AllTrails

Gli escursionisti esplorano l’outdoor.
AllTrails accelera la crescita.

AllTrails offre agli appassionati di outdoor mappe per escursioni curate da esperti, foto, recensioni e registrazioni degli utenti. Tramite Apple Search Ads, l’app per la salute e il fitness ha identificato strategie efficienti per crescere a livello globale, attirando gli utenti più propensi a generare conversioni.

Risultati

119% di crescita delle acquisizioni entro sei mesi.

32% in più di probabilità di conversione alla versione a pagamento dell’app rispetto agli utenti provenienti da piattaforme simili.

8% in più di ritorno sulla spesa pubblicitaria rispetto a canali simili.

Sfida

Dopo il successo iniziale negli Stati Uniti, il team di AllTrails ha deciso di puntare a una base più ampia di utenti in tutto il mondo. Sapendo che localizzare l’app e la relativa strategia di marketing sarebbe stato essenziale per conquistare un target di pubblico globale, il team si è rivolto all’agenzia di acquisizione utenti ShyftUp affinché l’aiutasse ad accelerare l’aumento di nuovi download.

Grazie a Apple Search Ads, siamo riusciti a individuare i mercati con maggiore potenziale e ad attirare utenti nuovi e più motivati.

Ron Schneidermann,

CEO di AllTrails

Soluzione

Sfruttare informazioni preziose per espandersi in tutto il mondo.

Il team di AllTrails ha condotto campagne di test su scala ridotta con Apple Search Ads per individuare i mercati con maggiori opportunità. “Ci siamo resi conto che alcune zone dell’Europa mostravano un livello di interesse da parte dell’utente superiore ad altre, per cui abbiamo deciso di dare la priorità a mercati come Francia, Belgio e Germania”, ha spiegato Ron Schneidermann, CEO di AllTrails.

Per ottimizzare ulteriormente i contenuti creativi degli annunci e la strategia di offerta, il team di ShyftUp ha deciso di adottare i Creative Sets.¹ “Con Apple Search Ads non dobbiamo creare più formati di risorse per ogni variante di contenuto creativo o test. Se dedichiamo meno tempo a questi lavori più impegnativi riusciamo a essere più veloci e a ottenere risultati migliori in tempi più rapidi”, ha dichiarato Levent Sapci, fondatore e CEO di ShyftUp.

Incoraggiare una crescita organica.

Il team di ShyftUp ha capitalizzato il collegamento evidente tra ricerche pagate e crescita organica per migliorare la performance di AllTrails. Ha usato le informazioni derivanti dalle campagne di test Apple Search Ads per procedere a una ridefinizione della pagina di prodotto AllTrails sull’App Store, inclusi i metadati e la descrizione dell’app. Ciò ha influito positivamente sulla presenza organica e la visibilità dell’app.

“Apple Search Ads ci ha permesso di formulare delle ipotesi di strategia e di sfruttare gli strumenti a nostra disposizione per capire se avevamo fatto la scelta giusta. La performance di canale si è rivelata affidabile e ci ha anche aiutato ad acquisire informazioni utili per le iniziative di App Store Optimization (ASO)”, ha dichiarato Sapci. “Questa esperienza costituisce ora un modello per la nostra agenzia, a cui possiamo ispirarci per lo sviluppo di strategie pubblicitarie per i nostri clienti.”

Investire per attirare utenti più coinvolti.

Per un modello di business basato su abbonamento come AllTrails, la conversione delle prove gratuite e il Lifetime Value degli utenti sono indicatori chiave di performance. Secondo Schneidermann, gli utenti acquisiti mediante Apple Search Ads hanno mostrato una maggiore propensione ad acquistare AllTrails Pro (la versione a pagamento dell’app) nel 32% dei casi.

Sapci di ShyftUp è d’accordo su questo punto e ha aggiunto: “Dobbiamo ancora escogitare una soluzione migliore per aiutare ad acquisire utenti a costi inferiori. Il ritorno complessivo sulla spesa pubblicitaria per tutte le campagne AllTrails è stato superiore dell’8% rispetto ai risultati ottenuti mediante altri canali di acquisizione utenti a pagamento”.

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