Icona dell’app OTTO

OTTO

Gli utenti acquistano per categorie.
OTTO aumenta le conversioni.

Annuncio di OTTO sull’App Store

Chi acquista su OTTO può trovare i prodotti e servizi di cui ha bisogno nel momento in cui desidera completare l’acquisto. Grazie a Apple Search Ads, l’app di shopping ha incrementato le nuove installazioni e conversioni migliorando la rilevanza degli annunci e il coinvolgimento.

Risultati

x2 di aumento del tasso di conversione rispetto a piattaforme simili.
x7 installazioni in più con le varianti degli annunci rispetto all’annuncio predefinito.
9% di diminuzione del costo per installazione con le varianti degli annunci.
10% di aumento della quota di nuovi utenti rispetto ad altre piattaforme di marketing.

Sfida

Concentrato sulla crescita della base utenti e sul miglioramento del ritorno sulla spesa pubblicitaria, il team di OTTO desiderava incentivare l’acquisizione di qualità aumentando al contempo la fidelizzazione. Per un’app che presenta un vasto assortimento di categorie di shopping, ciò significava raggiungere una gamma diversificata di acquirenti con ogni genere di interesse, dalla moda ai mobili. Il team doveva catturare l’elevata intenzione di acquisto sull’App Store per i prodotti e i servizi più disparati, mantenendo un vantaggio competitivo basato sulla forte notorietà del marchio.

Con le varianti degli annunci, abbiamo aumentato i clic e le conversioni abbinando meglio i contenuti creativi e i messaggi di Apple Search Ads a ciò che i diversi gruppi di utenti stavano cercando sull’
App Store.

Soluzione

Ottimizzare la struttura della campagna per massimizzare la portata.

Grazie a Apple Search Ads, il team di OTTO ha separato le campagne per tema di parole chiave: marchio, categoria, concorrente e scoperta. La campagna per parole chiave del marchio ha raggiunto acquirenti che cercavano attivamente il nome dell’azienda e i termini del marchio sull’App Store. “La nostra campagna per marchio ha generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria eccezionale, acquisendo utenti preziosi con un’elevata intenzione per il nostro marchio”, ha dichiarato Marian Bucher, App Growth Professional Expert di OTTO. “In una categoria sempre più competitiva, la protezione del marchio è fondamentale quanto il raggiungimento di nuovi utenti e Apple Search Ads è parte integrante della nostra strategia di promozione su iOS perché aiuta il nostro marchio a raggiungere entrambi gli obiettivi.” 

 

Con una campagna di scoperta, il team ha raggiunto un target di pubblico più ampio individuando al contempo termini di ricerca popolari da aggiungere come parole chiave. Search Match ha abbinato automaticamente l’annuncio a termini di ricerca rilevanti, consentendo di risparmiare tempo e fatica. Per ottimizzare le prestazioni e l’efficienza, il team ha anche adeguato le offerte a livello di parola chiave e gruppo di annunci in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria e al costo per ordine. 

Incrementare la rilevanza degli annunci per diversi target di pubblico con
le varianti degli annunci.

Per raggiungere in modo più efficace una gamma di potenziali utenti, il team di OTTO ha aggiornato le proprie pagine prodotto personalizzate in App Store Connect, aggiungendo diverse anteprime dell’app, screenshot e testi promozionali oltre alla propria pagina prodotto predefinita. Poi, con Apple Search Ads, ha creato varianti degli annunci basate su queste pagine prodotto personalizzate e si è concentrato su tre gruppi di annunci chiave relativi a mobili, moda ed elettronica. Per migliorare la rilevanza degli annunci, il team ha utilizzato contenuti creativi che mettevano in evidenza elementi specifici dell’app (immagini di prodotti come una sedia e un tavolino da caffè per il tema dei mobili) chiaramente correlati a ciò che gli utenti di questi tre mercati verticali stavano cercando sull’App Store.

 

“Siamo davvero entusiasti di questa strategia creativa perché possiamo creare messaggi più dettagliati per diversi target di pubblico e testare rapidamente una varietà di contenuti creativi degli annunci”, ha spiegato Bucher. “Con le varianti degli annunci, abbiamo migliorato l’abbinamento tra quello che le persone cercano sull’App Store e quello che vedono nei nostri annunci.” Il tasso di installazione per le varianti degli annunci basate sulle pagine prodotto personalizzate è stato del 12% superiore rispetto all’annuncio predefinito; di conseguenza, le installazioni sono aumentate in media di 7 volte.

Panoramica dell’azienda

  • OTTO
  • Categoria Shopping
  • Fondata del 1949
  • Sede: Amburgo, Germania
Icona dell’app ELSA

Avanti

Le persone imparano a parlare fluentemente in inglese. ELSA incrementa il numero di abbonamenti.

Leggi la storia di successo