Gli atleti entrano a far
parte di una comunità.
Strava si espande in nuovi mercati.

Quando ha lanciato Apple Search Ads, il team di Strava era interessato soprattutto all’individuazione di parole chiave rilevanti utilizzando Search Match e la corrispondenza generica. In questo modo ha ottenuto informazioni sul volume complessivo delle ricerche rilevanti nell’App Store e ha creato campagne separate per ogni tipo di attività (corsa, ciclismo e nuoto). Il team ha utilizzato la corrispondenza esatta per ciascuna campagna per concentrarsi su termini rilevanti specifici in base al target di atleti. 

“Apple Search Ads ci permette di capire chiaramente quali termini generano conversioni e quanto diversi possono essere i target di pubblico delle varie attività atletiche. Con queste informazioni siamo finalmente in grado di rivolgerci specificamente a ogni tipo di utente a livello di parola chiave”, ha dichiarato Michael Nguyen, Growth Marketing di Strava. 

Ad esempio, Strava ha rilevato che i nuovi utenti che eseguono ricerche utilizzando il termine “jogging” tendono a richiedere una motivazione più personalizzata per caricare la loro prima attività. Strava ha spesso personalizzato la propria esperienza di onboarding in base alle parole chiave di Apple Search Ads. 

Man mano che Strava conquista nuovi Paesi, Apple Search Ads rappresenta un aiuto fondamentale per decifrare il volume di ricerche rilevanti per ogni nuovo mercato. Ad esempio, Strava è in grado di apprendere che in determinate aree geografiche il numero di ricerche dei ciclisti è superiore a quello dei nuotatori. Quindi l’app può investire nei temi delle parole chiave che favoriscono al massimo la crescita nel nuovo Paese per quella specifica categoria di atleti.

“Apple Search Ads è diventato lo strumento di espansione più efficiente e affidabile di Strava. Ci aiuta a comprendere le sfumature del Paese e della lingua attraverso i segnali di interesse mandati dalle persone tramite le ricerche nell’App Store. È incredibile perché possiamo acquisire informazioni, localizzare la nostra strategia e ottimizzare le nostre parole chiave con la massima rapidità”, ha spiegato Nguyen.

Per aumentare ulteriormente la rilevanza per i singoli utenti, il team di Strava ha creato più varianti di annunci tramite i Creative Sets, con gli screenshot e le anteprime della pagina di prodotto sull’App Store. Prima di utilizzare i Creative Sets, l’approccio di Strava consisteva nell’uso di contenuti creativi generici per raggiungere un target di pubblico ampio. Grazie ai Creative Sets, il team ha allineato i contenuti creativi pubblicitari ai temi delle parole chiave e ha messo in evidenza le funzionalità dell’app per ogni tipo di attività. 

Con i Creative Sets incentrati sul tema delle parole chiave legate alla corsa, Strava può mostrare ai potenziali utenti i contenuti creativi degli annunci pubblicitari con messaggi che mettono in luce le funzionalità dell’app più interessanti per i runner. “I Creative Sets offrono un modo ideale per testare le immagini e i relativi messaggi al fine di trovare i contenuti creativi con la performance migliore in base alla risposta degli utenti. Ci permettono di interagire direttamente con i singoli utenti, garantendo a ciascuno un’esperienza personalizzata: dalla visualizzazione del nostro annuncio al caricamento della loro prima attività”, ha spiegato Nguyen.