Icône de l’app Peloton Digital

Peloton Digital

La clientèle améliore sa forme physique et Peloton Digital booste ses abonnements.

Annonce Peloton Digital sur l’App Store

Avec l’app Peloton Digital, les personnes abonnées accèdent à un ensemble de programmes d’entraînement en direct et à la demande. Apple Search Ads a contribué à relancer l’app de fitness, en générant plus de téléchargements et une meilleure acquisition que toutes les autres plateformes publicitaires.

Les résultats

1ère plateforme publicitaire en matière de performances pour l’acquisition d’abonnés et abonnées.
2,5x plus de téléchargements tout en atteignant les objectifs d’efficacité pour les indicateurs de performance clés.
40% moins de coût par acquisition que les autres plateformes publicitaires.
3x plus de chances d’abonnement qu’avec les utilisateurs et utilisatrices acquis via d’autres plateformes.

L’objectif

Principalement connue pour ses équipements sportifs innovants, Peloton a également commencé à produire des contenus de remise en forme en enregistrant chaque jour des vidéos d’entraînement, de yoga, de renforcement musculaire et de course à pied en direct. Suite à la diversification du contenu de l’app, l’équipe avait besoin de repositionner la marque d’un public de niche, adepte du vélo d’intérieur, à une offre complète de remise en forme.

« Notre objectif pour ce nouveau lancement était d’attirer l’attention et, en fin de compte, de pousser davantage de personnes à franchir le pas entre l’essai gratuit et l’abonnement », déclare Brooke Tarabochia, responsable marketing acquisition chez Peloton Digital.

Apple Search Ads a été le canal payant le plus efficace et le plus évolutif pour relancer notre app. Nous avons capté une audience plus large avec une intention plus forte, sans réduire notre efficacité.

La solution

Étendre la couverture des mots-clés pour refléter la diversification du contenu de l’app.

Afin d’augmenter la visibilité de l’app avec Apple Search Ads, l’équipe de Peloton Digital a développé ses ensembles de mots-clés à l’aide de Search Match et de requêtes larges. Les campagnes de découverte ont fait apparaître de nouveaux mots-clés pertinents dans des secteurs verticaux de remise en forme tels que la course à pied et le yoga. Les campagnes de marque ont permis de faire connaître l’offre étendue de l’app aux prospects. Les campagnes de mots-clés concurrents ont amélioré la visibilité auprès de prospects en quête d’apps similaires.

« Avec Apple Search Ads, nous avons pu rapidement atteindre les personnes intéressées par l’ensemble de nos nouvelles catégories de contenu. Apple Search Ads a été le canal payant le plus efficace et le plus évolutif pour relancer notre app. Nous avons observé un fort retour sur investissement publicitaire et un coût efficace par nouvelle personne abonnée en temps réel », indique Brooke Tarabochia.

Compléter la croissance organique et susciter l’intérêt.

Avec Apple Search Ads, l’équipe de Peloton Digital a constaté que les classements de l’app sur l’App Store grimpaient rapidement pour les nouveaux mots-clés dans davantage de catégories Forme et santé. L’app a également favorisé des téléchargements organiques incrémentaux, augmentant la croissance dans de nouvelles catégories avec Apple Search Ads. 

 

« Apple Search Ads est un excellent complément à la croissance organique, nous permettant d’asseoir l’autorité de notre marque dans de nouveaux secteurs verticaux et de véhiculer notre nouveau message auprès de personnes impliquées susceptibles de s’abonner », estime Brooke Tarabochia.

 

Apple Search Ads a également permis d’attirer des personnes prêtes à envisager un abonnement. En fait, les chances de conversion des nouveaux utilisateurs et utilisatrices acquis via Apple Search Ads sont trois fois plus élevées que via d’autres plateformes.

Obtenir des informations sur les utilisateurs et utilisatrices et la concurrence.

L’équipe de Peloton Digital a également obtenu des informations via Apple Search Ads. Après le nouveau lancement, l’équipe marketing a étroitement surveillé les données d’Apple Search Ads pour découvrir les termes recherchés désormais pertinents pour l’app, ainsi que les concurrents émergents. Par exemple, lorsque des termes recherchés en relation avec le yoga ont généré un important flux de nouvelles inscriptions, Brooke Tarabochia a communiqué cette information à l’équipe produits de Peloton Digital en vue d’accentuer l’investissement dans le développement de contenus liés à cette discipline.

 

« Cette capacité stratégique à glaner des informations avec des requêtes larges et Search Match est particulièrement utile », reconnaît Brooke Tarabochia. « Apple Search Ads nous a fourni les informations nécessaires pour orienter notre stratégie de produit ainsi que nos efforts créatifs pour les nouveaux supports marketing. Nous avons également pu définir notre ciblage sur d’autre canaux. »

L’entreprise en bref

  • Peloton
  • Catégorie Forme et santé
  • Fondée en 2012
  • Basée à New York, NY, États-Unis
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