Los clientes compran
en todas las categorías.
OTTO aumenta las conversiones.

Con Apple Search Ads, el equipo de OTTO separó las campañas por temas de palabras clave: marca, categoría, competencia y descubrimiento. La campaña de palabras clave de marca llegó al público comprador que buscaba activamente el nombre de su empresa y los términos de la marca en el App Store. «Nuestra campaña de marca ofrece un excelente rendimiento del gasto publicitario, captando una valiosa clientela que muestra una fuerte intención por nuestra marca», comenta Marian Bucher, experta profesional en crecimiento de apps de OTTO. «En una categoría cada vez más competitiva, la protección de la marca es tan importante como llegar a nuevos clientes, y Apple Search Ads es una parte integral de nuestra estrategia de promoción de iOS porque ayuda a nuestra marca a conseguir ambas cosas». 

Con una campaña de descubrimiento, el equipo llegó a un público objetivo más amplio a la vez que buscaba términos de búsqueda populares para añadirlos como palabras clave. Search Match relaciona automáticamente el anuncio con los términos de búsqueda relevantes, ahorrando así tiempo y esfuerzo. Para optimizar el rendimiento y la eficiencia, el equipo también ajustó las ofertas a nivel de palabra clave y de grupo de anuncios basándose en el rendimiento del gasto publicitario y el coste por pedido. 

Para conectar mejor con una serie de clientes potenciales, el equipo de OTTO actualizó sus páginas de producto personalizadas en App Store Connect, añadiendo diferentes vistas previas de la app, capturas de pantalla y texto promocional más allá de su página de producto predeterminada. Con Apple Search Ads, crearon variantes de anuncios basadas en estas páginas de producto personalizadas y se centraron en tres grupos de anuncios clave relacionados con los muebles, la moda y la electrónica. Para mejorar la relevancia de los anuncios, el equipo utilizó materiales publicitarios que destacaban contenidos específicos de la app (imágenes de productos como una silla y una mesa de centro para los muebles) claramente relacionados con lo que los clientes de estos tres ejes buscaban en el App Store.

«Estamos bastante entusiasmados con esta estrategia creativa porque podemos crear mensajes más granulares para diferentes públicos objetivo y probar distintos materiales publicitarios rápidamente», afirma Bucher. «Con las variantes de anuncios, mejoramos el ajuste entre lo que alguien busca en el App Store y lo que ve en nuestros anuncios». La tasa de instalación de las variantes de anuncios basadas en páginas de producto personalizadas fue un 12 % mayor que la del anuncio por defecto, lo que, de media, supuso 7 veces más instalaciones.