Postsnap

Postsnap - 収益成長率
310%を達成

英国を拠点に事業を展開するPostsnapは、同社のフォトカードアプリケーションの米国市場参入をSearch Adsによって成功させました。ダウンロード数は75%アップ、わずか4か月で収益成長率310%アップを達成した同社は、他のチャネルよりも高い効率で価値の高いユーザーを獲得しています。

目標

  • 新たな市場を迅速に開拓
  • iOSの顧客占有率を拡大
  • 毎シーズンのリピート購入率を向上

戦略

  • イベントベースのキャンペーン
  • 広告グループを製品ごとに作成
  • キャンペーンを毎日監視/最適化

成果

  • 米国とオーストラリアの市場を急速に開拓
  • ダウンロード増加率は毎月平均75%
  • 売上成長率は毎月平均71%

ポストカードとグリーティングカードの事業を英国から全世界に向け展開

海外展開には膨大な時間、リソース、コストが必要であり、小規模な企業の場合はそれが顕著となります。しかし、Postsnapの創設者Stephen Homer氏はSearch Adsの存在を知ったとき、同氏が英国で開発するフォトカードアプリケーションを米国市場に展開するための素晴らしい機会であると思いました。

Homer氏は語ります。「インフラストラクチャを海外に広げる過程で、当社はさまざまな苦労がありました。でもSearch Adsのキャンペーンをほんの数週間実施しただけで、当社のポストカード、グリーティングカード、インビテーションが米国全土から送られるようになったのです。Search Adsのおかげでダウンロード数は平均で毎月75%の伸び率を記録し、わずか4か月でROIを310%向上させることができました。」

急速な市場展開
Postsnapは、アプリケーションのローカライズ版を開発し、米国、英国、オーストラリアで一流の発送代行業者と提携したうえでSearch Adsを活用したので、どの新市場への参入も成功しました。App Storeのレビューも高評価が積み重なり、海外ニュースなどでも好意的に取り上げられた結果、ダウンロード数はさらに増えていきました。

「英国を拠点とする企業なので最初は英国市場をターゲットにしていました。機能の追加や改善を続けていく中でPostsnapを気に入ってくださるお客様が増え、今では、米国、英国、オーストラリアのiOSアプリケーションユーザーがフォトカードアプリケーションを検索すると、Postsnapが上位に表示されるようになりました。」とHomer氏は述べています。

コストの削減
Search AdsはPostsnapのコスト効率化にも貢献しています。その主な要因は、新規ユーザー獲得コストが大幅に削減されたことです。Homer氏は、Search AdsのCPAは他のプラットフォームの約半分であると見積もっています。Search Ads以前の顧客獲得プロセスでは、ランディングページに移動してユーザー登録を求めるタイプの広告が使われていました。

Homer氏は次のように説明します。「Search Adsの場合はコンバージョンがダイレクトに行われるため、顧客の獲得で支払うコストを抑えつつ、成果は高めることができます。何よりも嬉しいのは、Search Adsによって高い付加価値を見込めるお客様が爆発的に増加したことです。しかも複数の地域からです。現在は、当社の別のアプリケーションのリリースにもSearch Adsを活用しています。」

Search Adsのおかげでダウンロード数は平均で毎月75%の伸び率を記録し、わずか4か月でROIを310%向上させることができました。

Postsnap、Stephen Homer氏

企業プロフィール

  • Postsnap Limited
  • Postsnap
  • 従業員数:12人
  • 本社:英国ドーセット州プール
  • www.postsnap.com
  • 設立:2014年
  • App Storeの評価:4+
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