BeautyPlus

Menschen perfektionieren
ihre Fotos.
BeautyPlus verbessert die Rentabilität der
Werbeausgaben.

Mit den Hunderten von Filtern und Spezialeffekten, die auf BeautyPlus verfügbar sind, können Abonnent:innen ihre Fotos stilisieren und dynamischere Lebensmomente teilen. Die Foto- und Video-App hat mit Apple Search Ads die Rentabilität der Werbeausgaben, die Conversion Rate und den CPA (Cost-per-Acquisition) verbessert und gleichzeitig die Anzeigenrelevanz sowie die erneute Interaktion mit ehemaligen Kund:innen optimiert.

Die Ergebnisse

50% höhere Rentabilität der Werbeausgaben im Vergleich zu ähnlichen Plattformen.

30% höhere Conversion Rate (Testabonnement) im Vergleich zu ähnlichen Plattformen.

20% geringerer CPA im Vergleich zu ähnlichen Plattformen.

23% höhere Conversion Rate für Anzeigenvarianten im Vergleich zur Standardanzeige.

Die Herausforderung

Das Team von BeautyPlus konzentrierte sich darauf, das Abonnentenwachstum weltweit zu erhöhen. Dafür wollte es die Sichtbarkeit der App bei potenziellen Kund:innen erhöhen, die im App Store ein starkes Vorinteresse zeigten. Es musste verschiedene Zielgruppen ansprechen, von Kleinunternehmer:innen auf der Suche nach perfekten Werbefotos bis hin zu Einzelpersonen, die ihre Selfies aufwerten wollten. Die Neupositionierung der neuen Angebote der App für ehemalige Abonnent:innen war ebenfalls entscheidend, um den ROAS zu verbessern und das App-Wachstum effizient anzukurbeln.

Wir steigern unsere Investitionen weiter, weil Apple Search Ads ein stetiges globales Abonnentenwachstum fördern und unseren
ROAS um bis zu 50 Prozent verbessern.

Emma Schu,

Head of Growth bei BeautyPlus

Die Lösung

Investiere in die Keyword-Abdeckung und -Optimierung.

In jedem Markt trennte das BeautyPlus-Team die Kampagnen nach vier Keywordthemen: Marke, Kategorie, Wettbewerb und Entdeckung. Mit Entdeckungskampagnen und dem Empfehlungstool erweiterte es die Keyword-Abdeckung und fand neue, relevante Suchbegriffe für seine Kategorie in jeder Landessprache. Markenkampagnen halfen dabei, Marken-Keywords zu verteidigen und gleichzeitig das starke Interesse von Personen zu erfassen, die im App Store aktiv nach der Marke suchten.

„Mit Apple Search Ads haben wir herausgefunden, dass die für die Kernfunktionen unseres Produkts relevanten Keywords die beste Leistung liefern“, sagt Emma Shu, Head of Growth bei BeautyPlus. „Wir optimieren kontinuierlich unsere Gebotsstrategie und erhöhen die Investitionen in diese leistungsstärksten Suchbegriffe, um sicherzustellen, dass wir in jedem Markt so wettbewerbsfähig wie möglich bleiben.“

Anzeigenrelevanz mit nutzerdefinierten Produktseiten steigern.

Um relevante Zielgruppen besser anzusprechen, erstellte das Team von BeautyPlus Anzeigenvarianten für seine Suchergebniskampagnen basierend auf nutzerdefinierten Produktseiten, die in App Store Connect eingerichtet wurden. Diese nutzerdefinierten Anzeigen hoben zentrale Produktfunktionen und Branchentrends hervor, indem sie Designs verwendeten, die in leistungsstarken Anzeigengruppen mit dem allgemeinen Keyword „Fotobearbeitung“ gezielt die Fotobearbeitungsoptionen der App zeigten. Potenzielle Kund:innen, die auf diese Anzeigen tippten, wurden zu einer nutzerdefinierten Produktseite mit dem relevanten Anzeigendesign weitergeleitet, das die wichtigsten Produktmerkmale und Branchentrends hervorhebt und den Zielgruppen so ein nahtloses Nutzungserlebnis bietet.

Die nutzerdefinierte Anzeige hatte eine um 90 Prozent höhere Tap-Through-Rate (TTR) und eine um 23 Prozent höhere Conversion Rate als die Standardanzeige. „Mit Anzeigenvarianten in den Suchergebnissen konnten wir verschiedene Anzeigendesigns testen und basierend auf den Bildern, die die beste Leistung erzielten, optimieren“, sagt Shu. „Wir haben mit dem Testen von Kategorie-Keyword-Anzeigengruppen begonnen, planen aber auch, nutzerdefinierte Produktseiten für wichtige Momente wie Halloween und Weihnachten zu erstellen, um die gestiegene saisonale Nachfrage zu erfassen.“

Sprich frühere Kund:innen an, indem du ihnen die aktualisierten Features präsentierst.

Um Kund:innen, die seine App in der Vergangenheit heruntergeladen haben, erneut anzusprechen, teilte das BeautyPlus-Team seine Apple Search Ads-Kampagnen zudem in neue und wiederkehrende Nutzer:innen auf. Für wiederkehrende Nutzer:innen hob das Team neu verfügbare Funktionen wie beliebte Filter hervor, um ihnen seine App erneut ins Gedächtnis zu rufen und die neuen Funktionen zu präsentieren. Es überwachte auch genau die Leistung und passte die Gebote für wiederkehrende Nutzer:innen an, um Impressions zu steigern und den Cost-Per-Trial bei dieser Zielgruppe zu verbessern.

Unternehmensprofil 