Pic Jointer

Pic Jointer - 主要な休日期間にユーザー数の増加を最大限にする。

Creative Setを活用して広告の関連性を高めることで、写真および動画アプリケーションの新規ユーザー140%増、季節性のフル活用、コンバージョン率の向上を達成しています。

目標

  • アプリケーションの可視性の向上。
  • 複数の国での新規ユーザー層の拡大。

戦略

  • アカウント構造の最適化による新しいキーワードの発見やパフォーマンスの向上。
  • アプリケーションへの関心が急増した時期に広告パターンを増やしてテスト。

成果

  • ダウンロード数が前月比140%も増加。1
  • 他の有償チャネルと比較して、平均を上回るコンバージョン率80%を達成。2
  • Creative Setを活用してコンバージョン率6%アップ。2

記録的なコンバージョン数でPic Jointerのダウンロード数が増加。

Pic Jointerは、イタリアに本社を置くBending Spoonsが開発したアプリケーションで、お気に入りの写真を使ってオリジナルのフォトコラージュを作成できるほか、レイアウトをカスタマイズしたり、楽しいステッカーを追加したりすることもできます。iPhoneとiPad向けに提供されているこのアプリケーションは、最初は無料で、トライアル期間終了後はサブスクリプションにより利用できます。ユーザーは北米および欧州全域に及び、Pic Jointerは英語で提供されていますが、直感的なインターフェイスのおかげで英語がよく分からなくても簡単に利用できます。

「目標は主要な市場で新規ユーザー獲得を拡大することでした。弊社のアプリケーションに似たアプリケーションを積極的に探しているユーザーにPic Jointerが表示される機会を増やすことを望んでいたので、Search Adsは自然な選択でした」と、Bending SpoonsのモバイルマーケティングマネージャーPetar Trendafilov氏は語ります。「関連性が最も高いキーワードに注力してダウンロードの質を高めたうえで、Pic Jointerを気に入ったユーザーをダウンロードから購入に導くようにする方針でした。」

関連性の最適化で成果創出。

データ主導のマーケティングを展開しているBending Spoonsは、Pic Jointerと関連性の高いキーワードを非常によく知っています。そこでSearch Adsを積極的に活用し、効果の最も高いキーワードを把握して、その上位のキーワードへの投資を増やし、そのパフォーマンスの拡大に重点的に取り組みました。また、関連性が高かったりトレンドとなっていたりする新しい検索語句を見つけるために、検索マッチや部分一致を使用してPic Jointerの調査キャンペーンを作成しました。

「Search Adsは、明確な意図を持ってApp Storeにアクセスしているユーザーの目につきやすくするのに役立ちます。そうしたユーザーは特定のキーワードで検索し、特定のニーズを抱えています。このような意図は、他の広告プラットフォームでは見つけることができません。Search Adsは、獲得に関して確実な結果が得られるだけでなく、質の高いユーザーを獲得することもできる点で他とは異なります」とTrendafilov氏は断言します。

Search Adsを活用することで、Pic Jointerのダウンロード数は前月比140%増、新規ユーザーがタップからダウンロードに至るコンバージョン率は80%に達しました。

オーガニック検索による増加を補完するアプリケーションのプロモーションへの投資。

Search Adsは、新規ユーザー獲得において予想を上回っただけでなく、アプリケーションのランキングにも良い影響をもたらし、結果としてオーガニック検索からのダウンロード数が増加しました。Pic Jointerへの関心が急増した時期には、オーガニック検索によって徐々に起こる増加にSearch Adsがもたらす良い影響は増える一方でした。

「ある特定の一週間に広告にかける費用を増やしたところ、米国でのSearch Adsからのダウンロード総数が2,300%増加しました。これは、米国のApp Storeランキングが同時に上昇したことと関連するものでした」とTrendafilov氏は説明します。「そのため、経験則として、Search Adsに投資するとオーガニック検索からのダウンロード数をうまく補完できると考えています。アプリケーションのプロモーションに投資すると、オーガニック検索における取り組みにも大きな影響がある広告プラットフォームだと言えます。」

季節ごとの成果を高める広告クリエイティブのテスト。

Pic Jointerのダウンロード数は1年を通してあまり変動はありませんが、母の日や父の日などの休日には需要や利用が急増します。この状況を踏まえて、アプリケーションの毎月の予算を高く設定し、想定外の時期に高まる関心を手間をかけずにフル活用できるようにしました。「入札をリアルタイムで管理しているわけではないので、休日期間に広告にかける費用を増やせるよう常に備えることにしました。また、追加のキーワードを用意して検索マッチを使用しているため、関連性の高いキーワードが新たに生まれたらそのトラフィックを獲得できます」とTrendafilov氏は語ります。

米国の独立記念日には、Creative Setも利用することにしました。Search Ads Advancedの機能であるCreative Setを活用すると、App Storeの製品ページからスクリーンショットやプレビューをどれでも使用してさまざまな広告を作成できます。キーワードテーマに合わせて異なるパターンの広告を表示するとコンバージョン数にどのような影響があるかを確認したいと考えていたので、App Storeでユーザーにとっての関連性を高めるために、製品ページに掲載するPic Jointerのスクリーンショットの一部にアメリカ国旗の画像を入れて、Creative Setで活用しました。

「季節性とCreative Setを組み合わせる方法は、パフォーマンスの最適化に効果的でした。季節や実際の検索内容との関連性がより高いスクリーンショットの組み合わせがユーザーに表示されたため、コンバージョン数を6%向上させることができました。Creative Setは、特定のキーワードキャンペーンのパフォーマンスを最適化できる優れたツールだと思います。他のストアフロントでもコンバージョン率を高めることができると期待しています」とTrendafilov氏は語ります。

Search Adsはオーガニック検索からのダウンロード数をうまく補完します。有料サービスに投資することで、オーガニック検索への取り組みにも大きな影響がある広告プラットフォームです。

Bending Spoons、Petar Trendafilov氏

企業プロフィール

  • Bending Spoons
  • 設立:2013年
  • 本社:ミラノ(イタリア)
  • 従業員数:65人
  • bendingspoons.com
  • App Storeの評価:4+