Bubble Pop!

ユーザーは新しいお気に入りのゲームを発見。Bubble Pop! は米国で新たなインサイトを獲得。

定番のバブルシューターゲームを米国に展開していくために、韓国のパブリッシャー兼デベロッパのBitmangoはApp Storeをメインに活用することにしました。Apple Search Adsから得たインサイトによって、Bubble Pop! Puzzle Game Legendは、リーチ、リテンション、収益を増加しました。

成果

5.7倍米国でのデイリーインストール数は1年で5.7倍に増加。

24% 米国の類似のプラットフォームと比較して、7日後のリテンション率は24%高い。

2倍米国の類似のプラットフォームのユーザーと比較して、ライフタイムバリューは2倍高い。

33% 米国の類似のプラットフォームのユーザーと比較して、ユーザー1人当たりの平均売上高は33%高い。

課題

米国のような飽和状態の成熟したゲーム市場においてBitmangoがファン層を広げ、収益を上げるには、ユーザーがアプリケーションを見つけやすくする必要がありました。質の高い顧客を獲得するには、同じような暇つぶしゲームを探しているユーザーにリーチする必要があります。Bubble Pop!のパブリッシャーとしてのもう1つの重要なビジネス目標は、獲得キャンペーンの効果を正確に測定し、初回ダウンロード以降のキャンペーンの効率を追跡することです。

Apple Search Adsを使い、米国でエンゲージメントとロイヤルティの高いユーザーにリーチしました。彼らはほかの広告プラットフォームのユーザーより高いリテンションと2倍のライフタイムバリューを持っています。

So-Hyun Choi氏

Bitmango社ビジネス開発マネージャー

解決策

キーワードの一致範囲の改善によって顧客獲得を促進する。

Bitmangoチームは、Apple Search Adsで調査キャンペーンを開始し、検索マッチを使って米国内で関連性のある検索語句を新たに特定しました。そうしたパフォーマンスの高いキーワードを完全一致として用いながら、ブランド、カテゴリ、競合キャンペーンを実施しました。このキーワード戦略によって、チームは可能な限り幅広いオーディエンスを取り込んでいきました。

「App Storeのカジュアルゲームで遊ぶ人は、特定のアプリケーションを検索しているわけではなく、日常的に気軽に遊べるものを選ぶことがわかりました」と、Bitmangoのビジネス開発マネージャーであるSo-Hyun Choi氏は話します。「類似アプリケーションに関連したキーワードが、予想外にインストール数とリテンション率を高めていました。Apple Search Adsによって獲得した米国のユーザーは、より高いライフタイムバリューを持っています。」

適切なオーディエンスを獲得するために入札を最適化する。

Bitmangoチームは、米国市場への理解をさらに深めるために、キャンペーンの成果をキーワードレベルで積極的に追跡しました。チームはパフォーマンスの高いキーワードで入札を調整し、インストール数と効率性を向上させました。

「低コストで顧客層を拡大することは重要ですが、適切なユーザーを獲得することの方がより大事です。高いタップ率と高いコンバージョン率を持つキーワードを見つけ、これらのキーワードの最大目標タップ単価を上げました。この最適化によって、当社のアプリケーションに適したユーザーを引き付けることができました」とSo-Hyun Choi氏は話します。

リテンションをモニタリングすることにより、効率性を最大化する。

インストール後の効率性を正確に追跡するために、Bitmangoチームはキーワードレベルでリテンションのパフォーマンスを分析しました。チームの調査によると、Apple Search Adsではアプリケーションをインストールしてから7日後のユーザーのリテンションが、米国のほかのプラットフォームのユーザーと比べて24%上昇しています。この調査結果に基づいて、チームはリテンションの高い検索語句の入札を積極的に増やしました。

「このアプローチにより、米国でのダウンロード数が大幅に増加し、ダウンロードしたユーザーの長期的な価値を再計算できました。実は、Apple Search Adsを通じて獲得したユーザーは、ほかの広告プラットフォームのユーザーよりも2倍ほど高いライフタイムバリューを持っていることがわかりました」とSo-Hyun Choi氏は述べています。

企業プロフィール