Kund:innen verfolgen ihre Ausgaben.
Rocket Money gewinnt Aufmerksamkeit im großen Stil.

Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kund:innen zu gewinnen, die immer noch nach der früheren Marke Truebill suchen, hat das Team von Rocket Money Anzeigenvarianten basierend auf nutzerdefinierten Produktseiten in App Store Connect erstellt. Mit diesen nutzerdefinierten Anzeigen unterstrich es die klare Botschaft „Truebill ist jetzt Rocket Money“ und richtete das Design auf relevante Keywords in Zusammenhang mit Truebill aus. Wenn potenzielle Kund:innen auf die Anzeige von Rocket Money tippten, landeten sie auf einer nutzerdefinierten Produktseite, die zum Anzeigendesign passte – das sorgte für ein einheitliches Erlebnis und gab ihnen die Gewissheit, dass die beiden Marken identisch waren.

„Während dieses Übergangs hat uns Apple Search Ads geholfen, nutzerdefinierte Produktseiten zu erstellen und die bestehende Aufmerksamkeit für unsere starke frühere Marke zu nutzen, was zu einem reibungslosen und erfolgreichen Rebranding führte“, sagt Hanna Eguchi, Growth Marketing Managerin für Rocket Money. „Tatsächlich konnten wir bei diesen Kampagnen mit nutzerdefinierten Produktseiten eine sehr hohe Rentabilität der Werbeausgaben verzeichnen, die alle anderen Plattformen übertraf. Monate später bauen unsere nutzerdefinierten Produktseiten weiterhin Vertrauen für unsere neue Marke auf – mit phänomenaler Effizienz.“

Das Rocket Money Team konzentrierte sich in Apple Search Ads auf Leistungsoptimierung und teilte Suchergebniskampagnen nach Marken- und Nicht-Marken-Keywords auf. Die Markenkampagnen sollten dabei potenzielle Kund:innen gewinnen, die aktiv nach Markenbegriffen rund um Truebill und Rocket Money suchten. Die nicht markenbezogene Kampagnen konzentrierten sich dagegen auf Keywords zu den wichtigsten Wertversprechen der App, einschließlich Budgetierung und Abonnementverwaltung.

Eine Entdeckungskampagne mit Search Match half dem Team, neue relevante Suchbegriffe zu finden und die Keywordabdeckung automatisch auszuweiten. „Die Entdeckungskampagnen in Apple Search Ads waren wertvoll und haben uns geholfen, die leistungsstärksten Keywords rund um persönliche Finanzen zu finden“, sagt Eguchi. „Wir fanden heraus, dass Entdeckungskampagnen bei unserem Rebranding besonders hilfreich waren, da wir dadurch auch schnell neue Marken-Keywords entdecken konnten.“ Im Zuge des Rebranding stellte das Team fest, dass die Leistung der Suchergebniskampagne konstant stark blieb und für eine effiziente Rentabilität der Werbeausgaben sorgte.

Das Kundeninteresse an Apps wie Rocket Money erreicht im Allgemeinen nach Weihnachten und in den ersten Wochen des neuen Jahres seinen Höhepunkt, wenn die Menschen ihre finanzielle Lage beurteilen. Um dieser saisonalen Nachfrage besser gerecht zu werden, wollte das Team von Rocket Money zusätzliche Anzeigenplatzierungen im App Store nutzen. Mit Anzeigen im Tab „Heute“ positionierte das Team seine neue Marke prominent auf der Startseite des App Store und machte die App zu einem der ersten Inhalte, die Hunderte Millionen potenzieller Kund:innen direkt zu Beginn ihres Besuchs sahen.

„Anzeigen im Tab ‚Heute‘ waren eine großartige Möglichkeit, den natürlichen Anstieg des Interesses im App Store zum Jahresende zu nutzen, um bei einem breiteren Publikum im Gedächtnis zu bleiben“, sagt Eguchi. „Bei der Schaltung von Anzeigen im Tab ‚Heute‘ konnten wir einen Halo-Effekt feststellen: Das Impression-Volumen unserer Suchergebniskampagne mit Markenbegriffen stieg um 10 %.“ Nachdem diese Strategie zu einer Verfünffachung der Installationen durch die wichtigsten Kategorie-Keywords geführt hat, plant das Team jetzt, neben erhöhten Investitionen in Suchergebniskampagnen zu saisonalen Spitzenzeiten noch weitere Anzeigenplatzierungen zu testen.