玩家重温童年经典游戏。
《合金弹头：觉醒》提升广告支出回报率。

在游戏发布之前，VNG 团队通过投放 Apple Search Ads 预订广告系列提高了游戏在 App Store 上的曝光度。如果用户下载了预订 app，那么 app 会在正式发布时自动安装到其设备上。团队密切关注了显示安装请求数量的报告以及 App Store 分析数据，以便更好地了解如何优化其关键词策略，最大限度地提高游戏的潜在下载次数。

“预订广告系列为我们的品牌宣传和提高知名度工作提供了支持，在 App Store 上尽早吸引了用户的关注，”VNG Corporation 的 Game Studio 9 获客经理 Hung Anh Nguyen 说道，“在我们发布策略的预订阶段，我们提前交付了总 iOS 安装次数的 25%，并且从预注册到下载的转化率非常高。” 

为了尽可能在最广泛的受众群体中提升曝光度，VNG 团队投资了搜索结果广告系列。他们按国家/地区和本地化关键词划分了广告系列，针对不同的市场和语言细微差别进行了处理。借助品牌广告系列，他们精准把握了那些在 App Store 上搜索游戏名称的玩家的强烈意向，同时保护了他们的品牌关键词，有效瓦解了来自竞品的挑战。

“对于搜索结果广告系列，我们密切关注了预算并提供有竞争力的出价，以确保获得最高的广告占有率，从而实现强劲的安装量，”Hung Anh 说道，“这种出价策略对于投放品牌广告系列尤为重要，因为我们通常会通过这些关键词实现最高的广告支出回报率。”

为了在新受众群体中提升曝光度并增加安装次数，VNG 团队不仅投放了搜索结果广告系列，还利用 App Store 上的多个广告展示位置来完善宣传营销。借助 Today 标签页广告，团队将他们的游戏展示在 App Store 首页的醒目位置，从而有机会触达刚刚开始探索各类 app 的数百万用户。搜索标签广告则在玩家进行特定搜索之前影响了他们的意向。最后，团队通过在产品页面上展示广告来保持竞争力，在玩家心中占据首选位置。

“我们的大多数展示次数，94% 的展示次数，来自 Today 标签页、搜索标签和产品页面上的广告，”Hung Anh 说道，“将这三个广告展示位置与搜索结果广告结合使用后，我们在九个市场中获得的安装次数比单独投放搜索结果广告系列增长了 154%。”在推动自然安装次数增长方面，Apple Search Ads 也发挥了重要作用，Today 标签页展示位置的广告投放效果尤其出色。

为了更有效地吸引不同类型的受众并提高投放效率，VNG 团队基于在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体，从而优化了广告素材相关性。他们创建了多个广告变体，用于在预订阶段和发布阶段进行测试。当潜在用户点击任意广告变体时，系统都会跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而打造流畅衔接的用户体验。

“其中一个自定产品页面展示了《合金弹头》与 VNG 另一款著名游戏《传说对决》的联动，并突出展示了《传说对决》中的热门角色 Violet，”Hung Anh 说道，“我们结合使用了与这个角色和游戏名称有关的关键词，以帮助《合金弹头》的广告系列扩大触达范围并提高转化率。”借助这个广告变体，团队将他们的点击安装转化率提高了 10%。