JoyTunes

収益増とオーガニック検索からのダウンロード増加を実現したJoyTunes

高品質な製品を提供するJoyTunesは、リソースやチャネルの制約から、グローバル市場で十分にアプリケーションの販促を行えていませんでした。Search Adsを利用したところ新規市場への参入に成功し、収益増加1000%、オーガニック検索からのダウンロード数30%増を達成しています。

目標

  • 収益の増加
  • オーガニック検索からのダウンロード数を増加
  • 質の高いユーザーをプレミアムバージョンに誘導
  • 使用を止めていた顧客を再獲得

戦略

  • 検索マッチによるキーワード調査
  • 複数の国のApp Storesでキャンペーンを展開
  • アプリケーションの使用を止めていたユーザーを再獲得するキャンペーンを展開

成果

  • 1年未満で収益成長率1000%を達成
  • オーガニック検索からのダウンロード数が30%増加
  • 無料ユーザーが有料ユーザーに登録するコンバージョン率は、その他あらゆるマーケティングチャネルの2倍
  • ユーザー1人あたりのROI達成期間を2週間以内に短縮

堅実な成長モデルを構築した
音楽アプリケーション

JoyTunesでは、簡単で楽しい楽器演奏が安価にできるアプリケーションにより、あらゆる家庭で音楽の演奏を可能にすることを目指しています。Search Adsで最初のキャンペーンを実施して以来、可視性とSearch Adsからダウンロードしたユーザーの質という観点からみてJoyTunesのブランド力は確実に向上を続けています。

JoyTunesの共同設立者兼CEO、Yuval Kaminka氏は次のように語ります。「ダウンロード数だけでなく、App Storeでのレビューや評価の数も増えました。オーガニック検索からのダウンロード数は30%増え、過去1年間の売上は1000%の成長率で伸びています。」

新市場へ参入
Search Adsを活用したことで、JoyTunesはスタートアップ企業から複数の市場で高収益を上げる事業会社へと急成長を遂げました。

さらにKaminka氏はこう述べました。「革新的な機械学習テクノロジーをベースに開発した素晴らしいアプリケーションを2つ市場へリリースすることができました。しかしJoyTunesは小さな会社で、大企業のような販促チャネルはありませんでした。Search Adsを利用して、米国、英国、その他の国々のユーザーにJoyTunesを見つけてもらうための機会とインサイトを得ることができました」

ユーザーあたりの収益向上に貢献
JoyTunesでは、魅力的なコースと新曲をすべて利用できる月額のサブスクリプション版へのアップグレードを無料版のユーザーに促すことで、同社のSimply Pianoアプリケーションから収益を得ています。

「Search Ads経由のユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。広告の成果が現れるまで、2週間もかかりません」

サブスクリプションユーザーの再エンゲージメント
Kaminka氏は、Simply Pianoアプリケーションをダウンロードした後に楽器の習得が進んでいないユーザーを対象に、再エンゲージメントキャンペーンも開始しました。

Kaminka氏は次のように語ります。「このキャンペーンはまだテスト中ではありますが、サブスクリプションへののコンバージョンを促すために、この再エンゲージメントは非常に重要です。楽器を習得することは簡単ではありません。実際、このアプリケーションを数か月で使わなくなるユーザーも数多くいます。でも、再度やる気になってApp Storeをもう一度開いたとき、馴染みのあるアプリケーションが検索結果の一番上に表示されれば、また私たちのアプリケーションを選んでいただくことができます。」

Search Ads経由のユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。

JoyTunes、Yuval Kaminka氏

企業プロフィール

  • JoyTunes
  • JoyTunesがおくるSimply Piano
  • 従業員数:25人
  • 本社:カリフォルニア州パロアルト
  • www.joytunes.com
  • 初公開:2015年
  • App Storeの評価:4+
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