开发了数据可视化工具和精细的信息中心。通过跟踪漏斗各个阶段的关键词效果,他们最大限度地提高了效率,并改善了从试用到订阅的端到端用户体验。

 

“Apple Search Ads 归因 API 帮助我们了解用户安装 app 时的意向,或者他们想要创建的项目类型,”Canva 发展经理 Renee Psomadelis 说道。“这为我们如何优化安装前和安装后的漏斗提供了参考,包括从点击率到订阅用户数量和投资回报率。”

投资以提升自然增长和实现国际发展。

Canva 团队还利用了 Apple Search Ads 在关键词点击率和转化率方面的洞见来完善 App Store 产品页面上的元数据。这对 app 在 App Store 的自然排名产生了积极影响,同时 Apple Search Ads 帮助推动了安装次数的增量增长。

 

“在拉丁美洲等其他市场,我们已经投资了 Apple Search Ads,并实现了自然增长,”Psomadelis 分享道。“在美国,我们发现,如果将投资所带来的自然安装次数增量计算在内,预估的混合每次安装费用降低达 40%。

公司简介

  • Canva
  • “摄影与录像”类别
  • 成立于 2013 年
  • 总部位于澳大利亚悉尼
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