App Store 上的 Cruise Shipmate 广告

Cruise Shipmate

邮轮旅客乐享旅程。
Cruise Shipmate 收获更多下载次数。

Cruise Shipmate 在 App Store 中的 Apple Search Ads 广告
2009 年,Mike 和 Jan Jirout 兄弟俩参加了一次人数众多的家庭再团聚环游旅行,他们开发了一款 app 来帮助他们追踪家庭成员以及进行活动规划。Cruise Shipmate 堪称业界首创,它使这次家庭庆祝活动得以顺利完成,然后就迅速走红。几年以后,Cruise Shipmate 被 cruiseline.com 收购,这是一家独立的邮轮专家,如今已成为世界各地邮轮旅行者的综合信息来源。

成效

1/3 与竞争渠道相比的获客成本降低幅度。
20% 淡季下载次数增幅。

挑战

尽管处于正常的旅游淡季,但 Cruise Shipmate 希望能及时提高曝光度和品牌知名度以迎接旺季的到来。在正常的旅游淡季,当下载量开始下降时,app 的共同创始人 Mike Jirout 借助 Apple Search Ads 提高了该 app 在 App Store 上的曝光度。“作为一家处于发展阶段的独立公司,我们没有大型邮轮公司的巨额广告预算,”Jirout 解释道,“Apple Search Ads 帮助我们在这种情况下坚持下来,跟上了大公司的步伐。”

用 100 美元免费信用额进行试用后,我们对 Apple Search Ads 的效果感到非常满意,因此立即就选择了这一平台。我们的获客成本还不到其他任何渠道的三分之一。

解决方案

利用搜索匹配快速开始。

因为起始预算不多,也没有额外的人员可以帮忙,Jirout 创建了一个 Apple Search Ads 系列并开始跟踪广告效果。“只需选择搜索匹配并添加几个关键词,我就能在几分钟内开始投放 Apple Search Ads。”Jirout 解释道。想要在激烈竞争中生存下去,Cruise Shipmate 必须吸引在旅行之前、期间甚至之后与 app 互动的邮轮旅客。通过与这些用户互动,Cruise Shipmate 得以利用 app 内购买获得收入,例如短途旅行和其他旅行杂费。“对我们来说,每个用户的价值曲线与下载量同样重要。”Jirout 说道。“Apple Search Ads 的获客成本不到其他任何渠道的三分之一,试用了 100 美元的免费信用额后,当我看到我们的业绩数据时,毫不犹豫地选择了 Apple Search Ads。”

全年吸引用户。

即使在旅游淡季,Apple Search Ads 仍帮助 Cruise Shipmate 提高了下载量,当用户开始规划新一年的假期时,Jirout 继续通过 Apple Search Ads 投放广告。“第四季度下载量通常会降到谷底,但我们却能以每周至少 20% 的增长提升下载量,”Jirout 说道,“然后,在今年年初,活跃度又开始猛增。由于效果非常出色,因此我们全年都使用 Apple Search Ads。”

公司简介

  • Cruiseline.com LLC
  • “旅游”类别
  • 成立于 2009 年
  • 总部位于美国纽约州纽约市
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