Gli escursionisti esplorano l’outdoor.
PeakVisor si espande in nuovi mercati.

Intenzionato a espandersi al di fuori dell’Europa, il team di PeakVisor ha lanciato Apple Search Ads in mercati inesplorati come Stati Uniti e Canada, oltre a Giappone, Taiwan e Corea del Sud. Ha investito su parole chiave legate alla categoria e nei termini geografici (catene montuose, località turistiche e città famose). Usando Search Match come strumento per trovare nuove parole chiave, PeakVisor ha scoperto che il 90% dei termini di ricerca più efficaci può essere specifico di un determinato mercato.

“Apple Search Ads gioca un ruolo cruciale come strumento di ricerca di mercato. Ci aiuta a comprendere in modo efficace i nuovi mercati e a creare strategie localizzate”, ha dichiarato Denis Bulichenko, fondatore di Routes Software, la società italiana dietro PeakVisor. 

La stagionalità è fondamentale per l’attività di PeakVisor. Il periodo di punta per le escursioni va da maggio a ottobre. Dopo di che, tra dicembre e aprile, si tende a sostituire gli scarponi da trekking con sci e snowboard. Le tattiche di marketing di PeakVisor cambiano in base alla stagione, ma rimane comunque fondamentale comunicare l’utilità dell’app durante tutto l’anno.

Le varianti degli annunci pubblicitari hanno permesso di ottimizzare la rilevanza degli annunci in base alla stagione e al Paese. Per esempio, il team di PeakVisor sa che gli utenti negli Stati Uniti temono di perdere la copertura cellulare. Utilizzando screenshot e anteprime dell’app presenti nella pagina di prodotto sull’App Store, ha creato varianti degli annunci che mettevano in luce funzionalità diverse per il pubblico americano. I contenuti creativi degli annunci che davano risalto al fatto che l’app funziona anche offline hanno avuto la performance migliore in quel mercato.

Al momento del lancio, PeakVisor era disponibile per l’acquisto. Nel corso del tempo, il team ha deciso che l’app sarebbe dovuta passare a un modello di business basato sull’abbonamento per poter continuare a sviluppare funzionalità all’avanguardia e offrire un’esperienza utente superiore. Nei mesi successivi a questo cambiamento, la performance con Apple Search Ads ha continuato a essere elevata: grazie a Apple Search Ads, PeakVisor ha acquisito il 61% di nuovi utenti in più rispetto all’anno precedente.

“Il nuovo modello basato sull’abbonamento richiede intervalli di misurazione più lunghi e una più stretta integrazione con i nostri sistemi di back-end. L’API Attribution di Apple Search Ads ci permette di concentrarci sulle funzioni che aumentano non solo le installazioni, ma anche gli utenti paganti altamente motivati”, ha dichiarato Bulichenko.