Pictarine

Pictarine ottimizza l’acquisizione per incrementare i clienti in negozio.

App fotografica, usa Search Ads come piattaforma principale per incrementare il bacino di utenti e generare un tasso di conversione del 50%.

Obiettivi

  • Aumentare la visibilità dell’app.
  • Migliorare la qualità dell’acquisizione di nuovi utenti.

Strategia

  • Strutturare l’account in modo da raggiungere gli obiettivi relativi a marchio e performance.
  • Capitalizzare sull’aumento di volume delle ricerche durante determinati periodi.
  • Integrare l’API Attribution di Search Ads per monitorare i download dell’app.

Risultati

  • La performance di Search Ads è migliore rispetto a tutte le altre piattaforme pubblicitarie.
  • Gli utenti di Search Ads hanno un tasso di conversione del 50%, più alto rispetto a qualsiasi altra piattaforma.

Pictarine incrementa la crescita in modo semplice ed efficace.

Lanciata nel 2014, Pictarine è un’app fotografica che consente agli utenti di stampare le foto nei negozi partner Walgreens entro un’ora. Con sede in Francia, Pictarine cercava un modo semplice ed economicamente conveniente di migliorare la visibilità dell’app nelle ricerche e incrementare l’acquisizione di utenti negli Stati Uniti.

“Anche se abbiamo una partnership con un rivenditore importante, Pictarine è un piccolo team di 15 persone con sede in Francia. Dovevamo trovare una piattaforma in grado di generare un ROI importante perché non possiamo permetterci di perdere tempo o denaro”, racconta Guillaume Martin, CEO e co-fondatore di Pictarine.

Rilevanza al primo posto per una crescita esponenziale.

Con le campagne di Search Ads basate sul marchio, Pictarine raggiunge gli utenti che cercano direttamente il nome della società o dell’app. Le campagne generiche con corrispondenza esatta, invece, consentono di raggiungere gli utenti che fanno ricerche nella categoria più ampia degli strumenti di utilità nell’App Store, per poter stampare rapidamente le proprie foto in un negozio.

“Abbiamo provato molti partner, ma nessuno ha raggiunto la performance di Search Ads. Ora è l’unica piattaforma di acquisizione che utilizziamo per iOS. Abbiamo appurato che la qualità del traffico generato da Search Ads è migliore rispetto a quella del traffico organico e che il tasso di conversione, ossia la percentuale di utenti che vanno in negozio e pagano per una stampa, è del 50%. Superiore quindi a quello generato da qualsiasi altra piattaforma”, dice Martin.

Investire per catturare l’interesse durante periodi specifici.

Nelle vicinanze di festività come la Festa della Mamma o il Natale, quando la domanda di app fotografiche aumenta e le persone usano le foto stampate per fare regali, Pictarine è pronta a capitalizzare sui maggiori volumi di ricerca nell’App Store. Il team di Pictarine ha incluso le parole chiave rilevanti per le festività nelle campagne generiche e aumenta il tetto giornaliero per assicurarsi una maggiore competitività nei giorni chiave. Pictarine vede il volume dei download da Search Ads incrementare fino a quadruplicare durante i picchi stagionali.

“Search Ads è unico perché è il solo modo di apparire in cima ai risultati delle ricerche rilevanti nell’App Store. È perfetto per migliorare la visibilità durante i periodi più “caldi”, quando gli utenti cercano un’app come la nostra”, afferma Martin.

Ottimizzare la performance grazie ai dati.

Per monitorare e valutare i download dell’app, Pictarine ha integrato direttamente l’API Attribution di Search Ads. I vantaggi per l’app sono innegabili, considerato che non deve più dipendere da terzi, con il risparmio che ne deriva. Il team ora può capire facilmente il valore di diversi gruppi di clienti nel tempo e quali sono le parole chiave che hanno portato alla loro conversione.

“L’API Attribution di Search Ads offre dati affidabili sulla performance. Ora sappiamo in tempo reale se un download è un nuovo utente o un utente di ritorno. Possiamo ottimizzare le nostre offerte in base al valore nel tempo dei download generati da parole chiave specifiche o da un certo tipo di target di pubblico. È un enorme vantaggio per la nostra azienda poter approfondire fino a questo livello di dettaglio i dati sulla performance” dice Martin.

Abbiamo provato molti partner, ma nessuno ha raggiunto la performance di Search Ads. Ora è l’unica piattaforma di acquisizione che utilizziamo per iOS.

Guillaume Martin, Pictarine

Istantanea dell’azienda

  • Pictarine Inc.
  • Categoria Utility
  • Fondata nel 2012
  • Sede: Tolosa, Francia
  • 15 dipendenti
  • Valutazione nell’App Store: 4+