Rosetta Stone

Rosetta Stone logra un aumento en la conversión del 90 % con respecto a otros medios

Rosetta Stone es una marca reconocida en todo el mundo que ofrece programas digitales de aprendizaje de idiomas. Ahora busca atraer a nuevos clientes de calidad para su app móvil con Search Ads, y ha logrado un aumento de la conversión del 90 % en sus compras dentro de la app.

Objetivos

  • Aumentar la visibilidad para atraer a nuevos usuarios que quieran aprender idiomas
  • Atraer a usuarios de calidad que quieran suscribirse
  • Aumentar la visibilidad de la marca en la plataforma de iOS

Estrategia

  • Campañas con múltiples categorías de palabras clave
  • Campañas de marca para mantener la cobertura
  • Identificación de palabras clave con Search Match

Resultados

  • Conversión de toque en descarga del 60 %
  • Aumento del 20 % en nuevas adquisiciones
  • Aumento del 90 % en el índice de conversión desde la instalación hasta la compra

Las apps móviles
amplían el panorama
del aprendizaje electrónico

Rosetta Stone, líder en innovación en el sector del aprendizaje online, siempre está añadiendo nuevos materiales didácticos a sus programas digitales para que aprender sea un juego de niños. Ahora utiliza Search Ads para atraer a usuarios de calidad dispuestos a aprender con una solución móvil.

«Puede que haya más de 30 apps para aprender idiomas en el mercado y en un entorno tan competitivo como este, tenemos que destacar», explica Matt Hrushka, director de marketing móvil de Rosetta Stone. «Search Ads nos está ayudando a aumentar la visibilidad de la marca y recuerda a los usuarios por qué Rosetta Stone es el recurso preferido de miles de personas de todo el mundo para aprender un idioma nuevo».

La visibilidad de la marca atrae a usuarios de calidad
La combinación de una sólida identidad de la marca y una buena campaña por medio de palabras clave en Search Ads está ayudando a generar nuevas oportunidades y atraer nuevas suscripciones.

«Es fundamental aparecer en los primeros resultados del App Store cuando alguien que ya está interesado en aprender un idioma realiza una búsqueda», dice Hrushka. «Rosetta Stone ya es una marca muy reconocida, pero el aumento de la visibilidad gracias a Search Ads está ayudando a impulsar las conversiones con un valor a largo plazo».

Dentro de su estrategia integral de palabras clave y pujas, Rosetta Stone utiliza Search Match para encontrar palabras clave nuevas para sus campañas. Estas palabras clave nuevas también respaldan los esfuerzos de Optimización del App Store (ASO) en cuanto a las clasificaciones orgánicas.

«Principalmente nos hemos centrado en el valor de determinadas palabras clave para asegurarnos de que estamos obteniendo suficiente cobertura cuando un posible cliente busca Rosetta Stone o un término genérico, como alemán», señala Hrushka. «Search Ads nos aporta un conocimiento sin precedentes sobre palabras clave relevantes y de gran valor».

Las campañas se traducen en resultados
Hrushka y su equipo han establecido más de un millar de palabras clave repartidas entre varias campañas. El resultado es que Search Ads se ha convertido en el origen de aproximadamente un 20 % de las adquisiciones de nuevos usuarios de Rosetta Stone.

«Estamos logrando un aumento de la conversión de casi el 90 % de descargas en compras para clientes obtenidos a través de Search Ads», afirma Hrushka. «Además, tener una tasa de conversión de toques en descargas de cerca del 60 % nos sitúa en una posición fantástica para generar nuevas oportunidades, ya que los usuarios eligen empezar a aprender un idioma con nosotros».

Rosetta Stone ya es una marca muy reconocida, pero el aumento de la visibilidad gracias a Search Ads está ayudando a impulsar conversiones con un valor a largo plazo.

Matt Hrushka, Rosetta Stone

Ficha de la empresa

  • Rosetta Stone Inc. (NYSE RST)
  • Aprende idiomas con Rosetta Stone
  • Más de 1.000 empleados
  • Sede: Arlington, VA
  • www.rosettastone.com
  • Fundada en 1992
  • Clasificación del App Store: 4+
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