Los jugadores reviven
un clásico de la niñez.
Metal Slug: Awakening
aumenta el ROAS.

Antes del lanzamiento del juego, el equipo de VNG impulsó su visibilidad en el App Store con una campaña de reservas a través de Apple Search Ads. Cuando un cliente descarga una app reservada, se instala automáticamente en su dispositivo una vez que está disponible. El equipo siguió de cerca los informes con el número de solicitudes de instalación y los datos analíticos del App Store para comprender mejor cómo optimizar su estrategia de palabras clave y maximizar las descargas potenciales del juego.

“La campaña de reservas nos ayudó a dar a conocer nuestra marca y a captar el interés de los primeros usuarios en el App Store”, afirma Hung Anh Nguyen, director de captación de usuarios de Game Studio 9 de VNG Corporation. “Durante la fase de reservas de nuestra estrategia de lanzamiento, pudimos concretar por adelantado el 25% del volumen total de instalaciones de iOS con una tasa de conversión muy alta desde el registro previo hasta la descarga”. 

Para llegar al mayor público objetivo posible, el equipo de VNG invirtió en campañas de resultados de búsqueda. Separaron las campañas por países y localizaron las palabras clave para abordar los diferentes matices del mercado y del idioma. Con campañas de marca, captaron una fuerte intención de los jugadores que buscaban el nombre del juego en el App Store, a la vez que protegían los términos de su marca de los retos de la competencia.

“Para nuestras campañas de resultados de búsqueda, controlamos de cerca los presupuestos y pujamos de forma competitiva para garantizar el mayor índice de presencia, lo que se tradujo en un gran volumen de instalaciones”, explica Hung Anh. “Esta estrategia de pujas fue especialmente importante con las campañas de marca, ya que normalmente obtenemos la mayor rentabilidad de la inversión publicitaria de estas palabras clave”.

Para ampliar la exposición a un nuevo público objetivo e impulsar las instalaciones, el equipo de VNG complementó las campañas de resultados de búsqueda con múltiples ubicaciones de anuncios en el App Store. Con los anuncios de la pestaña Hoy, el equipo colocó su juego en un lugar destacado de la portada del App Store, con lo que llegó a millones de personas que recién comenzaba a descubrir apps. Los anuncios de la pestaña Buscar influyeron en la intención antes de que los jugadores concretaran una búsqueda. Por último, el equipo se mantuvo competitivo y en primera línea con anuncios en las páginas de productos.

“La mayoría de nuestras impresiones, el 94%, proceden de nuestros anuncios en la pestaña Hoy, la pestaña Buscar y las páginas de productos”, explica Hung Anh. “Estas tres ubicaciones de visualización, junto con los anuncios de resultados de búsqueda, también nos permitieron lograr un 154% de aumento de las instalaciones en nueve mercados en comparación con la ejecución de campañas de resultados de búsqueda por sí solas”. Apple Search Ads también desempeñó un papel importante a la hora de impulsar el crecimiento orgánico de las instalaciones, sobre todo cuando se utilizó la ubicación de la pestaña Hoy.

Para captar mejor a los distintos públicos objetivo y mejorar la eficacia, el equipo de VNG optimizó la relevancia creativa con variaciones de anuncios basadas en páginas de productos personalizadas configuradas en App Store Connect. Crearon distintas variaciones para probarlas tanto en la fase de reservas como en la de lanzamiento. Cuando los clientes potenciales pulsaban una de estas variaciones de anuncios, llegaban a una página de producto personalizada que coincidía con el contenido creativo del anuncio, lo que creaba una experiencia perfectamente integrada.

“Una página de producto personalizada incluía una colaboración con otro famoso juego de VNG llamado Arena of Valor y destacaba a Violet, un personaje popular de ese juego”, dice Hung Anh. “Combinamos palabras clave relacionadas con el nombre del personaje y el juego para ayudar a la campaña de Metal Slug a crecer y aumentar la tasa de conversión”. Con esta variación de anuncios, el equipo mejoró su índice de conversión de toque a instalación en un 10%.