Voodoo

Voodoo、多くのゲームでユーザーの獲得数を拡大。

Search Adsを最適化することで、30日でダウンロード数30 %増加を実現し、顧客獲得単価を10 %削減しました。

目標

  • アプリケーションの可視性の向上。
  • 複数のゲームサブカテゴリで競争力を維持。
  • 新規ユーザー層の拡大。

戦略

  • オーガニック検索による増加を補完するアプリケーションのプロモーションへの投資。
  • 調査キャンペーンをモニターしてキーワード戦略を改善。
  • ブランド、競合他社、高い可視性を可能にするアカウント構成。

成果

  • 1か月でダウンロード数は30 %増加、顧客獲得単価(CPA)は10 %減少。
  • Creative SetsによりCPAを8 %削減、インストール数は13 %増加。

顧客生涯価値の高いゲーマーを獲得。

パリに本社があるVoodooは、Helix Jump、Fight List、Hole.ioなどの簡単な操作で楽しめるモバイルゲームを開発、公開しています。 鮮やかなビジュアルでわかりやすいゲームは、世界各地で400以上のスタジオと連携して、社内で開発されています。2013年の設立以来、同社はApp Storeにおけるトップパブリッシャーの一角をなし、60以上のゲームと世界中の何億人ものプレーヤーを擁しています。

投資により競争力を維持。

通常、Voodooが魅力的なゲームを公開すると、すぐに大量のオーガニック検索によるダウンロードが得られます。ヘリックスタワーの迷路内でボールをコントロールするゲーム、Helix Jumpも同様に多くのダウンロードがありました。このフリーゲームはiOSでのみ利用可能で、またたくまに国や地域を超え、多くの年齢層に普及しました。

「私たちは通常、最初のピークの後にオーガニック検索によるダウンロードが落ち着くと、有料のマーケティングを開始します。Search Adsの素晴らしい点は、数分でキャンペーンを立ち上げ、同じアプリケーションで競合他社にすばやく対応できることです」とVoodooのユーザーアクイジション・マネタイゼーションマネージャーであるShumin Dai氏は話します。「私たちはApp Storeで定期的に新しいゲームをローンチしています。Search Adsを使うとアプリケーションを見つけてもらいやすくなります。ユーザーを獲得するためのもっとも良い方法です。」

Search AdsによってVoodooはApp Storeの関連する検索結果の上位に表示され、フリーゲームを検索していたゲーマーの目を引き付けました。事実、Search AdsからのHelix Jumpのダウンロードはとても多く、有料マーケティングによるダウンロードの20 %にも達しました。Search Adsで獲得した新規ユーザーは、他のプラットフォームで獲得したユーザーよりも顧客生涯価値(LTV)が15 %も高く、アプリケーションへのアクセスが多く、購入額も多いことがわかっています。

Creative Setで親和性を高める。

Voodooのアプリケーションの一つであるFight Listでは、同社はApp Storeの製品ページにあるクリエイティブ資産を使って自動的に作成された広告以外にも、より多くの広告パターンをテストしました。VoodooはCreative Setで、アプリケーションのプレビューとスクリーンショットの10種類の組み合わせを選び、各Creative Setを一般キーワードや競合他社のキーワードキャンペーンに最適化し、ユーザーにゲームのプレイ方法を示す3つの異なる動画を紹介しました。

「VoodooはCreative Setを使用して創造的な柔軟性をさらに高め、App Storeで検索するユーザーに、より親和性の高いエクスペリエンスを創出します。Creative Setによってわずか数週間で、CPAを8 %削減し、インストール数を13 %増加させることができました。」とVoodooのユーザーアクイジション・マネタイゼーションマネージャーであるJoséphine Robert氏は述べています。

マーケットごとの最適化で収益アップ。

Voodooは主要国において、その広告収入がサポートするビジネスモデルに最適化されたSearch Adsのアカウント構成を作成しています。検索マッチを使用した調査キャンペーンでは、デベロッパは新しい適切なキーワードを表示することができます。ブランドキャンペーンではブランドのキーワードに焦点を当て、競合キャンペーンには類似のアプリケーションのキーワードを入れることで、ゲームカテゴリ内で検索しているユーザーに検討を促します。一般的なキャンペーンでは「カジュアルゲーム」のような説明的なキーワードを使います。

アカウント構成を最適化することで、Voodooは1か月でダウンロード数30 %アップを達成しました。他のプラットフォームからの新規ユーザーに比べ、Search Adsを通じて獲得したユーザーは、収益率が平均18 %高く、顧客維持率も5 %高くなっています。

Voodooは他のアプリケーションについても、Creative Setをさまざまな主要ユーザー層と国や地域に合わせて、パフォーマンスをさらに最適化しようとしています。「Search Adsは、すべてのデベロッパにとって、関心を集め、顧客を得て収益を伸ばすことのできる強力なツールです。より多くの人がそのアプリとの親和性を見出すチャンスとなります」とRobert氏は語ります。

Search Adsは、すべてのデベロッパにとって、関心を集め、顧客を得て収益を伸ばすことのできる強力なツールです。

Voodoo、Joséphine Robert氏

企業プロフィール

  • Voodoo
  • ゲームカテゴリ
  • 設立:2013年
  • 本社:パリ
  • 従業員数:100人
  • App Storeの評価:4+