Rosetta Stone

Rosetta Stone aumenta il tasso di conversione del 90% rispetto agli altri canali pubblicitari

Rosetta Stone è un marchio riconosciuto a livello internazionale, noto principalmente per la fornitura di programmi digitali per l’apprendimento delle lingue. Attualmente sta attirando nuovi utenti di qualità verso la sua app mobile grazie a Search Ads, con un aumento del 90% del tasso di conversione per gli acquisti in‑app.

Obiettivi

  • Incrementare la visibilità per attirare chi desidera iniziare a imparare una nuova lingua
  • Favorire gli abbonamenti degli utenti di qualità
  • Aumentare la visibilità del marchio sulla piattaforma iOS

Strategia

  • Campagne per categoria con parole chiave multiple
  • Campagne per il marchio per mantenere la copertura
  • Individuazione di parole chiave tramite Search Match

Risultati

  • Tasso di conversione del 60% dal tap al download
  • Aumento del 20% delle nuove acquisizioni
  • Aumento del 90% del tasso di conversione per l’installazione ai fini di acquisto

Le app mobili ampliano il panorama dell’e-learning

Leader nell’innovazione del settore dell’e-learning, Rosetta Stone continua ad aggiungere materiali didattici sempre nuovi ai suoi programmi digitali, per semplificare l’apprendimento ovunque si trovino gli utenti. L’app ora usa Search Ads per attirare utenti di qualità desiderosi di seguire un corso di lingua su dispositivo mobile.

“Esistono forse più di 30 app per l’apprendimento delle lingue; è per questo che dobbiamo assolutamente emergere all’interno di un panorama competitivo”, spiega Matt Hrushka, responsabile del mobile marketing di Rosetta Stone. “Search Ads ci consente di incrementare la visibilità del nostro marchio e di ricordare agli utenti il motivo per cui Rosetta Stone rappresenta la migliore risorsa dinamica per migliaia di persone in tutto il mondo che vogliono imparare una nuova lingua”.

La visibilità del marchio attira utenti di qualità
La combinazione tra una forte identità del marchio e una campagna Search Ads ricca di parole chiave agevola la formazione di nuovi potenziali acquirenti e, allo stesso tempo, attira nuovi abbonati.

“È fondamentale che gli utenti già interessati ad apprendere una lingua ci vedano tra i primi risultati di ricerca nell’App Store”, afferma Hrushka. “Rosetta Stone è già un marchio molto riconoscibile, ma la visibilità garantita da Search Ads consente di aumentare le conversioni con valore a lungo termine”.

Nell’ambito della sua strategia globale per offerte e parole chiave, Rosetta Stone usa Search Match per individuare nuove parole chiave adatte alla sua campagna. Queste nuove parole chiave supportano inoltre le iniziative di App Store Optimization (ASO) per le classifiche strutturate.

“La nostra strategia è incentrata principalmente sul valore di alcune parole chiave scelte per garantire una copertura sufficiente nel caso in cui un potenziale cliente sia alla ricerca di Rosetta Stone o anche solo di un termine generico come tedesco”, afferma Hrushka. “Search Ads garantisce l’individuazione di parole chiave rilevanti e di elevato valore come nessun altro strumento”.

Le campagne danno buoni risultati
Hrushka e il suo team hanno impostato oltre un migliaio di parole chiave distribuite su svariate campagne. In seguito alla strategia adottata, Search Ads ora registra circa il 20% delle acquisizioni di nuovi utenti per Rosetta Stone.

“Dal download all’acquisto, stiamo osservando un aumento del 90% circa del tasso di conversione per gli utenti che arrivano a noi attraverso Search Ads”, afferma Hrushka. “Con un tasso di conversione prossimo al 60% dal tap al download, siamo nella posizione ideale per diventare leader del settore grazie a un numero sempre maggiore di utenti che ci scelgono per intraprendere il loro viaggio verso l’apprendimento di una nuova lingua”.

Rosetta Stone è già un marchio molto riconoscibile, ma la visibilità garantita da Search Ads ci consente di aumentare le conversioni con valore a lungo termine.

Matt Hrushka, Rosetta Stone

Istantanea dell’azienda

  • Rosetta Stone Inc. (NYSE RST)
  • Impara le lingue con Rosetta Stone
  • Oltre 1000 dipendenti
  • Sede: Arlington, Virginia (USA)
  • www.rosettastone.com
  • Fondata nel 1992
  • Valutazione nell’App Store: 4+
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