Rosetta Stone

Rosetta Stone - 他のメディアより
優れたコンバージョン率
90%アップを達成。

Rosetta Stoneは、デジタル言語学習プログラムの提供で世界的に有名なブランドです。Search Adsを利用して、自社のモバイルアプリケーションに質の高い新規ユーザーを集めることができ、App内課金のコンバージョン率90%アップという成果を達成しました。

目標

  • 可視性を高め、新規の言語学習者を呼び込む。
  • 進んでサブスクリプション契約をする質の高いユーザーを獲得。
  • iOSプラットフォームでのブランドの可視性を向上。

戦略

  • 複数のキーワードカテゴリキャンペーンを展開。
  • ブランドキャンペーンを展開し、検索上位を維持。
  • 検索マッチによるキーワード調査。

成果

  • タップからダウンロードのコンバージョン率は60%に。
  • 新規顧客の獲得率を20%アップ。
  • インストールから購入のコンバージョン率を90%アップ。

モバイルアプリケーションを通して
eラーニング環境を拡大。

eラーニングにおけるイノベーションの第一人者Rosetta Stoneでは、運営するデジタルプログラムに常に新しい教材を追加しています。その目的は、場所を問わず誰もが気軽に語学を学べる環境を提供すること。同社では現在、モバイル環境で言語を学びたいという意欲的かつ質の高いユーザーを、Search Adsを活用して獲得しています。

Rosetta Stoneでモバイルマーケティングマネージャーを務めるMatt Hrushka氏は次のように述べています。「当社は、現在30種類以上もある競争の激しい語学学習アプリケーションの市場を勝ち抜かなければなりません。Search Adsを利用することでブランドの可視性が向上し、新しい言語に取り組む全世界の数多くの学習者に、Rosetta Stoneを選ぶ理由を伝えることができます。」

可視性を高め質の高いユーザーを呼び込む。

強力なブランドアイデンティティと豊富なキーワードを設定したSearch Adsキャンペーンの組み合わせが、新たな見込み客の創出と、サブスクリプションユーザーの獲得につながっています。

Hrushka氏は次のように述べています。「語学学習に関心があるユーザーに対してApp Store検索結果の最上位に表示されることは、非常に重要です。Rosetta Stoneは既に広く認知されているブランドではありますが、Search Adsで可視性を高めることが、コンバージョンの増加と長期的な価値創出につながります。」

Rosetta Stoneでは、総合的なキーワード/入札戦略の一環として検索マッチを採用し、キャンペーンに効果的なキーワードを新たに発見しています。これらのキーワードは、オーガニック検索ランキングを上昇させるApp Store Optimization(ASO)にも活用されています。

「私たちは主に特定のキーワードの価値を重視し、見込み客がRosetta Stone、またはより一般的な「ドイツ語」などの語句を検索した場合に、検索ランキングの上位に表示されるようにしました。Search Adsにより、価値も関連性も高い、今までに知らなかったようなキーワードが見つかりました。」

キャンペーンがもたらした成果。

Hrushka氏と同氏が率いるチームは、複数のキャンペーンを対象に1,000個を超えるキーワードを設定。そしてこの戦略は、Rosetta Stoneの新規顧客獲得数のおよそ20%をSearch Adsが創出するという目覚ましい成果につながりました。

Hrushka氏は説明します。「Search Adsから流入するユーザーの場合、ダウンロードから購入に至るコンバージョン率は90%も向上し、タップからダウンロードのコンバージョン率も60%近くまで増加しています。見込み客創出の強力なメカニズムが確立され、語学学習のパートナーとして多くのお客様にRosetta Stoneをお選びいただいています。」

Rosetta Stoneは既に広く認知されているブランドではありますが、Search Adsで可視性を高めることが、コンバージョンの増加と長期的な価値創出につながります。

Rosetta Stone、Matt Hrushka氏

企業プロフィール

  • Rosetta Stone Inc. (NYSE:RST)
  • Rosetta Stone言語学習
  • 従業員数:1,000人以上
  • 本社:バージニア州アーリントン
  • www.rosettastone.com
  • 設立:1992年
  • App Storeの評価:4+
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