ホワイトノイズ

「ホワイトノイズ・ディープスリープ
サウンド」の利用者数が3倍に

競争から抜け出すことに苦心していた「ホワイトノイズ・ディープスリープサウンド」アプリケーションは、Search Adsのキャンペーンを通して毎日のダウンロード数と有料版の購入件数を3倍に引き上げることに成功しました。さらに顧客獲得コストも50セント未満を維持し、このファミリービジネスは急速な成長を遂げることになりました。

目標

  • 可視性を向上しダウンロード数を増加
  • 好意的なレビューにつながる、質の高いユーザーを獲得
  • 無料版から有料版へのコンバージョン率を向上

戦略

  • 複数の広告グループと検索マッチ
  • 検索マッチの結果に基づきキーワードを最適化
  • 複数のアプリケーションをプロモーションするキャンペーンを展開

成果

  • 毎日のダウンロード数を3倍に
  • 無料版から有料版へのコンバージョン率を
    3倍に
  • 顧客獲得コストを50セント以下に削減

眠れない夜にあった
ビジネスのヒント

泣き止まない赤ちゃんを眠りにつかせることは親にとって骨の折れることです。そのような育児の悩みをアプリケーション開発のチャンスに変えたのがHuxley Seidman氏でした。Seidman氏は、生まれたばかりの自分の子供がなかなか昼寝してくれなかった数え切れないほどの経験から、心地よい音とホワイトノイズを組み合わせて再生するアプリケーション「ホワイトノイズ・ディープスリープサウンド」を開発しました。

Seidman氏は、同氏が勤める会社が倒産した直後、家族を養うためにフルタイムのアプリケーション開発者となりました。Search Adsを活用し、App Storeから自作アプリケーションを低コストでプロモーションすることで、Seidman氏の会社Kitefasterは発展しました。Kitefasterは現在、数百万人規模のリピートユーザーを抱え、3種類のアプリケーションをリリースしており、直近にはさらなる事業拡大の計画もあります。

Seidman氏は語ります。「Search Adsはとても簡単かつスピーディに設定できました。広告グループを作成して検索マッチを有効化することから始めましたが、思ってもいなかったような検索語句がいくつも見つかりました。その後は人気のキーワードごとに広告グループを個別に設定しましたが、キャンペーンの成果はとても高くなってきています。」

質の高いユーザーが高評価のレビューを投稿
「ホワイトノイズ・ディープスリープサウンド」アプリケーションは、限定された実行時間までは無料で利用できます。App内課金により、連続再生が可能になり、人気のスリープサウンドを追加で入手できるようになります。このアプリケーションはApp内課金を通じて収益を得ているので、質の高いユーザーの支持を得ることが重要になります。

Seidman氏は次のように説明します。「ホワイトノイズ・ディープスリープサウンドに似たアプリケーションは数多くあります。さらにレビューの履歴は8年分以上も蓄積されているため、私のような新規参入者が競争に加わるのは簡単なことではありません。しかしSearch Adsによってアプリケーションの可視性を高め、そこから好意的なレビューが数多く生まれた結果、オーガニック検索のランキングでも上位を獲得することができました。」

収益の増大がビジネスの成長を支える
Seidman氏のアプリケーションのダウンロード数と、Proバージョンにアップグレードした顧客の数は、Search Adsの利用を開始してから3倍になりました。また、広告をタップした後、70%を超えるユーザーがアプリケーションをダウンロードしており、顧客獲得コストも50セント未満を維持できているということです。

こうした勢いに後押しされ、Seidman氏と同氏の妻は、子育て支援のアプリケーションを追加投入し、現在の事業をさらに拡大していく考えです。

「ここまでの成果が得られたことに自分でも驚いています。Search Adsも常に私を支えてくれました。広告予算もない、クリエイティブチームも持たない私のような小規模ビジネスにとって心強い存在です。有料版へのアップグレード数が過去最高となったのは、Search Adsがすばらしいお客様に出会わせてくれたからです。それ以外に理由はありません。」と同氏は述べています。

ここまでの成果が得られたことに驚いています。Search Adsも常に私を支えてくれました。潤沢な広告予算もない、広告を任せられるクリエイティブチームも持たない私のような小規模ビジネスにとって心強い存在です。

Kitefaster、Huxley Seidman氏

企業プロフィール

  • Kitefaster
  • 「ホワイトノイズ・ディープスリープサウンド」アプリケーション
  • 独立系デベロッパ
  • 本社:ジョージア州メイコン、米国
  • www.kitefaster.com
  • 設立:2015年
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