JoyTunes

Wie JoyTunes vom kleinen Startup zum erfolgreichen Unternehmen heranwuchs

Trotz erstklassiger Produkte fehlte es JoyTunes anfangs an Ressourcen und Kanälen, um Kunden auf seine Apps aufmerksam zu machen. Dann kam Search Ads – und damit viele neue wertvolle Kunden, die den Umsatz um 1.000 Prozent und die organische Downloadrate um 30 Prozent steigerten und insgesamt für einen höheren Wert pro Nutzer sorgten.

Ziele

  • Umsatz steigern
  • Wertvolle Nutzer zur Premium-Version bringen
  • Organische Downloads steigern
  • Ehemalige Kunden wiedergewinnen

Strategie

  • Neue Keywords durch Search Match
  • Kampagnen in mehreren Ländern
  • Kampagne zur Wiedergewinnung ehemaliger Nutzer

Ergebnisse

  • Umsatzsteigerung von 1.000 Prozent in weniger als einem Jahr
  • Erreichen des ROI pro Nutzer in unter zwei Wochen
  • Doppelt so hohe Conversion Rate von kostenloser Version zum Abo wie über alle anderen Marketing­kanäle
  • Steigerung organischer Downloads um 30 % durch positive Rezensionen und Bewertungen

Eine Musik-App stimmt ihr Wachstumsmodell ab

Mit unkomplizierten, unterhaltsamen und günstigen Lernapps für verschiedene Instrumente möchte JoyTunes das Wohnzimmer zum Musikzimmer machen. Seit seiner ersten Search Ads Kampagne ist das kleine Start-up schnell zum profitablen, zukunftsfähigen Unternehmen herangewachsen.

„Ganz zu Anfang hatten wir zwar zwei fantastische Apps mit innovativer maschineller Lerntechnologie – aber weil wir so klein waren, blieben uns die Vertriebsmöglichkeiten größerer Unternehmen verschlossen“, erinnert sich Yuval Kaminka, Mitbegründer und CEO von JoyTunes. „Dank Search Ads wissen wir jetzt, was wir tun müssen, damit Kunden unsere Apps bei Suchanfragen nach Musikunterrichts-Apps in den USA, GB und anderen Ländern finden.“

Search Ads hat das Markenvertrauen gestärkt, sagt Kaminka, weil viele neue wertvolle Nutzer die Apps sehen und über die Anzeigen direkt laden: „Wir verzeichnen nicht nur mehr Downloads, sondern auch mehr Rezensionen und Bewertungen im App Store. Unsere organischen Downloads sind dadurch um über 30 Prozent gestiegen – und der Umsatz im letzten Jahr allein um ganze 1.000 Prozent“, erklärt er.

Die Simply Piano App von JoyTunes rentiert sich über Upgrades von der kostenlosen Version zu Monats-Abos mit spannenden Kursen und neuen Songs.

„Die Abo-Rate ist bei Search Ads doppelt so hoch wie bei allen anderen kostenpflichtigen Kanälen, weil uns niemand sonst so wertvolle Nutzer erschließt“, sagt Kaminka. „Mit Search Ads erreichen wir unseren ROI dadurch in unter zwei Wochen.“

Ehemalige Abonnenten wiedergewinnen
Kaminka hat eine eigene Kampagne zur Wiedergewinnung ehemaliger Nutzer gestartet, die die App schon mal geladen, das Instrument aber nicht vollständig gelernt hatten.

„Wir sind damit zwar noch in der Testphase – es kristallisiert sich aber jetzt schon heraus, dass wiedergewonnene Nutzer für die Conversion Rate zum Abo enorm wichtig sind“, erklärt er. „Ein Instrument zu lernen ist oft frustrierend und viele Leute geben nach ein paar Monaten auf. Aber wenn sie dann wieder Lust bekommen und im App Store ganz oben in den Suchergebnissen unsere App finden, die sie schon kennen, entscheiden sich viele ein zweites Mal für uns.“

Die Abo-Rate ist bei Search Ads doppelt so hoch wie bei allen anderen kosten­pflichtigen Kanälen, weil uns niemand sonst so wertvolle Nutzer erschließt.

Yuval Kaminka, JoyTunes

Unternehmensprofil

  • JoyTunes
  • Simply Piano von JoyTunes
  • 15 Mitarbeiter
  • Zentrale: Palo Alto, Kalifornien
  • www.joytunes.com
  • Gegründet 2015
  • App Store Kennzeichnung: 4+
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