Los senderistas exploran los exteriores.
PeakVisor amplía el crecimiento.

Con la mente en la expansión fuera de Europa, el equipo de PeakVisor lanzó Apple Search Ads en mercados por explotar como los de EE. UU., Canadá, Japón, Taiwán o Corea del Sur. Invirtieron en palabras clave relacionadas con la categoría, así como en términos geográficos (cordilleras conocidas, complejos turísticos y localidades). Con Search Match como herramienta para descubrir palabras clave, PeakVisor descubrió que hasta el 90 % de los términos de búsqueda más eficaces pueden ser específicos de un mercado particular.

«Apple Search Ads desempeña un papel fundamental como nueva herramienta para la investigación de mercados. Nos ayuda a comprender con eficacia nuevos mercados y crear estrategias localizadas», dice Denis Bulichenko, fundador de Routes Software, la empresa italiana detrás de PeakVisor. 

La estacionalidad es fundamental para el negocio de PeakVisor. La temporada de senderismo y escalada dura desde mayo hasta octubre. Después, entre diciembre y abril, la gente suele cambiar las botas de senderismo por los esquís y las tablas de snow. Las estrategias de marketing de PeakVisor tienen que ajustarse a cada temporada, pero es de vital importancia comunicar a los usuarios que la app puede usarse todo el año.

Al usar variantes de anuncios, optimizaron la relevancia de los anuncios por temporada y por país. Por ejemplo, el equipo de PeakVisor sabe que a los clientes estadounidenses les preocupa mucho quedarse sin cobertura en el móvil. Por eso crearon variantes de anuncios utilizando capturas de pantalla y vistas previas de apps de su página de producto del App Store que destacaban diferentes características del producto para los estadounidenses. El material publicitario que mostraba que la app también puede funcionar sin conexión fue el que mejor funcionó entre este público objetivo.

Cuando PeakVisor se lanzó, estaba a la venta. Con el tiempo, el equipo decidió que la app tenía que pasar a un modelo empresarial de suscripción para seguir desarrollando una funcionalidad innovadora y proporcionar una experiencia del usuario de alto nivel. Durante los meses siguientes a este cambio, Apple Search Ads ha seguido teniendo un buen rendimiento: PeakVisor ha adquirido un 61 % más de nuevos clientes que el año anterior gracias a Apple Search Ads.

«El nuevo modelo de suscripción requiere intervalos de medición más prolongados y una integración mejorada con nuestros sistemas de back-end. La API de atribución de Apple Search Ads nos permite centrarnos en las prestaciones que generan no solo instalaciones sino también clientes de calidad dispuestos a pagar», dice Bulichenko.