Pictarine

Pictarine、顧客獲得を最適化してストア内トラフィックを促進。

Search Adsを主要なプラットフォームとして活用することで、顧客が増え、コンバージョン率が50%に達しました。

目標

  • アプリケーションの可視性の向上。
  • 新規獲得ユーザーの質の向上。

戦略

  • ブランド目標とパフォーマンス目標を達成できるアカウントの構築。
  • 季節要因による検索数増加の活用。
  • Search Ads Attribution APIと連携し、アプリケーションのダウンロード数を追跡。

成果

  • ほかのどの広告プラットフォームよりも優れたパフォーマンスを実現。
  • ほかのどのプラットフォームよりも高い、ユーザーのコンバージョン率50%を達成。

簡単かつ効率的に
成長率を拡大。

Pictarineは2014年に販売開始された写真アプリケーションです。ユーザーは提携しているWalgreensストアで1時間以内に写真をプリントすることができます。フランスに本社を置くPictarineは、コスト効率が高く、簡単な方法でアプリケーションの検索ヒット率を向上させ、米国でのユーザー獲得を拡大できる方法を探していました。

「Pictarineは大手の小売業者と提携していましたが、フランスのわずか15名の小規模なチームでした。お金も時間も余裕が無かったため、投資対効果の高いプラットフォームが必要でした」とPictarineのCEO兼共同経営者、Guillaume Martin氏は述べています。

規模を拡大するには、関係性に注目。

Search Adsのブランドキャンペーンでは、Pictarineは、社名およびアプリケーション名に関連する検索をしたユーザーを獲得しています。完全一致の通常のキャンペーンでは、ストアですぐにプリントした写真を入手するために、App Storeでより広い範囲のユーティリティカテゴリの検索を行っているユーザーを獲得しています。

「多くのパートナーを試しましたが、Search Adsのパフォーマンスに勝るものありませんでした。現在は、iOSでこれ以外の顧客獲得プラットフォームは使用していません。 Search Adsが提供するトラフィックの質は、オーガニック検索によるトラフィックよりも高く、コンバージョン率(ストアに行って、プリントの代金を支払ったユーザーの割合)が50%に達することがわかりました。これは、ほかのどのプラットフォームよりも高いです」とMartin氏は述べています。

季節要因の関心を獲得するための投資。

母の日やクリスマスなど、写真アプリケーションの要望が高まり、写真を贈り物としてプリントする時期には、Pictarineは、App Storeでの検索数の増加を活用する準備をします。Pictarineのチームは、通常のキャンペーンに季節に関連するキーワードを組み込み、該当する日に競争上優位に立てるように1日の上限を引き上げました。Pictarineは、このような季節要因による関心の高まりで、Search Adsからのダウンロード数が通常4倍も増加することを確認できました。

「App Storeで関連性の高い検索結果の上部に、おすすめとして表示されるのはSearch Adsだけです。需要の高まる時期に、ユーザーが当社の製品に類似のアプリケーションを検索すると、見つけてもらう可能性が高くなるため、これは理想的です」とMartin氏は確信しています。

情報でパフォーマンスを最適化。

アプリケーションのダウンロード数を追跡してアトリビューションするために、PictarineはSearch Ads Attribution APIと直接連携しました。これにより、もうサードパーティに頼らなくて済み、関連するコストも削減できます。アプリケーションでは、時間の経過に伴うさまざまな顧客グループの価値と、コンバージョンにつながったキーワードを簡単に把握できるようになりました。

「Search AdsのAttribution APIは、信頼できるパフォーマンス情報を提供してくれます。我々は、リアルタイムでダウンロードが新規ユーザーによるものか、再ダウンロードなのかを把握できるようになりました。特定のキーワード、またはオーディエンスタイプによるダウンロードの、時間の経過に伴う価値を基に、入札額を調整することができます。このように細かくパフォーマンスを把握できるのは、大きなメリットです」とMartin氏は述べています。

多くのパートナーを試しましたが、Search Adsのパフォーマンスに勝るものはありませんでした。現在は、iOSでこれ以外の顧客獲得プラットフォームは使用していません。

Pictarine、Guillaume Martin氏

企業プロフィール

  • Pictarine Inc.
  • ユーティリティカテゴリ
  • 設立:2012年
  • 本社:トゥールーズ(フランス)
  • 従業員数:15人
  • App Storeの評価:4+