Pictarine

Pictarine optimiza la adquisición para impulsar el tráfico en las tiendas.

App de fotografía aprovecha Search Ads como plataforma principal para aumentar su base de clientes y conseguir tasas de conversión del 50 por ciento.

Objetivos

  • Aumentar la visibilidad de la app.
  • Mejorar la calidad de la adquisición de nuevos usuarios

Estrategia

  • Estructurar la cuenta para potenciar la marca y los objetivos de rendimiento.
  • Capitalizar el aumento del volumen de búsquedas en periodos estacionales.
  • Integrar la API de atribución de Search Ads para hacer un seguimiento de las descargas de apps.

Resultados

  • Search Ads rindió mejor que el resto de las plataformas de publicidad.
  • Los usuarios de Search Ads tiene una tasa de conversión del 50 por ciento, superior a la de cualquier otra plataforma.

Pictarine ajusta su crecimiento con facilidad y eficacia.

Lanzada en 2014, Pictarine es una app de fotos que permite a los usuarios imprimir imágenes en las tiendas de los colaboradores Walgreens en una hora. Con sede en Francia, Pictarine deseaba una manera rentable y sencilla de mejorar la detección de la app y aumentar la adquisición de usuarios en Estados Unidos.

«Aunque colaboramos con un gran distribuidor, Pictarine cuenta con un pequeño equipo de 15 personas en Francia. Necesitamos encontrar una plataforma que pueda ofrecer una sólida rentabilidad de la inversión porque no nos podemos permitir perder dinero ni tiempo», afirma Guillaume Martin, director general y cofundador de Pictarine.

Céntrate en la relevancia para adaptarte a cada volumen.

Con las campañas publicitarias de Search Ads, Pictarine captura las búsquedas de usuarios relacionadas con el nombre de su empresa y su app propias. Las campañas genéricas con concordancia exacta captan búsquedas más amplias de la categoría Utilidades realizadas en el App Store por usuarios que quieren imprimir rápido sus imágenes en la tienda.

«Hemos probado con muchos colaboradores, pero nada es comparable al rendimiento de Search Ads. Ahora es la única plataforma de adquisición que usamos para iOS. Hemos observado que la calidad del tráfico que Search Ads proporciona es mejor que el tráfico orgánico y que las tasas de conversión (el porcentaje de usuarios que van a una tienda y pagan una impresión) son del 50 por ciento. Es más que lo que haya podido ofrecer cualquier otra plataforma», afirma Martin.

Invierte para captar el interés estacional.

En días festivos como el Día de la Madre y Navidad, en los que la demanda de apps de fotos aumenta y se imprimen imágenes como regalos, Pictarine está preparada para capitalizar el mayor volumen de búsquedas del App Store. El equipo de Pictarine ha incorporado a las campañas genéricas palabras clave relevantes para la temporada y aumenta los límites diarios para mejorar la competitividad en los días clave. Pictarine nota cómo por lo general aumenta el volumen de descargas de Search Ads hasta cuadriplicarse durante estos picos de interés estacionales.

«Search Ads es único porque es la única manera de aparecer entre los resultados de búsquedas relevantes principales del App Store. Es la experiencia perfecta para incrementar la visibilidad en las temporadas de más movimiento cuando se buscan apps como la nuestra», opina Martin.

Optimiza el rendimiento mediante la información.

Para hacer un seguimiento de las descargas de apps y asignarles atributos, Pictarine integró directamente la API de atribución de Search Ads. Con la app, se disfruta de no tener que emplear a un tercero y del consiguiente ahorro de costes. Ahora, la app puede entender fácilmente el valor de varios grupos de clientes a lo largo del tiempo y las palabras clave que impulsaron su conversión.

«La API de atribución de Search Ads ofrece información fiable sobre rendimiento. Ahora sabemos en tiempo real si una descarga es de un nuevo usuario o una descarga repetida. Podemos optimizar nuestras ofertas en función del valor a lo largo del tiempo de las descargas impulsadas por palabras clave específicas o por un tipo de público objetivo determinado. Es una ventaja enorme poder entender el rendimiento con ese nivel de detalle», afirma Martin.

Hemos probado con muchos colaboradores, pero nada es comparable al rendimiento de Search Ads. Ahora es la única plataforma de adquisición que usamos para iOS.

Guillaume Martin, Pictarine

Ficha de la empresa

  • Pictarine Inc.
  • Categoría Utilidades
  • Fundada en 2012
  • Sede en Toulouse, Francia
  • 15 empleados
  • Clasificación del App Store: 4+