Pic Jointer

Pic Jointer maximiza el crecimiento de los usuarios durante periodos festivos clave.

La app de foto y vídeo genera un crecimiento del 140 por ciento de nuevos usuarios aprovechando las temporadas y aumentando las tasas de conversión al mejorar la relevancia de los anuncios con Creative Sets.

Objetivos

  • Aumentar la visibilidad de la app.
  • Aumentar la base de nuevos usuarios en varios países.

Estrategia

  • Optimizar la estructura de cuentas para descubrir nuevas palabras clave y mejorar el rendimiento.
  • Probar más variaciones de anuncios durante picos de temporada de interés en la app.

Resultados

  • Descargas aumentadas en hasta un 140 por ciento de mes a mes.1
  • Superada la tasa de conversión si se compara con otros canales de pago, alcanzando hasta un 80 por ciento.2
  • Tasas de conversión aumentadas en un 6 por ciento con Creative Sets.2

Pic Jointer aumenta las descargas con conversiones récord.

Bending Spoons, un estudio italiano, es el desarrollador de Pic Jointer, una app que ayuda a los usuarios a crear collages de fotos únicos con sus fotos favoritas, personalizar el diseño y añadir pegatinas divertidas. La app, disponible para el iPhone y el iPad, puede usarse de forma gratuita al principio y con una suscripción después del periodo de prueba. Pic Jointer, que cuenta con usuarios en América del Norte y Europa, se ofrece en inglés, pero los usuarios que no sean hablantes nativos del idioma podrán utilizarla fácilmente gracias a su interfaz intuitiva.

«Nuestro principal objetivo era escalar la adquisición de nuevos usuarios en mercados clave. Search Ads fue una elección natural porque queríamos ampliar la visibilidad de Pic Jointer entre las personas que estaban buscando de forma activa apps como la nuestra», afirma Petar Trendafilov, director de Marketing Móvil en Bending Spoons. «Estábamos buscando formas de generar descargas de alta calidad centrándonos en las palabras clave más relevantes y después hacer que los usuarios captados pasasen de descargar a comprar».

Optimizar para obtener relevancia e impulsar los resultados.

Como vendedores que confían en los datos, en Bending Spoons tienen un gran conocimiento sobre las palabras clave que son muy importantes para Pic Jointer. Con Search Ads intentan comprender de forma activa qué palabras clave impulsan el mayor retorno, aumentar la inversión en las que ofrecen un mejor rendimiento y centrarse en escalar ese rendimiento. Pic Jointer crea campañas con Search Match y concordancia amplia para descubrir términos de búsqueda nuevos relevantes o populares.

«Search Ads te ayuda a aumentar las posibilidades de que los usuarios que llegan al App Store con un propósito concreto descubran tu contenido. Buscan palabras clave específicas y tienen necesidades específicas. Ese tipo de propósito es algo que no puedes encontrar en cualquier otra plataforma de publicidad. Search Ads es único porque genera unos resultados de adquisición excelentes, así como usuarios de gran calidad», afirma Trendafilov.

Con Search Ads, Pic Jointer ha visto un incremento de descargas mensual que alcanza un 140 por ciento y tasas de conversión desde toque a descarga que llegan a un 80 por ciento para los nuevos usuarios.

Invierte en promociones de la app para complementar el crecimiento orgánico.

Además de superar las expectativas para la adquisición de nuevos usuarios, las búsquedas de Search Ads para Pic Jointer afectan positivamente a las clasificaciones de las apps, lo que a cambio impulsa las descargas orgánicas. Durante los picos de temporada, Pic Jointer puede ver cómo aumenta el impacto positivo que Search Ads tiene en el crecimiento orgánico incremental.

«Durante una semana concreta aumentamos el gasto y vimos cómo las descargas totales desde Search Ads en EE. UU. aumentaron en un 2300 por ciento. Esto se produjo en correlación con un aumento simultáneo en nuestras clasificaciones en EE. UU. en el App Store», nos cuenta Trendafilov. «Por tanto, como regla general, comprendemos que invertir en Search Ads complementa positivamente las descargas orgánicas. Es la plataforma de anuncios en la que creemos que invertir en promociones de apps tiene un mayor impacto en los esfuerzos orgánicos».

Prueba anuncios creativos para obtener mejores resultados de temporada.

Las descargas de Pic Jointer siguen siendo bastante estables durante el año, pero durante los días festivos como el Día de la Madre o el Día del Padre vimos picos sorpresa en la demanda y el uso. En respuesta, la app ha empezado a establecer un presupuesto mensual mayor para sacar, sin esfuerzo, el máximo rendimiento al interés aumentado durante los picos inesperados. «No administramos las pujas en tiempo real, por lo que no siempre estamos preparados para gastar más durante los periodos festivos. También preparamos palabras clave adicionales y usamos Search Match para capturar tráfico de palabras claves relevantes nuevas que puedan aparecer», afirma Trendafilov.

Durante el día festivo del 4 de julio, Pic Jointer también decidió usar Creative Sets, una característica de Search Ads Advanced que ofrece a los vendedores la capacidad de crear distintos anuncios usando cualquiera de las capturas de pantalla o vistas preliminares de su página de producto del App Store. Pic Jointer quería comprobar el impacto que mostrar distintas variaciones de anuncios alineadas a temas de palabras clave tendría en las conversiones. Para aumentar la relevancia para los usuarios en el App Store, Pic Jointer incorporó imágenes de la bandera estadounidense a algunas capturas de pantalla en su página de producto para aprovechar Creative Sets.

«La combinación de la temporada y Creative Sets fue una forma efectiva de optimizar el rendimiento. Pudimos mejorar las conversiones en un 6 por ciento porque presentamos a los usuarios las combinaciones de capturas de pantalla que eran más relevantes para esa época y para las búsquedas específicas que realizaron. Creo que Creative Sets es una gran herramienta para optimizar el rendimiento de campañas de palabra clave específicas y estamos entusiasmados por lograr mejores tasas de conversión en más tiendas» dice Trendafilov.

Search Ads complementa de forma positiva las descargas no patrocinadas. Es la plataforma de anuncios en la que creemos que invertir en anuncios de pago tiene un mayor impacto en los esfuerzos orgánicos.

Petar Trendafilov, Bending Spoons

Ficha de la empresa

  • Bending Spoons
  • Fundada en 2013
  • Sede en Milán (Italia)
  • 65 empleados
  • bendingspoons.com
  • Clasificación del App Store: 4+