JoyTunes

JoyTunes - スタートアップ企業から大きな発展を遂げる

高品質な製品を提供していたJoyTunesですが、リソースとチャネルの制約から、自社アプリケーションの宣伝が十分にできていませんでした。Search Adsを使用して以来、質の高い顧客がアプリケーションをダウンロードするようになり、収益増加1,000%、オーガニック検索からのダウンロード数30%増を達成し、
ユーザー単価も向上しました。

目標

  • 収益の増加
  • 質の高いユーザーをプレミアムバージョンに誘導
  • オーガニック検索からのダウンロード数を増加
  • 使用を止めていた顧客を再獲得

戦略

  • 検索マッチによるキーワード調査
  • 各国の顧客向けにキャンペーンを展開
  • アプリケーションの使用を止めていたユーザーを再獲得するキャンペーンを展開

成果

  • 1年以内に収益成長率1,000%を達成
  • ユーザー1人あたりのROI達成期間を2週間以内に短縮
  • 無料ユーザーが有料ユーザーに登録するコンバージョン率は、その他あらゆるマーケティングチャネルの2倍
  • 好意的なレビューや評価から、オーガニック検索からのダウンロード数は30%増加

堅実な成長モデルを構築した
音楽アプリケーション

JoyTunesでは、簡単で楽しい楽器演奏が安価にできるアプリケーションにより、あらゆる家庭で音楽の演奏を可能にすることを目指しています。Search Adsで最初のキャンペーンを実施して以来、JoyTunesはスタートアップ企業から急速に収益性と持続可能性のある企業へと発展を遂げました。

JoyTunesの共同設立者兼CEO、Yuval Kaminka氏は次のように語ります。「当社は、革新的な機械学習テクノロジーを基盤とする優れた2種類のアプリケーションで市場に参入しましたが、私たちには大企業のような販促チャネルがありませんでした。Search Adsを利用して、米国、英国、その他の国々で音楽学習アプリケーションを検索したユーザーにJoyTunesを見つけてもらうための機会とインサイトが得られました。」

Kaminka氏は、Search Adsからの可視性と質の高いユーザーによるダウンロードにより、同社のブランドに対する信頼感も高まっていると述べています。「ダウンロード数だけでなく、App Storeでのレビューや評価の数も増えました。これによってオーガニック検索からのダウンロード数は30%増え、過去1年間の売上は1,000%の成長率で伸びています。」

JoyTunesでは、魅力的なコースをすべて利用でき、新曲も追加されている月額のサブスクリプション版へのアップグレードを無料版ユーザーに促すことで、同社のSimply Pianoアプリケーションから収益を得ています。

「Search Ads経由のユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。Search Adsを採用したことで、投資回収期間は2週間以内に短縮されました。」とKaminka氏は述べています。

サブスクリプションユーザーの再エンゲージメント
Kaminka氏は、Simply Pianoアプリケーションをダウンロードした後に楽器の習得が進んでいないユーザーを対象に、再エンゲージメントキャンペーンも開始しました。

Kaminka氏は次のように語ります。「このキャンペーンはまだテスト中ではありますが、サブスクリプションへののコンバージョンを促すために、この再エンゲージメントは非常に重要です。楽器を習得することは簡単ではありません。実際、このアプリケーションを数か月で使わなくなるユーザーも数多くいます。でも、再度やる気になってApp Storeをもう一度開いたとき、馴染みのあるアプリケーションが検索結果の一番上に表示されれば、また私たちのアプリケーションを選んでいただくことができます。」

Search Ads経由のユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。

JoyTunes、Yuval Kaminka氏

企業プロフィール

  • JoyTunes
  • JoyTunesがおくるSimply Piano
  • 従業員数:15人
  • 本社:カリフォルニア州パロアルト
  • www.joytunes.com
  • 初公開:2015年
  • App Storeの評価:4+
App Storeで見る