Chi ama l’universo anime si
lancia in epiche battaglie 3D.
DRAGON BALL LEGENDS
vince la sfida dei download.

DRAGON BALL LEGENDS catapulta l’utente in un emblematico universo anime dove potrà sfidare in tempo reale amici e amiche in ogni parte del mondo. Grazie a Apple Search Ads, il team europeo di BANDAI NAMCO Entertainment Inc. (BNEI), publisher giapponese dell’app, è riuscito ad acquisire nuovi mercati e a coinvolgere nuovamente gli ex gamer ottenendo più download e un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) rispetto ad altre piattaforme.

Risultati

53% di diminuzione del costo per installazione dopo l’ottimizzazione della campagna.

x 2 aumento del ROAS al giorno 7 dopo l’ottimizzazione delle parole chiave.

Sfida

Il team regionale di BNEI, con sede in Spagna, voleva raggiungere un target di pubblico motivato composto da fan dei tradizionali giochi di ruolo e della popolare saga anime Dragon Ball. Per espandere la crescita delle acquisizioni anche al di fuori del Giappone e conquistare tutti i mercati disponibili, il team doveva aumentare la visibilità dell’app tra i potenziali gamer che cercavano sull’App Store titoli con un gameplay ricco d’azione. Un’altra importante opportunità di crescita era rappresentata dalla capacità di coinvolgere nuovamente gli ex giocatori delle app legate alla saga Dragon Ball, in particolare durante i momenti chiave della stagione.

Con Apple Search Ads la performance è solida e costante, ed è facile mantenerla nel tempo e adattarla a diversi mercati per individuare nuovi target di pubblico.

Tony Clementin,

Performance Marketing Manager per il team regionale di BNEI

Soluzione

Aumentare la crescita con l’ottimizzazione delle parole chiave.

Con Apple Search Ads, il team di BNEI ha creato campagne distinte per ogni mercato. In questo modo, ha potuto testare rapidamente nuovi mercati, analizzare la performance, imparare a localizzare la propria strategia e ottimizzare per l’efficienza. Le campagne basate sulle parole chiave del marchio hanno fruttato il maggiore ROAS catturando le ricerche dei termini legati a un marchio conosciuto in tutto il mondo.

“Il modo in cui abbiamo suddiviso le nostre campagne Apple Search Ads ci ha permesso di catturare l’intenzione dei gamer più motivati e di regolare il nostro budget”, ha dichiarato Tony Clementin, Performance Marketing Manager di BNEI a Barcellona. Il team ha inoltre monitorato attivamente la performance delle campagne, rimuovendo le parole chiave meno efficaci e aumentando le offerte sui termini di ricerca con la performance migliore. Questa ottimizzazione ha aiutato a “controllare il volume e la redditività delle parole chiave” nel mercato principale, gli Stati Uniti, “oltre ad altri mercati chiave come Francia, Germania e Italia”, ha aggiunto Clementin.

Coinvolgere nuovamente gli ex utenti.

Con una potenziale base di utenti altamente motivati, coinvolgere nuovamente gli ex gamer è diventata una priorità strategica per il team di BNEI. Con l’aggiunta di nuovi personaggi e di nuovi dettagli che arricchivano il gameplay, il team voleva riproporre l’app ai gamer che avevano già scaricato in precedenza un titolo dell’universo Dragon Ball. Ha così creato campagne distinte per nuovi utenti e utenti di ritorno, includendo gruppi di annunci strutturati in base ai temi delle parole chiave con la performance migliore così da raggiungere il target di pubblico più ampio possibile.

“La nostra strategia di espansione è suddivisa in acquisizione di nuovi gamer e coinvolgimento di ex utenti. Con Apple Search Ads abbiamo potuto aumentare il nostro investimento in pochi mesi e ottenere un eccellente ROI che si è rivelato costantemente superiore rispetto ai nostri obiettivi sia per i nuovi utenti sia per gli utenti di ritorno”, ha spiegato Clementin.

Capitalizzare l’aumento stagionale della domanda.

Il team prevede di continuare a investire in Apple Search Ads per incrementare l’espansione, soprattutto durante i momenti chiave della stagione e del brand. Intende infatti ottimizzare le offerte per cogliere l’aumento della domanda che si avrà nelle festività e a seguito di eventi di marketing specifici, come l’anniversario del gioco. “Apple Search Ads è il modo più efficiente per raggiungere il giusto target di pubblico e per ottenere informazioni più dettagliate sui nostri utenti in tutto il mondo”, ha aggiunto Clementin.

Panoramica dell’azienda