Myntra

Gli acquirenti trovano marchi affidabili. Myntra promuove la crescita di qualità.

Myntra è un importante store online che permette agli acquirenti di tutta l’India di entrare in contatto con i migliori marchi di moda. Con Apple Search Ads, l’app per lo shopping ha promosso acquisizioni di alta qualità, aumentando le conversioni del 20% e i profitti medi per utente del 15%.

Risultati

50% di crescita delle installazioni iOS a pagamento.
20% di miglioramento del tasso di conversione (dall’installazione al primo acquisto) rispetto alle piattaforme simili.
15% di aumento dei profitti medi per utente rispetto alle piattaforme simili.

Sfida

Myntra, una delle prime grandi piattaforme di e-commerce in India, ha visto la concorrenza nel panorama della vendita al dettaglio crescere sempre di più negli ultimi anni. Di conseguenza, è diventato via via più difficile catturare l’attenzione degli acquirenti delle generazioni Y e Z sui dispositivi mobili. Per mantenere un buon livello di competitività, il team di Myntra ha collaborato con lo specialista di mobile marketing InMobi per aumentare la visibilità dell’app nel momento in cui gli utenti effettuavano ricerche sull’App Store ed erano pronti a fare acquisti.

Apple Search Ads è un modo semplice e scalabile per promuovere l’acquisizione di alta qualità di utenti interessati che effettuano ricerche sull’App Store nel momento di massima intenzione d’acquisto.

Achint Setia,
VP of Marketing di Myntra

Soluzione

Strutturare campagne con parole chiave per massimizzare il target di pubblico raggiunto.

I team di Myntra e InMobi hanno configurato campagne di Apple Search Ads per temi di parole chiave al fine di aumentare la visibilità e raggiungere il target di pubblico iOS più ampio possibile. Una campagna per il marchio li ha aiutati a raggiungere gli utenti alla ricerca dello specifico marchio e dei marchi partner. Grazie a Search Match e alla corrispondenza generica, una campagna di scoperta ha individuato nuovi termini di ricerca rilevanti, inclusi i marchi di consumo di tendenza che gli acquirenti stavano cercando sull’App Store.

“In una categoria competitiva come lo shopping, non è facile stare al passo con la concorrenza e in cima ai trend consumer”, ha affermato Achint Setia, VP of Marketing di Myntra. “Con Apple Search Ads, possiamo facilmente scoprire sfide competitive emergenti e nuovi termini di ricerca rilevanti per la nostra app.”

Ridurre i costi con l’ottimizzazione per la performance.

Per migliorare l’efficienza e rendere l’ottimizzazione più consapevole, il team di Myntra (insieme ai relativi partner di crescita) ha monitorato attentamente la performance a livello di parola chiave. Ha aumentato le offerte sui termini di ricerca con performance elevata per massimizzare le visualizzazioni e rimosso le offerte meno pertinenti. Inoltre, le informazioni dettagliate sulla Share of Voice e l’ottimizzazione delle parole chiave legate alla categoria hanno contribuito a ridurre i costi di acquisizione e a promuovere una crescita costante della base di utenti.

“Anche il rapporto di conversione dall’installazione al nuovo utente è aumentato significativamente con Apple Search Ads”, ha affermato Navin Madhavan, VP of Growth Platforms di InMobi. “Ciò significa che la piattaforma Apple Search Ads è destinata a diventare una parte importante del modo in cui promuoviamo una crescita iOS di qualità per Myntra.”

Capitalizzare la stagionalità modificando le offerte.

Il team di InMobi ha aiutato Myntra ad aumentare ulteriormente i profitti in occasione di festività come Diwali e delle importanti promozioni di fine anno. Ha incorporato parole chiave correlate a marchi popolari, categorie di prodotti e promozioni che gli acquirenti cercavano sull’App Store durante il periodo di picco per Myntra. Ha modificato le offerte per massimizzare le visualizzazioni e migliorare la performance.

“La nostra strategia complessiva con Apple Search Ads ha generato una crescita di oltre il 50% delle installazioni iOS a pagamento”, ha spiegato Madhavan. “Grazie a Apple Search Ads, riusciamo davvero a capire come le persone effettuano ricerche e a trarre vantaggio dalla forte intenzione d’acquisto che mostrano sull’App Store.”

Snapshot dell’azienda

  • Myntra
  • Categoria Shopping
  • Fondata del 2014
  • Sede: Bangalore, India