Las personas controlan
la calidad del sueño.
Pillow mantiene su competitividad en todo el embudo de marketing.

Además de las campañas de resultados de búsqueda, el equipo de Pillow invirtió en todas las ubicaciones de Apple Search Ads disponibles, lo que impulsó el descubrimiento de la app con más clientes potenciales. Con los anuncios de la pestaña Hoy,¹ pudieron posicionar su marca de forma destacada en la página principal del App Store y llegar a cientos de millones de personas en el lugar donde inician su visita al App Store. «La ubicación de anuncios en la pestaña Hoy nos ayudó a aumentar la visibilidad, atrayendo nuevos clientes que de otro modo no habrían descubierto nuestra app, así como volviendo a interactuar con los actuales para generar más descargas», afirma el cofundador de Neybox, Spyros Passas. «Las campañas de la pestaña Hoy también nos ayudaron a destacar entre la competencia, especialmente durante la temporada alta, y a consolidar nuestra marca como una de las apps líderes en su categoría».

Para aumentar la participación de mercado con un público aún más amplio, el equipo de Pillow también invirtió en anuncios en la pestaña Buscar, que se muestran en la parte superior de la lista de apps sugeridas. Con los anuncios de las páginas de producto, llegaban a las personas que se habían desplazado hasta la parte inferior de las páginas de producto relevantes, lo que les permitía buscar apps de forma activa y obtener información que les ayudara a decidir si las descargaban.

El equipo de Pillow creó variantes de los anuncios basadas en páginas de producto personalizadas configuradas en App Store Connect para crear experiencias más relevantes y atractivas en el App Store para públicos específicos. Estos anuncios personalizados mostraban características, prestaciones y ventajas únicas para los usuarios que coincidían con las necesidades y objetivos de los diferentes públicos. Por ejemplo, en algunas páginas de producto personalizadas, el equipo destacó cómo realizar un seguimiento del sueño con el Apple Watch para los clientes interesados en esa prestación. Otras páginas de producto personalizadas estaban dirigidas a clientes interesados en el seguimiento del sueño con el iPhone y presentaban la funcionalidad de esa app.

Los clientes potenciales que tocaban uno de estos anuncios llegaban a una página de producto personalizada que coincidía con los materiales creativos del anuncio, lo que creaba una experiencia perfectamente integrada. «Al probar diferentes variantes de anuncios, hemos podido optimizar los mensajes y textos publicitarios en todos los canales, lo que ha permitido mejorar la interacción y los porcentajes de conversión en toda nuestra combinación de estrategias de marketing», afirma Panos Spiliotis, cofundador de Neybox. Las variantes de anuncios centradas en las prestaciones del Apple Watch aumentaron un 63 % los porcentajes de toques y un 83 % las instalaciones con Apple Search Ads en comparación con el anuncio predeterminado.

El equipo de Pillow supervisó de cerca el rendimiento de las campañas de Apple Search Ads para optimizar las pujas y los presupuestos, y realizó un seguimiento de indicadores clave como las impresiones, los porcentajes de clics y los porcentajes de conversión. También obtuvieron información valiosa sobre la estacionalidad de la app en mercados específicos, lo que ofrece una mejor capacidad de previsión y planificación de tiempos y gastos para nuevas campañas. «Las estadísticas de las campañas de Apple Search Ads han influido de forma significativa en nuestra estrategia comercial y de marketing, ya que han mejorado la interacción y los porcentajes de conversión en todos los canales de marketing», afirma Passas.

Con las campañas de resultados de búsqueda, el equipo descubrió nuevas palabras clave de forma activa, lo que les ayudó a comprender mejor las necesidades y preferencias de los diferentes públicos objetivo. El equipo también descubrió que la publicación de las campañas de Apple Search Ads afectaba de forma positiva a su crecimiento orgánico. «Además de ser una herramienta eficaz para impulsar el crecimiento, las campañas de Apple Search Ads nos han ayudado a comprender a nuestros clientes principales y qué es lo que les interesa, lo que da como resultado un mejor rendimiento en todas las campañas de marketing», dice Spiliotis.