Pic Jointer

Pic Jointer massimizza la crescita di utenti durante le festività principali.

App per foto e video, realizza un aumento dei nuovi utenti del 140% sfruttando la stagionalità e incrementa il tasso di conversione migliorando la rilevanza degli annunci con i Creative Set.

Obiettivi

  • Aumentare la visibilità.
  • Aumentare la base di nuovi utenti in Paesi diversi.

Strategia

  • Ottimizzare la struttura dell’account per scoprire nuove parole chiave e migliorare la performance.
  • Testare altre varianti per gli annunci durante un picco stagionale di interesse verso l’app.

Risultati

  • Un aumento dei download del 140% ogni mese sul mese precedente.1
  • Search Ads ha portato tassi di conversione superiori alla media confronto ad altri canali a pagamento, raggiungendo l’80%.2
  • Tassi di conversione aumentati del 6% grazie ai Creative Set.2

Pic Jointer incrementa i download con conversioni record.

Bending Spoons, società con sede in Italia, è lo sviluppatore di Pic Jointer, un’app che consente agli utenti di creare collage fotografici unici con le loro foto preferite e un layout personalizzato, aggiungendo adesivi divertenti. L’app, disponibile per iPhone e iPad, può essere utilizzata gratuitamente all’inizio e con iscrizione dopo il periodo di prova. Con utenti di Nord America ed Europa, Pic Jointer viene fornita in inglese, ma può facilmente essere utilizzata da utenti che non parlano inglese, grazie a un’interfaccia intuitiva.

“Il nostro obiettivo principale era espandere l’acquisizione di nuovi utenti sui mercati principali. Search Ads era una scelta naturale perché volevamo una maggiore visibilità per Pic Jointer con le persone alla ricerca di app come la nostra”, dice Petar Trendafilov, Mobile Marketing Manager per Bending Spoons. “Volevamo generare download di qualità elevata concentrandoci sulle parole chiave più pertinenti, quindi convertire gli utenti interessati dal download all’acquisto.”

Ottimizzare in base alla pertinenza per portare risultati migliori.

I professionisti del marketing basato sui dati di Bending Spoons sanno bene quali parole chiave sono maggiormente pertinenti per Pic Jointer. Con Search Ads, hanno cercato attivamente di capire quali parole chiave hanno il maggiore riscontro, aumentare l’investimento sulle parole chiave con le performance migliori e concentrarsi sull’ampliamento di quelle performance. Per scoprire nuovi termini di ricerca rilevanti o di tendenza, Pic Jointer crea campagne di ricerca utilizzando Search Match e la corrispondenza generica.

“Search Ads consente di migliorare la visibilità per le persone che arrivano all’App Store fortemente motivate. Cercano parole chiave specifiche e hanno esigenze specifiche. Questo tipo di motivazione è qualcosa che non si trova su altre piattaforme pubblicitarie. Search Ads è unico perché può portare ottimi risultati di acquisizione oltre che utenti di qualità elevata”, dice Trendafilov.

Con Search Ads, Pic Jointer ha visto la crescita di mese in mese raggiungere il 140% e un tasso di conversione dal tap al download addirittura dell’80% per i nuovi utenti.

Investire nella promozione delle app per integrare la crescita organica.

Oltre a superare le aspettative per l’acquisizione di nuovi utenti, Pic Jointer ritiene che Search Ads influisca positivamente sulle valutazioni dell’app, che a loro volta sono fondamentali per i download organici. Durante i picchi stagionali, Pic Jointer ha notato che l’impatto positivo di Search Ads sulla crescita organica incrementale non fa che aumentare.

“Durante una settimana in particolare, abbiamo aumentato la spesa e abbiamo visto il totale dei download da Search Ads negli Stati Uniti aumentare del 2.300%. E questo si è aggiunto all’incremento simultaneo delle nostre valutazioni negli Stati Uniti, nell’App Store”, afferma Trendafilov. “Pertanto, a occhio e croce, abbiamo capito che investire in Search Ads influisce positivamente sui download organici. È la piattaforma pubblicitaria in cui vediamo che investire nelle promozioni delle app ha un forte impatto sull’impegno organico”.

Testare i Creative Set per un miglior risultato stagionale.

I download di Pic Jointer sono piuttosto stabili nel corso dell’anno, ma durante festività come la Festa della Mamma o del Papà si sono avuti picchi sorprendenti nella domanda e nell’utilizzo. In risposta, l’app ha iniziato a impostare un budget mensile più elevato per capitalizzare senza sforzo sul maggiore interesse rilevato durante i picchi imprevisti. “Non riusciamo ad aumentare l’offerta in tempo reale, quindi ora siamo sempre pronti a spendere di più durante le festività. Prepariamo anche parole chiave aggiuntive e utilizziamo Search Match in modo da acquisire traffico grazie a nuove parole chiave rilevanti che possono presentarsi”, afferma Trendafilov.

Durante la festività del 4 Luglio, Pic Jointer ha deciso anche di utilizzare i Creative Set, una funzione di Search Ads Advanced che consente ai responsabili del marketing di creare annunci diversi usando una delle istantanee o delle anteprime dalla loro pagina di prodotto sull’App Store. Pic Jointer voleva vedere quale impatto avrebbe avuto sulle conversioni mostrare varianti diverse dell’annuncio, allineate ai temi delle parole chiave. Per migliorare la rilevanza per gli utenti dell’App Store, Pic Jointer ha incluso l’immagine della bandiera americana in alcune delle istantanee sulla pagina di prodotto, da sfruttare con i Creative Set.

“Combinare la stagionalità e i Creative Set è stato un modo efficace di ottimizzare la performance. Siamo riusciti a migliorare le conversioni del 6% mostrando agli utenti combinazioni di istantanee più rilevanti per il periodo e per le loro ricerche specifiche. Credo che i Creative Set siano un grande strumento per ottimizzare la performance delle campagne con parole chiave specifiche e non vediamo l’ora di poter sbloccare tassi di conversione maggiori su più mercati”, afferma Trendafilov.

Search Ads influisce positivamente sui download organici. È la piattaforma pubblicitaria che ci mostra quanto investire negli strumenti a pagamento abbia un forte impatto sull’impegno organico.

Petar Trendafilov, Bending Spoons

Snapshot dell’azienda

  • Bending Spoons
  • Fondata nel 2013
  • Sede: Milano, Italia
  • 65 dipendenti
  • bendingspoons.com
  • Valutazione nell'App Store: 4+