Kunden zahlen bargeldlos.
Vandle Card baut seine
Marke aus.

Um eine möglichst breite iOS Zielgruppe anzusprechen, richtete das Vandle Card Team Apple Search Ads Kampagnen ein, die auf Keywordthemen basieren. Durch eine Entdeckungskampagne mit Search Match wurden neue, relevante Suchbegriffe jenseits der bestehenden Keywordlisten aufgedeckt. Mit einer Kategoriekampagne wurde ein hohes Suchvolumen bei finanzbezogenen Suchbegriffen und mit einer Wettbewerbskampagne das Interesse an ähnlichen Apps erfasst. 

Mit einer Markenkampagne konnten Kunden gewonnen werden, die aktiv nach den Markenbegriffen im App Store suchten. Nach aktiver Beobachtung der Cost-Per-Acquisition und des Impression Share wurde die Gebotsabgabe für die leistungsstärksten Keywords getrennt nach Marken- und Nichtmarkenbegriffen optimiert. „Wir haben mit Apple Search Ads ein äußerst wertvolles Verständnis für die Probleme und Bedürfnisse unserer Kunden gewonnen. Dieses Feedback hat uns geholfen, unser Marketing und die App selbst weiterzuentwickeln, um für potenzielle Kunden attraktiver zu werden“, sagt Akira Chiku, COO bei Kanmu.

Die Umstellung der App Store Assets von einer horizontalen auf eine vertikale Ausrichtung verbesserte sowohl die Tap-Through-Rate als auch die Cost-Per-Tap. „Wir konnten einen stärkeren Einfluss auf die Verbraucher ausüben, weil wir genug Platz hatten, um ihnen unser Produkt besser zu erklären“, sagt Shuhei Tada, Marketing Planner bei Kanmu.

Das Team von Vandle profitierte auch von einer Funktion, die Anzeigenkunden ermöglicht, in Apple Search Ads mehr Bilder und Vorschauen zu zeigen, wann immer ihre App das erste organische Ergebnis darstellt und auch als Anzeige unterstützt wird. Dies eröffnete dem Team von Vandle Card eine hervorragende Möglichkeit, seine App auf iPhone Displays zu präsentieren, und unterstützte eine tiefere Nutzerbindung mit einem bislang unbekannten Produkt. „Durch die Anzeige mehrerer Werbematerialien konnten wir das Verständnis unserer Zielgruppe für das Produkt verbessern und sowohl die Neuinstallationen als auch die Leistung nach der Installation steigern“, erklärt Shuhei Tada. 

Das Team war zunächst besorgt über die Auswirkungen von Apple Search Ads auf organische Downloads. Doch es stellte schnell fest, dass die Kundenzahlen über Apple Search Ads parallel zum organischen Wachstum anstiegen, aber eine genauso gute Nutzerqualität aufwiesen wie die organischen Installationen. Tatsächlich stieg die organische Conversion Rate mit Apple Search Ads um 5 Prozent und die organische Registrierungsrate um 18 Prozent. 

„Wir haben gemerkt, dass sich durch Apple Search Ads auch die Leistung der organischen Suche nach der Installation verbessert hat. Marken-Keywordkampagnen haben das Wachstum organischer Downloads in keiner Weise beeinträchtigt, sondern vielmehr unsere gesamte Install-to-Registration-Rate erhöht. Die Marketingstrategie mit KPIs zur Steigerung der Bekanntheit und des Suchvolumens wurde erweitert“, erklärt Akira Chiku.