Daily Yoga

サブスクリプション登録者はスムーズにポーズをとれる。Daily Yogaは世界に進出する。

Daily Yogaのビデオコースを利用すれば、サブスクリプション登録者は場所や時間を問わずヨガの練習ができます。中国に拠点を置くヘルスケア／フィットネスアプリケーションのデベロッパ企業であるDaily Yogaは、Apple Search Adsを活用することで、新しい市場にその規模を拡大させ、購入率と継続率を向上させることができました。

成果

20% iOSユーザーにおける増加率の20%がApple Search Ads経由。

8% ほかの広告プラットフォームと比較して、8%高い購入率を達成。

2倍ほかの広告プラットフォームと比較して、2倍高い定着率を達成。

課題

サブスクリプション登録者の獲得数を増やすため、Daily Yogaのチームは新規市場に効率よく参入し、質の高いコンバージョン数を増やしたいと考えていました。世界に進出するためには、地域ごとに戦略を変えることが不可欠でした。また、Daily Yogaのチームは、App Storeでヨガ、ウェルネス、およびフィットネスのコンテンツを検索している潜在的なサブスクリプション登録者の意図をしっかりと把握する必要もありました。

Apple Search Adsによって質の高いユーザーの獲得数を増やし、定着率といったインストール後の各種確率を大幅に改善することで、事業を拡大できました。

Stephen Wang氏、

Daily Yoga、共同創設者兼COO

解決策

地域ごとに戦略を変えて市場拡大を推進。

Daily YogaのチームはApple Search Adsの検索マッチを活用して、参入する各市場の新しい関連キーワードをすばやく把握し、幅広いオーディエンスにリーチできました。競合キャンペーンやカテゴリキーワードキャンペーンを通じて、類似するアプリに興味を持つユーザーに同アプリを見つけてもらう機会を増やすこともできました。また、市場別にキャンペーンを分けることで、チームは地域特有の検索語句を把握して、パフォーマンスを最適化できました。

Daily Yogaの共同創設者兼COOであるStephen Wang氏は、「当社はいつも、Apple Search Adsに投資して新しい国や地域で様々なキーワードをテストし、同じキーワードをほかの市場にも追加してパフォーマンスを比較しています。完全一致と部分一致のどちらからより優れたパフォーマンスを得られるかすばやく確認できるので、コンバージョン率と平均顧客獲得単価も考慮に入れながらターゲティング対象の市場を決めることができています」と述べています。

入札額を最適化して効率を向上。

Daily Yogaのチームは、キーワードレベルでタップ率とコンバージョン率を毎日モニタリングすることで、Apple Search Adsキャンペーンの入札額を最適化できました。コンバージョン率が高く、全体的な顧客獲得単価が低いキーワードは、その入札額を調整し、インプレッションを最大限に高めることにしました。コンバージョン率が低く、全体的な支出額が大きいキーワードは、その入札額を下げるか、停止することにしました。

「アカウントにパーソナライズされた推奨事項が提示され、推奨入札範囲¹や日予算の上限²に関する非常に有用なインサイトを得ることができました。その結果、広告の表示率を効果的に高め、60を超える市場で成功を推進できました」とWang氏は語ります。

詳細な情報を獲得して、製品やオーガニック成長に関する最適化を実施。

Apple Search Adsではキーワードや地域に関するインサイトも提供されるため、Daily Yoga製品チームがコンテンツを作成したり、アプリ内イベントやほかのチャネル全体のマーケティングを検討したりする際に役立てることができました。また、Apple Search Adsの分析結果を使用してApp Storeのプロダクトページを最適化することで、オーガニック成長を着実に促進させることができました。「Apple Search Adsで獲得できるユーザーの質は、ほかの広告プラットフォームよりも高く、オーガニックダウンロードに最も近いと言えます。そのため、オーディエンス数の増加や投資利益率の向上につながりやすいのです」とWang氏は言います。

企業概要